Бизнес-двойники в Инстаграм на примере IKEA

Содержание

Есть идеи: восемь принципов основателя IKEA

Ингвару Кампраду удалось совершить революцию в мебельной индустрии. Паренек из фермерской семьи, родившийся в 1926 году в одном из самых отсталых в ту пору районов Швеции — Смоланде, на момент своей смерти был восьмым богачом мира — принадлежавшие ему активы в денежном эквиваленте составляли $58,7 млрд. Он прошел путь от развозчика спичек до владельца компании, имеющей магазины в 49 крупнейших странах мира с ежегодным доходом порядка €50 млрд.

Как это ему удалось?

С самого начала своего пути в бизнесе Кампрад умел делать многое, располагая самыми ограниченными ресурсами. В семь лет он ездил с отцом в Стокгольм, покупал там по оптовой цене спички, а потом разъезжал на велосипеде по окрестным хуторам, продавая их гораздо дороже. Всю прибыль он реинвестировал в закупку новой продукции. К подростковому возрасту ассортимент его «разъездной лавки» заметно вырос — он продавал еще и рыбу, елочные украшения, семена, канцелярские товары.

IKEA была создана 17-летним юношей на скопленный за эти годы капитал и небольшую сумму, которую отец подарил ему за то, что он успешно окончил школу (и это при том, что в детстве Кампрад страдал от сильной дислексии). Первым предметом мебели, которым торговал открывшийся в Эльмхульте магазин, были незамысловатые кухонные столы, которые делал дядя предпринимателя Эрнст. Для доставки мебели находчивый предприниматель, вынужденный работать в глухом сельскохозяйственном районе, использовал единственный доступный транспорт — грузовики, которые развозили молоко.

Идея, которая обогатила компанию, заключалась в следующем: сделать доступным широким слоям покупателей то, что считалось предметом роскоши. В 1940-е годы в Европе мебель, как и веком ранее, была дорогой — молодая семья не могла обставить дом на собственные средства: шкафы и кровати переходили от отца к сыну на протяжении нескольких поколений. С самого начала IKEA демпинговала настолько отчаянно, что ее даже пытались бойкотировать крупные шведские производители мебели. Чтобы удешевить производство и логистику, Кампрад освоил производство разборной мебели, которую удобно было перевозить в плоской упаковке, а затем одним из первых стал открывать производственные площадки в других странах. Оказалось, что покупатели могут собрать мебель не хуже фабричных рабочих, а производить мебель в развивающихся странах выгоднее, чем в Швеции.

Экономят в IKEA не только на доставке и сборке мебели, а буквально на всем. Ключевая составляющая корпоративной культуры IKEA — строгая экономия. Кампрад подавал сотрудникам личный пример — летал только экономклассом, останавливался в дешевых отелях и не прибегал к услугам мини-баров, закупая еду и напитки в близлежащих супермаркетах. Его 15-летняя Volvo, на которой он передвигался в последние годы, стала легендой, а в одном из интервью он заявлял, что покупает одежду на блошином рынке. При этом Кампрад основал благотворительный фонд Stichting INGKA Foundation, который, по данным журнала The Economist, является одной из богатейших в мире благотворительных организаций.

С самого начала компания делала ставку на стильный и одновременно практичный дизайн. Этим обусловлено большое число прямых линий в ее предметах, их эргономичность, позволяющая устанавливать их в скромных объемах городской квартиры. А поскольку IKEA стремилась удешевить производство и логистику, предоставив покупателям собирать мебель самим, ее конструкторы сделали главным принципом простоту — мебель должна собираться по простой схеме из небольшого числа деталей, которые практически невозможно перепутать друг с другом или поставить на неправильное место. А в марте 2017-го IKEA даже предложила новый тип мебели, которая собирается «без единого гвоздя» — в течение нескольких минут покупатель закрепляет все детали в пазах, где они прочно удерживаются при помощи продуманных соединений.

Появляясь на новом для себя рынке, компания всегда следует нескольким правилам. Прежде всего она использует только местное сырье (к слову, на долю IKEA приходится около 1% всей применяемой в коммерческих целях в мире древесины). Кроме этого, она меняет как сам предлагаемый набор продуктов, так и методы продвижения. Например, в Китае, куда компания пришла в 1998 году, она стала предлагать предметы мебели меньших размеров, чем в Европе и США, поскольку метраж квартир в КНР в среднем меньше, а потолки ниже. Если на Западе магазины IKEA располагаются в основном возле крупных шоссе (поскольку средний клиент компании здесь, как правило, водит машину), то в Китае, где средний класс передвигается в основном на общественном транспорте и велосипедах, магазины располагались на окраинах крупных городов, вблизи железнодорожных станций. Все это основывалось на скрупулезном изучении образа жизни китайцев, который предшествовал появлению магазинов компании в КНР.

В России IKEA стала одним из крупнейших девелоперов коммерческой недвижимости, открыв по всей стране 14 огромных торговых центров «Мега» — магазины IKEA в них лишь «якорный арендатор».

Так говорил Кампрад в 2006 году. IKEA очень рано оценила все выгоды глобализации. Уже к 2000 году компания представляла собой в основном дизайн-бюро, которое заказывало изделия по своим чертежам целому конгломерату поставщиков (1721 производителю в 53 компаниях). 17% ее продукции она закупала в Швеции, по 9% — в Китае и Польше, дальше шли Германия, Италия и т.п. Сегодня в мире действуют 411 магазинов IKEA, расположенных в 49 странах. В 1973 году бизнесмен покинул Швецию в знак протеста против высоких налогов и долгое время жил в Швейцарии. И только весной 2014 года Кампрад все-таки вернулся в Швецию и поселился в Эльмхульте, где расположена штаб-квартира IKEA.

В 1994 году были опубликованы письма руководителя «Нового шведского движения» (действовавшая в Швеции в первой половине 1940-х профашистская организация) Пера Энгдаля, из которых выяснилось, что Кампрад был близким другом Энгдаля и состоял в этом движении. Кампрад не стал игнорировать обвинений, посыпавшихся на него со страниц прессы. Сперва он обратился ко всем сотрудникам IKEA с письмом, где называл участие в поддерживавшей нацизм организации «величайшей ошибкой своей жизни». Несмотря на то что многие (в частности, еврейские диаспоры в разных странах) призывали бойкотировать его бизнес, дела IKEA почти не пострадали.

В 2013 году Кампрад отошел от управления компанией и передал место у руля младшему из трех сыновей — 43-летнему Матиасу, который возглавил компанию Inter IKEA Holding, которой принадлежит бренд IKEA (два других сына стали руководителями в других ассоциированных с IKEA компаниях). Но, возможно, за этой идиллической передачей власти в действительности стояли не слишком симпатичные события. В книге «IKEA: двигаясь в будущее» бывший директор компании Леннарт Дальгрен рассказал о том, что необычайная экономность (если не сказать — скаредность) основателя IKEA в 2013 году привела его на поле юридических баталий с тремя сыновьями. Несколько лет сыновья боролись в суде с отцом, который не желал отдавать им свои миллиарды. Завершились тяжбы «полюбовным» соглашением, по которому патриарх согласился отойти от дел. Доли наследства, которые перейдут его сыновьям после его смерти, официально пока не раскрывались.

Читайте также:  Сколько стоит раскрутить Инстаграм с помощью сервисов и рекламы

Бизнес-подражатели в Instagram на примере IKEA

Введите в поиске Инстаграм имя любого известного на весь мир человека, и вам покажутся десятки вариантов. Причём, далеко не факт, что реальная страница знаменитости будет первой в выдаче. И это неизбежно – чем известнее персона или бренд, тем больше у его аккаунта в социальных сетях копий. Интересно, Райан Гослинг знает, что у него есть страница в Одноклассниках, и проживает он в Санкт-Петербурге? Поговорим о том, для чего таких клонов создают, чем они отличаются от оригинала и на кого стоит подписываться.

Зачем создают двойников?

Какова цель людей, которые создают такие фейки? Ведь уже давно в социальных сетях ввели галочки, которыми отмечают официальные аккаунты. Чем руководствуются такие люди? Разберём виды фальшивых аккаунтов и то, чем они могут быть полезны своим владельцам.

  1. Фан-клубы. Это – относительно честная деятельность. Люди, которые любят продукцию бренда или известного актёра, подписываются, чтобы получать новости о их жизни. Если контент там оригинальный и грамотно локализованный, такая деятельность заслуживает уважения. Но обычное копирование постов из оригинального профиля – лишь имитация активной деятельности. Тем не менее, в таких сообществах очень неплохо может продаваться мерч и китайские подделки под продукцию бренда.
  2. Полные дубли. Люди хотят выдать себя за оригинал. Зачем? Очень просто. Некоторые продолжают не обращать внимания на галочку рядом с ником и подписываются. Так на основе чужой популярности можно зарабатывать на рекламных вставках.
  3. Локализации. Как раз на основе Икеи я могу объяснить этот тип профиля. Этот магазин есть в каждом более или менее большом городе мира. Галочку дают обычно только странице определённой страны, например, России или Америки. Но ассортимент может отличаться от города к городу, что уменьшает продающую роль таких аккаунтов в Инстаграм.

Конкретные примеры подражателей и официальных страниц

Как я уже говорила выше, администрация Instagram подтверждает только страницы Икеи той или иной страны. Сравним их с другими двойниками.

Уже по названию понятно, что первый вариант – российский, а другой – американский. Там публикуют различные комбинации предметов интерьера. Но зачем, спросите вы, делать два аккаунта одного магазина, в котором вся мебель типична? Всё просто – менталитет стран разный, и предпочтения в интерьере тоже. Пример на скриншотах: если в США предпочитают столы посередине кухни, то в России люди выбирают небольшие столики, которые хотя бы можно передвигать. Я могу отнести эти страницы к официальным, потому что у них есть галочки рядом с никнеймом.

На кого стоит подписываться?

Итак, вы решили, что хотите смотреть контент известного человека или бренда, на какую страницу подписаться? Если знаете английский, лучше всего будет оригинал, смотрите новости оперативнее, чем администраторы фейков и фан-клубов. Если с английским туго, выбирайте локализацию. Если хотите что-то купить в Икее или другом всемирно известном магазине, также предпочтите локализацию. Фейки, которые можно перепутать с оригиналом, мало чем будут полезны, поэтому не стоит держать их в своих подписках. Также не советую регистрировать такой профиль – продвигайте своё имя, а не эксплуатируйте чужое.

Итак, двойников у знаменитостей и раскрученных брендов может быть много. На примере Ikea мы с вами разобрали примерную классификацию фейков. Создавать такой профиль или нет, подписываться или нет – решайте сами. Но помните: оригинал всегда лучше копии. Подробнее о том, как вырастить личный бренд в Инстаграм, читайте в статье по ссылке.

10 классных примеров креативного маркетинга от IKEA

Представляем вам 10 классных примеров креативного маркетинга от IKEA.

1. Реклама бесплатных детских кроваток (для детей, зачатых в День святого Валентина)

IKEA Australia выпустила необычную газетную рекламу, заработав большое количество PR в День святого Валентина.

Компания пообещала подарить бесплатные детские кроватки детям, зачатым 14 февраля и рождённым, соответственно, 14 ноября. В качестве доказательства компания попросила предоставить свидетельство о рождении ребёнка.

Игривая, ненавязчивая и одновременно практичная реклама как нельзя лучше отражает всю суть бренда и его гениальную маркетинговую стратегию.

2. Изобретательность в Instagram

На странице IKEA Russia в Instagram опубликованы фото, которые повторяют дизайн домашней страницы веб-сайта компании.

Все предметы на каждом фото интерьера помечены тегами, которые ведут на аккаунты, посвящённые этим предметам. В этих аккаунтах вы можете найти интересные идеи дизайна и стилизации этих предметов.

Согласитесь, приятно находится в комнате, дизайн которой был создан профессионалом.

Простой, недорогой, полезный для PR компании способ использования социальных медиа.

3. Экскурсия по дому (Тур по дому) от IKEA

Экскурсии по дому (Туры по дому) от IKEA – это проекты, рассказывающие об обновлении интерьеров домов клиентов компании в США. Веб-сайт отличается удачным оформлением, которое демонстрирует приверженность компании мультимедиа и дизайну.

На сайте вы найдёте характеристики предметов, использованных в различных выпусках, различные руководства (например, как обить кресло тканью), ссылки на дизайнерский блог и аккаунты Pinterest и, конечно, видео самих выпусков.

4. Изменяемый баннер

Кликнув на баннер, вы можете изменить его размер и увидеть, как пространство заполняется мебелью и предметами интерьера от IKEA. Все предметы помечены лейблами.

Интересные баннеры можно пересчитать по пальцам, поэтому этот баннер можно считать большим достижением.

5. The bookbook™

В каталоге IKEA используются технологии 3D-рендеринга. Чтобы обыграть тот факт, что при просмотре каталога пользователи получают целостный чувственный опыт, компания создала забавную и умную рекламу, являющуюся пародией на рекламу продуктов Apple.

Это видео высоко оценили пользователи по всему миру, и на данный момент количество его просмотров составляет 18 млн.

6. Квартира в коробке

Этот трюк является примером маркетинга вовлечения (маркетинг на основе опыта потребителей), и он был приурочен к открытию магазина IKEA в Бруклине.

Все желающие могли зайти в коробку и оценить дизайн «квартиры».

7. «Лёгкая сборка» («Easy to Assemble»)

Конечно, это не тот сериал, который вы выберете для субботнего марафона, но тогда в 2008 IKEA положила начало веб-сериалам.

IKEA находится в центре всего ситкома, речь в сериале идёт об актёре, который оставляет Голливуд, чтобы начать работу в мебельной компании.

Удивительно, но приглашёнными звёздами сериала стали Джефф Голдблюм и Киану Ривз.

8. Огромное разнообразие рекламных кампаний в Facebook

Одной из самых ярких рекламных кампаний в Facebook стала шоурум Malmo в 2009 году.

В аккаунте Facebook менеджера магазина Гордона Густавссона (Gordon Gustavsson) в течение 12 недель были опубликованы 12 фото шоурумов магазина.

Пользователи могли выиграть тот или иной предмет, если они первыми поставили тег со своим именем на этом предмете. Это вызвало волновой эффект, и фото разошлись по тысячам новостных лент.

Сейчас такая кампания противоречит правилам Facebook, но её стоит упомянуть как прекрасный пример партизанского маркетинга в социальных медиа.

9. Реклама бесплатной доставки на дом

Одно из самых креативных печатных объявлений, созданных за последнее время, которое можно найти в архиве Ads of the World.

10. The design blog

Являясь частью Share Space, блог представляет собой сообщество, где клиенты компании делятся фотографиями интерьеров своих домов.

Читайте также:  Реклама в Инстаграм блог для эффективного продвижения

Конечно, этот блог не соответствует стандартам 2016 года и выглядит немного старомодным, но его несомненным достоинством остаётся то, что в нём публикуются как сотрудники различных отделов IKEA, так и люди, не являющиеся частью компании. Весь материал хорошо написан и весьма далёк от банальности.

Конечно, в контенте упоминаются продукты компании и на них есть ссылки, но статьи не кажутся слишком рекламными.

Agile методология в холдинге, на примере ИКЕЯ

обсудите с коллегами и друзьями ⤵️

Недавно прочитал заметку про IKEA в которой рассказывалось про товары и услуги ИКЕИ и возникла простая мысль: IKEA уже давно реализует в своем ценообразовании концепцию Agile, что разумеется повышает конкурентоспособность на рынке, а делает компания это следующим образом. Некоторые продукты Икеи продаются годами, можно сказать десятилетиями, другие появляются только на один сезон, почему? — менеджеры Икеи постоянно тестируют ниши, выбирая то, что сохранит свою конкурентоспособность на года, как с точки зрения покупательской способности, так и с точки зрения себестоимости продукции и распространяется данный подход на тысячи товаров Ikea. Я думаю данная проблематика очень актуальная и будет интересна собственникам многих компаний.

Agile в холдинге

Согласитесь, данный подход вполне разумный, а более того интересный для того что бы его изучить и заимствовать, но все же? Если получилось у Икеа, то почему не получится у нас? — но нет, не получается и причина этому очень простая:

  • Икея думает по-другому,
  • работает по-другому, а
  • самое главное умеет адаптироваться и учиться, но что не так?

Ведь наш бизнес может быть намного меньше бизнеса Икеа? — отсутствие системы и методологии, а самое главное отсутствие общего понимания что и как делать, а также кто это будет делать? Именно для решения этих вопросов управления есть методология гибкого управления Agile.

Agile модель в холдинге

Если у вас крупная компания, с большой линейкой продукции или услуг и Вам необходимо построить в компании модель отбора экономически выгодных товаров, тем самым сформировав воронку отбора, то посмотрите на Ikea.

Сравните каталоги Икеа 3-5 или 10 летней давности и вы увидите как многие интересные товары исчезают, а другие остаются.

Именно на снижении себестоимости сконцентрированы значительные усилия менеджеров Икеи, так как именно сокращение себестоимости позволяет увеличить прибыль и быть очень конкурентоспособной на данном рынке. Задумайтесь, можете ли вы производить товар или услугу дешевле? — возможно надо изменить его дизайн или сделать его более функциональным или наоборот менее функциональным? — все это дает очень большое поле для творчества с одной стороны и прибыли с другой, выбирайте то что вам нравится и ищите золотую середину.

И вот здесь начинается самое интересное: как только мы начинаем думать таким образом, то видим, что не только товары и услуги можно изменить, можно изменить и систему продаж, и маркетинг, и логистику, и таможню и практически любые бизнес-процессы.

Мы становимся гибкими и адаптивными во всем, а это Agile и это действительно очень крутой бизнес-инструмент.

Agile практика применения

Но самое важное понять, что Agile это прежде всего изменение мышления, мы формируем Agile команду, которая работает по определенным правилам и наша команда способна проанализировать практически все бизнес-процессы и продукты нашей компании найти новые идеи и реализовать их на практике.

Agile в маркетинге

Любые результаты работы видны, но если ваша команда обладает смекалкой, то любые изменения выгодные вашим клиентам должны быть упакованы в яркую и интеллектуальную маркетинговую оболочку:

  • когда Икея снижает цену она делает из этого не только грандиозное событие, это происходит очень заметными жестами.
  • с другой стороны, все повышения цен у Икеи происходят очень незаметно, практически медленно и это только небольшие наблюдения.

Вывод который можно сделать очень простой и очевидный — проникновение методов гибкого управления в большие компании довольно большой, но практически незаметный, его не скрывают, но при этом его тяжело заменить.

Agile позволяет достигать большего с меньшими ресурсами, задумайтесь?! и приступайте к немедленно к внедрению: подобрать индивидуальное решение.

Рекомендую прочитать про Agile:

обсудите с коллегами и друзьями ⤵️

Добавить комментарий Отменить ответ

ЗАПИСЬ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Обучение ⚙️ Программы

Магазин [курсы в записи]

Слушайте подкасты

На самом деле самообразование это очень классный инструмент для того чтобы стать тем кем

вы хотите стать и заметьте здесь не нужно сдавать какие-то экзамены какие-то егээээ.

Единственный критерий, который есть это критерий вы сами и более того заметьте

нигде нет диплома Илона Маска, нигде нет диплома Билла Гейтса, нигде нет диплома Баффетта и так далее, они все самоучки, они все создали отрасли, компании, они все бросили вызов себе и вызов обществу

И кстати нигде нельзя сказать идите туда и вы выйдете биллом гейтсом …

как стать успешным гением?

ведь любой бизнес, любой человек, который что-то достиг он в определенной степени гений, он может быть

просто гением с меньшими показателями и гениями большими показателями и сейчас в нашу эпоху, в эпоху информационных технологий мы имеем все возможности стать гениями и раскрыть себя этот потенциал через образование.

У нас есть доступ из любой точки,где бы мы ни находились из любого города, там где есть интернет — из любого кафе

У нас есть доступ к колоссальному количеству информации через наши смартфоны, ноутбуки, планшеты,

мы можем зайти на youtube ввести лекцию: как научиться рисовать или как кормить хомяка или как подстричь попугая и вы получите потрясающие количество инструкций по этому поводу и вы сможете их изучить, посмотреть пошагово, пройти и вот вы уже специалист по приготовлению великолепных …. или вы специалист по тому чтобы что сделать

Сейчас есть колоссальное количество возможностей стать самообразованным человеком и

из программ из различных курсов мы можем многому научиться

Сформировав те стандарты обучения, которые нужны именно вам взяв на себя ответственность за обучение, взяв на себя ответственность за формирование себя как личности и взяв на себя ответственность, вы становитесь целеустремленными вы открываете, возможности вы интегрируете процесс обучения в свой свою жизнь, вы не говорите: я не хочу учиться я хочу работать — вы берете и превращаете обучение в рычаг развития себя, своих стремлений

Задайте себе вопрос: когда вы были ребёнком вы действительно хотели быть тем кем вы сейчас и вы действительно

довольны перед собой тем то что вы делайте или вы все-таки можете сейчас, как взрослая личность изменить себя, используйте ресурсы, которые у вас есть и вот в данном случае, работая с разными источниками информации вы можете полностью изменить свой стиль жизни, свой стиль работы, свой круг общения, полностью изменить себя и для этого достаточно просто начать самообразовываться, самосовершенствовать самим для себя, создавать стандарты диплома

Ведь это просто, достаточно просто взять лист бумаги, подумать разобраться в себе, понять себя, понять свои стремления, раскрыть себе и двигаться дальше…..

Идеальный Инстаграм для бизнеса за 8 шагов

В этой статье я опишу вам свой пошаговый план построения эффективного Инстаграма для бизнеса из восьми шагов. Всё, что нужно делать предпринимателю и специалисту для хорошей отдачи в этой социальной сети – собрано здесь. По этому плану предприниматели начинали вести дело через Инстаграм уже сотни раз в разных нишах.

Методика продвижения постоянно дорабатывается, поэтому все шаги актуальны. Если вы решили создать коммерческий профиль, и не знаете с чего и как начать дело – это идеальное место для старта.

Допустим, вы уже зарегистрировались.

При переводе на коммерческий профиль у вас появится:

  1. Полная статистика по посещаемости аккаунта – гео, пол, возраст
  2. Аналитика публикаций
  3. Возможность запуска рекламы из мобильного интерфейса
  4. Дополнительные кнопки контактов
  5. Функционал Shopping Tags (товарные отметки ведущие на интернет-магазин с фото)
Читайте также:  Официальная реклама в инстаграм: чем полезна и сколько стоит

И, если специалисты и те, кто просто использует эту социальную сеть, как портфолио, могут прожить без этого, то бизнес этим шагом ограничит себе возможности в Инстаграм и понизит эффективность.

Оформить аккаунт

Длина текста шапки профиля – до 150 символов без пробелов. Этого хватит, чтобы расположить только концентрат информации о нас. Делая это, экономьте каждый символ.

Оформление состоит из:

  1. Написания и расстановки аргументов в описании шапки
  2. Подбора аватарки – лица фирмы, лого бренда, предпринимателя
  3. Создания закреплённых историй с полезным контентом
  4. Подключения дополнительных сторонних модулей (приложений), если требуется

Быстрые советы по оформлению:

  1. Посмотрите, что сделано в оформлении у лучших конкурентов. Заимствуйте хорошие идеи.
  2. Основные преимущества и призыв – хорошая основа продающего описания
  3. Используйте Emoji для акцентов – это нормально
  4. Если указать в поле имени «основной ключ» – это приведет дополнительных пользователей из поиска
  5. Указывайте способы связи «мессенджеры, директ»

Примеры логичного и правильного описания бизнес-профиля в Инстаграме.

Рассмотрите полезный вспомогательный сервис для расширенного оформления бизнеса в Инстаграм – taplink.cc
Применяется для создания мини-меню из активной ссылки без увода на внешний источник.

Промокод – dekrass1 даст 7 дней полного функционала на весь сервис.
Применять на странице с тарифами под описанием, в месте, где стоит галочка, оплачивать ничего не нужно. Заработает сразу.

Внутри целый набор интеграций: с яндекс метрикой, црм, имейл-сервисами и имейл-маркетингом.
На премиальном тарифе есть функции для интернет-магазина с карточками и полным процессингом оплаты.

Составить контент-план

Это последовательная схема создания новых публикаций, представленная в виде таблицы.
Внутри неё: жанры, форматы, описание будущих записей, идеи, цели – и другие данные.

Удобные формы – гуггл таблицы или иксель-документ.
Составляется на основе выбранной стратегии продвижения бизнеса

Он может быть жестким – на 1-2 материала в день.
Или мягким – на 2 раза в неделю.

Но существовать ему нужно.
Без маломальских ориентиров планирования – делать бизнес в Инстаграм сложно.

Заполнение этого документа, как и дальнейшее его использование – процесс сложный, болезненный и индивидуальный, это не должно вызывать дискомфорта для исполнителя и давить. Делайте такую планёрку, чтобы был комфорт.

Не стоит увлекаться разнообразностью контента и высасывать из пальца идеи. Только оригинальный и живой контент связанный с вашей деятельностью. Колхоза и так достаточно.

Условно, если у вас нет ресурсов на гениального фотографа и копирайтера, прокачайте немного личного эстетизма и сумейте хотя бы прилично выкладывать товары или доносить ценность услуг.

  • составить собственный уникальный;
  • найти десятки шаблонов в интернете;
  • или воспользоваться моим.

Наладить производство контента

Самый сложный пункт. Инстаграм – визуальная сеть, поэтому внешние качества контента для аудитории стоят на первом месте. Недооценивать важность этого – один из главных промахов коммерции. Затем уже копирайтинг.

Какими способами и кадрами вы достигните качественной картинки – дело ваше.
Лучше визуал – выше вовлечённость и продажи.

Простые современные девушки зачастую настолько круто ведут свои личные профили (в отличие от коммерции), что завидно. Они учатся фото-обработке по гайдам, тратят время на съемку и стремятся к идеалу (и всё ради себя).

Участь продающей страницы со слабой оболочкой – быть пролистанной, потерять вовлечённость и утонуть в умной ленте. До нового алгоритма показов еще можно было вести Инсту абы как и всё равно показываться подписчикам – теперь нет.

Видео-контент, истории, прямые трансляции, закреплённые истории (Highlights) – всё это атрибуты успешных коммерческих профилей.

Инстаграм для бизнеса никогда не станет полностью дружелюбным, но вы в силах быть приятными, нести ценность для ЦА и зарабатывать на этом в разы больше, чем конкуренты-неряхи.

  • Торговля одеждой – съемки фотографом, модели и стильные выкладки. Повышенное внимание к цветопередаче и обработке кадров.
  • Косметика – вкусные промо товаров, закрытие болей, результаты применения.
  • Корпоративный блог – покажите жизнь, будьте смелыми и оригинальными.

В любом раскладе нужно планирование, подготовка и производство качественного, актуального контента, обработка и упаковка текстов и месседжей коммуникации.

Факт дня: автопостинг записей через сервисы снижает нервное напряжение и продлевает жизнь специалиста.

Лучший инструмент для отложенного постинга

SMMplanner – до 50 постов в месяц бесплатно, по промокоду Dekrass подарят 31 день полного премиального тарифа.

Добавить умные автоматизации

Есть дополнительные недорогие сервисы, кратно повышающие эффективность Инстаграма для бизнеса.
Их много, но я рекомендую Zeus – он единственный собрал в себе все три функции и умеет делать умный массфоллоу.

Стоимость за полный набор автоматизаций – 600 рублей в месяц за аккаунт, что демократично для подобных услуг.

Cистемы: рассыльщик, массфолловер и автоответчик.

  • Первая умная штука – это настроенный автоответчик директа для новых и активных подписчиков
  • Вторая, бот-рассыльщик, которым мы можем зацепить, как свою и не только базы подписчиков прямыми предложениями.
  • Ну и третья, массфолловинг по горячим активностям конкурентов, что пришёл на смену устаревшей подписке по собранным базам.

Схема массфолловинга и масслайкинга подходит для привлечения начальной аудитории. Стоит помнить, что это серый метод продвижения, социальной сетью он не одобряется. Использование на начальном этапе оправдано, как необходимое зло для роста объема клиентской базы фирмы.

Главные функции сервиса:

– привлечение новой аудитории;
– завязка диалога с новыми подписчиками (тут может случиться первое важное касание и предоставление начального оффера);
– рассылка сценариев по подписчикам (например, активным);
– формирование базы для директ-рассылки

Привести аудиторию

Не накрутить, не заспамить, а именно привести добровольные “глаза”.

Недостаточно красивого оформления и ведения бизнеса, чтобы через Инстаграм появились покупатели.
Вкладывать в трафик и считать маржинальность рекламных каналов – это нормально и надо держать на уме.

Бесплатно

Грамотный подбор хэштегов даст небольшой приток живых подписчиков в некоторых сегментах, но рассчитывать на него, как на основной канал не стоит.

Помните об уместности их применения.

И да, люди ищут по ним.

Супер-бюджетно

– сервисы массфолловинга (ссылка на Зевс в предыдущем пункте)
– взаимопиар

Средние вложения

Дорого и эффективно

– инфлюенс-маркетинг, рекламные интеграции через блогеров, медиек, нишевых экспертов

Стимулировать аудиторию

Приведенные подписчики могут удерживаться и «догреваться» до совершения целевого действия какое-то время.

Выстраивание доверия и стимуляцию также решает планирование и выкладка контента, но я вынес отдельные пункты.

  • Задавайте вопросы аудитории и получайте обратную связь (и дополнительный рост в умной ленте)
  • Делайте мини-акции, чтобы побуждать пользователей к принятию решения.
  • Создайте долгосрочный вовлекающий спецпроект.
  • Запустите прямой эфир с целью закрытия вопросов сомневающихся, люди верят живым лицам и экспертам больше, чем логотипам (особенно, если вы не Nike или Apple)

Без дополнительной работы над увеличением обратной связи с публикаций – не будет коррекции контент-стратегии и роста бизнеса в Инстаграме.

Анализировать ситуацию и внедрять новое

С объемом входящих сообщений, продаж и комментариев – всё ясно.

Дополнительно оценивайте месячные показатели вовлечения (ER – engagement rate) – должны быть от 2-3% до хороших 5-6%.
Правильный расчёт такой: все показатели активностей (лайки, комменты, сохранения) делить на общее количество аудитории, а затем умножить на 100%

В анализе помогает LiveDUNE – аналитический сервис для оценки динамики развития профиля

И следите за крутыми конкурентами.

Хак для мониторинга рекламы конкурентов – использовать Publer – 3000 р. в месяц, но это стоит своих денег.

Следите за трендами и внедряйте новые фишки.

Умного массфолловинга еще полгода назад не существовало в публичном доступе, были только приватные кастыльные софты. Сегодня я дал вам облачный сервис, где понятно как это сделать. Что тут говорить, рекламы в Stories не существовало еще пару лет назад, а теперь это важная часть работы для бизнеса в Инстаграме.

На этой ноте и закончим. База выписана, остались детали.

А каков ваш план по эффективной работе в этой социальной сети?

Оцените статью
Добавить комментарий