Что такое таргет в Инстаграм и почему все о нем говорят

Содержание

Разбираем, что такое таргет в Инстаграм, и кому он нужен

Термин таргетинг образовался от английского «target» – цель. Задача бизнесмена не только предложить качественный товар, но и найти рынок сбыта для своего продукта или услуги. Инстаграм таргет, как и в любой другой – это рекламный инструмент, с помощью которого находится целевая аудитория (ЦА) для той или иной социальной страницы из сотен и тысяч аккаунтов в Инстаграме или других соцсетях. В Инстаграме этот инструмент начал работать три года назад. И с каждым месяцем аудитория этой площадки расширяется, одновременно увеличивается и конкуренция между рекламодателями.

Запустить таргетированную рекламу может только пользователь с рекламным профилем. Настройками задаются географические, возрастные, гендерные или тематические опции таргетинга. Чем лучше настроена реклама, тем выше вероятность найти свою ЦА. А значит продвинуть и продать товар, услугу или информацию.

Кому нужна таргетированная реклама в Инсте?

Конечно, продвижение бизнес-страницы в Инстаграме имеет большие плюсы, но, тем не менее, не всем это подходит. Поскольку ЦА этой площадки чаще молодежь и девушки, то лучше всего идут компании, которые предлагают услуги именно для этого сегмента потребителей.

  1. Имеете онлайн-магазин с привлекательным и недорогим товаром.
  2. Разрабатываете мобильные приложения.
  3. Владеете кафе, рестораном.
  4. Продаете предметы мебели и интерьера.
  5. Занимайтесь крафтингом.
  6. Занимаетесь туризмом и путешествуйте.
  7. Продаете детские товары.
  8. Ведете страницу с тематикой здоровье, медицина, похудение, психология.
  9. Ведете кулинарный или фешн-блог.
  10. Проводите свадьбы и мероприятия, тренинги.
  11. Или вы писатель, музыкант, известная личность.
  12. Ведете аккаунт с качественным визуальным материалом.

То таргетированная реклама для продвижения страницы в Инстаграм,имеете то что вам нужно для поиска и привлечения ЦА.

Рекламный кабинет в Facebook для таргета в Instagram

Если у вас есть учетка в Facebook, то можно размещать рекламу в Инстаграм даже без регистрации на площадке. Но зато отдельная страница в Instagram позволит получать отзывы пользователей и общаться с ними. От этого конверсия растет как на дрожжах.

Права на платформу Instagram имеет Facebook, поэтому у них общая система третированной рекламы. То есть для публикации объявления нужно настроить таргет в Инстаграм через рекламный кабинет в Фейсбук. Звучит немного запутанно, но на самом деле ничего сложного. Для этого нужны:

  1. Страница в Инстаграм, переключенная на бизнес-аккаунт. Так вы сможете рекламировать профиль и смотреть статистику просмотров.
  2. Аккаунт в Фейсбуке, связанный со страницей в Инстаграм.

  1. Перейти на страницу business.facebook.com.
  2. Кликнуть на вкладке «создать аккаунт».
  3. Написать название компании.
  4. Данные администратора и емейл-адрес.
  5. Кликнуть «готово».

После этого должна выйти панель Business Manager где есть вкладка «настройки компании»»

В разделе «рекламные аккаунты» можно добавить созданный рекламный аккаунт или сделать новый.

Затем нужно вписать информацию в поля – наименование аккаунта, часовой пояс, валюту и нажать на кнопку «Создать рекламный аккаунт».

Уже в созданном рекламном аккаунте нужно зайти в «Аккаунты Instagram» и добавить новый аккаунт, введя данные от своего профиля в Инстаграм.

Затем нужно выбрать рекламную страницу, которая будет связана с Instagram и нажать «Далее». После чего можно настраивать таргет в Инстаграм через страницу Фейсбука.

Пошаговая инструкция по настройке таргетированной рекламы

Чем лучше настроена таргетированная реклама, тем выше эффективность рекламной кампании в целом. Любой промах и рекламодатель вместо прибыли рискует просто спустить все деньги, потраченные на рекламу, спустить на ветер. Поэтому так важна правильная настройка таргет в Инстаграм. Можно настроить через рекламный аккаунт несколько типов таргетинга: по возрасту, полу, месту проживания и интересам.

Самое важное – понимать и представлять свою целевую аудиторию. Правильно таргетированная рекламная кампания очень быстро окупает вложенные средства, и приносит прибыль. Во вкладке «Аудитория» настраивается целевой отбор:

  • Возрастной диапазон потенциальных клиентов от и до.
  • Географический диапазон – страна, регион, область, город.
  • Гендерный – в зависимости от направленности компании. Вряд ли мужчинам интересна посуда для выпечки, а женщинам строительные материалы.
  • Детализация – постарайтесь максимально охватить интересы аудитории.

В поле «Детальный таргетинг» максимально широко указать интересы людей. Желательно указывать несколько тематик, в том числе, и смежных с вашей. Это тоже поможет продвинуть ваш продукт или услугу.

Кейсы по заработку в Инстаграм на таргетинге

Сейчас я расскажу вам как за неделю заработать через таргетированную рекламу от 8 тысяч рублей, не считая вложенных средств. Товар продвигали один, но популярный – яркую и оригинальную детскую игрушку. Такой товар с успехом продвигается как в Фейсбуке, так и в Инстаграме, где сидит очень много мамочек.

Сначала нужно было определить ЦА. Через кабинет Фейсбук были введены ключевые слова, связанные с материнством и детьми. Первый охват получился слишком большим – 400 000 человек. И мы решили разделить на 2 сегмента, выделив отдельно самый большой интерес – материнство – Затем интерес «материнство» поставили отдельно, и получилось 2 аудитории.

  1. Один сегмент по интересу «материнство»
  2. Второй – люди, интересовавшиеся детскими товарами, учебой, детскими хобби и прочим.

В обеих аудиториях были исключены те, кому важны роды, беременность, лактация. Поскольку наша детская игрушка предназначалась деткам от трех лет.

Далее мы оптимизировали целевое действие, потому что это эффективно для продаж:

  1. За конверсию
  2. За клики на веб-страницу

Затем были использованы разные варианты гео – параметров и аудитории. Прежде всего интересовал Казань и Екатеринбург. В результате по компаниям:

  • «Конверсия»:
  1. Вложено 50 370,65 руб
  2. Получили кликов 2 550
  3. Цена клика 19, 70 руб.
  4. Получили заявок 115
  5. Стоимость заявки 450,00
  • Клики:
  1. Вложено: 49,470,19 руб.
  2. Получено кликов 5 090
  3. Цена клика 9, 75 руб.
  4. Получено заявок 165
  5. Цена заявки 310 21 руб.

Итоги

Стоимость заявок варьировалась от 50 до 300 рублей. При бюджете в сутки в тысячу рублей. Как только бюджет был увеличен до 5 тысяч в день, цену заявки снижали до 200-150 руб. Как только аудитория уменьшается стоимость заявки растет.

Все о таргетированной рекламе в инстаграме: фишки, секреты, лайфхаки

Таргетированная реклама в инстаграме – что это такое и как она работает, вопрос, ответ на который в подробностях стремятся получить владельцы бизнесс-аккаунтов данной социальной сети. Если требуется заявить о себе, о продукции, лучшего варианта, чем таргет, не найти. В статье вниманию представлена информация, как по инструкции размещать рекламный контент, как оплачивать показы и как решать возможные проблемы.

Что такое таргетированная реклама в инстаграм?

Подобная форма собственного пиара представляет собой официальный способ продвижения. Работает продукт по принципу специальной точечной настройки особенностей и интересов аудитории. Для достижения результата внимание уделяется таким показателям, как:

Главное назначение этого варианта демонстрации контента заключается в смещении экономичного и популярного массфоловинга. Он уже надоел, потому социальная сеть стремится избавиться от данного метода популяризации.

Как собрать аудиторию в инстаграм для рекламы?

Это важный вопрос, который считается определяющим в процессе достижения результативности показа рекламного продукта. В данном случае нужно платить, и чтобы деньги не были потрачены зря, следует знать, как правильно проводить настройки.

Важно понимать не только, что такое таргетированная реклама в инстаграм, что это такое, но представлять ЦА, чем и когда она занимается. Если установить правильные настройки, кампания быстро окупит потраченные средства и принесет положенную прибыль. Настройка осуществляется в следующих графах:

  1. Аудитория – производится целевой отбор клиентов.
  2. Возрастная группа – проставляется группа от и до.
  3. Географический диапазон – область, регион, страна и город.
  4. Гендерный признак – это важный показатель, так как женщинам не нужны строительные инструменты, а мужчинам косметика.

В качестве дополнения можно провести детализацию. Устанавливаются интересы целевой аудитории. Стоит проставить сразу две и больше тематик – главных и смежных с той, которой соответствует рекламируемый продукт. Это позволит получить от кампании лучший результат.

Сколько проверяют рекламу?

После проведения положенных настроек продукт отправляется на проверку. Проводится два этапа модерации – при помощи специальных алгоритмов и вручную.

По времени данный процесс занимает в среднем один день. Результатов проверки может быть два – положительный и отрицательный. В первом случае все понятно. Что касается отказов, то причин для этого может быть несколько:

  • Продукт не прошел проверку установленными алгоритмами;
  • Модератор проверил и одобрил, но потом заблокировал, так как по стандартной невнимательности пропустил недочеты изначально;
  • Человек, который проверяет продукт вручную, не одобрил его, так как просто не понял сути и смысла.

Если было принято положительное решение, продукт размещается на нужную площадку и запускаются показы.

Как разблокировать рекламу?

Если объявление при рассмотрении не только не одобрили, но заблокировали, потребуется скопировать его и отправить на проверку еще раз. Через день пользователь получает результат. Если ошибки не было, и блокировка проведена по вине модератора, оно автоматически оказывается в ленте.

Если положительного результата не последовало, нужно обратиться к службе поддержки, чтобы разблокировали. Здесь важно проявить вежливость, так как присутствует риск столкнуться с долговременной блокировкой рекламного профиля.

Как рассчитать цену за рекламу?

Чтобы провести подобные расчеты, необходимо знать, сколько стоит переход по объявлению. Стоимость может быть разной – от 5 до 150 рублей. Точная цена зависит от таких показателей, как:

Если у Вас остались вопросы – сообщите нам Задать вопрос

  • Предварительно заданный бюджет;
  • Затраты рекламодателя;
  • Особенности аудитории;
  • Тематика;
  • Регион и уровень конкурентности.
Читайте также:  Обзор сервиса автоматического постинга SMMbox

Пользователь при осуществлении настроек самостоятельно указывает дневной бюджет на показы. Их будет ровно столько, сколько входит в диапазон предварительно заданной суммы.
Особенностью подобной рекламы считается то, что стоимость можно изменять, в зависимости от ситуации на рекламной площадке.

Что такое органическая реклама в instagram?

Подобный пиар собственного профиля и осуществляемой деятельности представляет собой рекламный пост, который размещается в предварительно раскрученных аккаунтах.

Специалисты называют этот метод «посевом» поста в популярных сообществах. Сюда же можно отнести размещение информации у блогеров, подходящих по теме и по ЦА. Это еще один эффективный способ получить натуральных подписчиков.

Главным преимуществом подобной формы заявления о своем продукте считается возможность получения приличного охвата от потенциальных клиентов. Посты размещаются правильно и естественно, идут в похожий контент, соответственно не вызывают раздражения своей нативностью.

Использовать органический вид размещения рекламных постов можно для разных областей бизнеса и предпринимательской деятельности. Благодаря этому можно получить целевых пользователей и, следуя пошаговой инструкции, настроить именно под них рекламную кампанию, предложив товар или услугу.

Что можно рекламировать в инстаграме?

С недавнего времени пользователи аккаунтов социальной сети стали видеть посты не только людей, на которых они подписаны, но иных людей и предпринимателей, прослушивают ролики в ленте. Они попадают в ленту благодаря описываемой таргетированной рекламе.

Изучив тех пользователей, кто рекламируется подобным образом, можно понять, для кого подходит данная форма пиара, что можно рекламировать в инстаграме:

  1. Кафе и рестораны.
  2. Производители, которые работают своими руками.
  3. Блогеры и разные лидеры мнений.
  4. Художники.
  5. Преподаватели и коучи.
  6. Психологи и врачи.

Привлекать к себе внимание подобным образом и продвигать страницу могут все без исключения. Если провести правильные настройки, можно значительно повысить узнаваемость бренда, привести трафик, обеспечить генерацию лидов и организовать продвижение страницы в приложении.

Что запрещено рекламировать в инстаграм?

Несмотря на универсальность и широкий спектр услуг, которые можно рекламировать, стоит знать, что запрещено рекламировать в инстаграм. Нельзя показывать такие продукты и услуги, как:

  • Табак и изделия из него;
  • Вапоризаторы и электронные сигареты;
  • Лекарства, добавки и разные медикаменты;
  • Эротические товары и эскорт-услуги;
  • Оружие, взрывчатые вещества;
  • Займы, микрофинансирование и финансовые пирамиды.

Сотрудники ФБ в процессе модерации тщательно проверяют тематику объявления, наличие ошибок и ненормативной лексики. При обнаружении подобных проблем продукт отклоняется.

Можно ли рекламировать букмекеров?

Не так давно данным организациям разрешили размещать рекламу на достаточно популярных площадках. При этом важным условием считается донесение информации только о спортивных соревнованиях и в полном соотношении с официальной спортивной прессой.

Несмотря на подобное позволение, в инстаграмм букмекерам и их подписчикам, доступа нет. Одновременно с этим запрещается рекламировать лотереи, эзотерические и эротические товары.

Как и когда инстаграм списывает деньги за рекламу?

Данный процесс осуществляется довольно просто, благодаря чему можно понять, как рассчитать бюджет на рекламу в инстаграм. Человек организует рекламную кампанию, зачисляет на счет денежные средства, которые потом постепенно списываются.

Как только лимит заканчивается, запускается процесс списания средств с привязанной к аккаунту карты. Если на счету не оказывается положенной суммы, ничего рекламироваться не будет до тех пор, пока не пополнится счет.

Первоначальный кредитный лимит в профиле составляет 25 долларов или 750 рублей. Далее сумма постепенно увеличивается, если система успешно списывает положенные суммы. Спустя определенное время владелец профиля может установить дату списания денежных средств.

Есть один важный момент, который нужно принимать во внимание. В профиле не стоит мошенничать. Если есть рекламный аккаунт в сети, где кредит не погашен и не получается списывать деньги, новый профиль на фейсбук открывать не стоит. Это автоматически приведет к блокировке.

Эффективна ли таргетированная реклама в инстаграм?

Данная реклама достаточно эффективна. Чтобы понять, насколько это результативно, достаточно рассмотреть преимущества, которые дает ресурс. Вот самые основные из них:

  • Цена рекламной компании намного дешевле, чем в иных социальных сетях. Количество рекламодателей постоянно увеличивается, но на ценовой политике это никак не отражается;
  • Можно быстро собрать подписчиков, где 40% будут относиться к целевой аудитории;
  • Разрешается управлять рекламой через фейсбук;
  • Пользователи инстаграмма примерно в 2,5 раза чаще кликают по рекламе;
  • Повышенная лояльность владельцев аккаунтов к брендам.

Именно здесь люди достаточно активно подписываются на крупные компании. Подобные результаты больше нигде не прослеживаются.
Это настоящий социальный монстр, в котором собрано множество информации о пользователях. За счет этого результат от таргета очень высокий.

Как управлять рекламой в инстаграм через фейсбук?

Площадка открывает возможность продавать услуги и различные товары посредством привлечения новых подписчиков. Мало сделать соответствующую рекламу, важно время от времени самостоятельно регулировать ее и знать, как рассчитать бюджет.

Заниматься подобным управлением можно только через профиль в ФБ. Здесь разрешается проводить такие манипуляции, как:

  1. Изменение признаков аудитории.
  2. Установка количества показов.
  3. Регулирование вопроса, сколько денег нужно вложить.

Чтобы получить доступ к выполнению данных операций, достаточно перевести личный профиль в бизнес-страницу. Это обеспечит автоматическую привязку к ФБ. После этого можно будет проводить соответствующие настройки.

Фишки таргетированной рекламы

Чтобы получить высокий результат в процессе продвижения через таргет, стоит принимать во внимание не только правила проведения настроек, но специальные фишки. Необходимо изучить их и применять. Речь идет о таких моментах, как:

  1. Рекомендуется по максимуму упрощать сообщения и креативы.
  2. Если продвигается люксовая продукция, при настройке можно пересекаться с владельцами последних моделей смартфонов.
  3. Использование программы myTarget. Если есть уверенность, что разработанный креатив отлично конвертирует, если предложение считается привлекательным, после появления первых кликов, программа начнет дополнительно подключать похожую аудиторию.
  4. В процессе разработки поисковых фраз для приложения стоит для каждой из них придумывать отдельный заголовок. Это позволит увеличит такие показатели, как CTR и CR.

Если задействовать данные советы и рекомендации, можно получить оперативный результат в процессе продвижения аккаунта или продукта через органическую рекламную кампанию и сторис.

Секреты и лайфхаки рекламы

Чтобы реклама дала увеличение клиентов и продаж, стоит настраивать аккаунт в единой визуальном стиле, дать посетителям полное и подробное представление о товаре. При взгляде на одно-два фото должно возникать желание купить продукт или воспользоваться услугой.

К иным секретам настройки, которые позволят быстро раскрутить профиль, можно отнести следующие:

  • Планирование контента и бюджета;
  • Привлечение фалловеров;
  • Использование при съемках режима Flatlay. Это создает настроение;
  • В снимки стоит добавлять больше жизни. Постановочных кадров стоит избегать;
  • Продумывание хэштегов, посредством которых можно организовывать навигацию;
  • Соблюдение времени публикации контента уже не считается приоритетным. Сегодня в первую очередь открываются посты, которые лайкаются.

Вместе с секретами, которые нужно соблюдать и по необходимости применять, стоит принять во внимание ошибки, которые могут навредить в процессе официального продвижения проекта. Не стоит безрассудно использовать такие ранее популярные методы раскручивания, как массфолловинг и масслайкинг.

Мало знать, когда следует постить контент, нужно следить за качеством картинок. Нельзя размещать фото, взятые из стоков или излишне заретушированные в приложениях. Запрещено скрывать стоимость товара и оказываемых услуг. Важно запустить рекламный инструмент и соблюдать регулярность наполнения профиля в инстаграме. Если развивается коммерческий аккаунт, нормой считается написание 1-2 постов в день и размещение видео в сторис.

Подводя итоги

Важно знать, как запускать таргет. Так пользователь сможет показать аудитории контент и получить высокий охват. Рекламная кампания будет показываться тем людям, которые обозначены при настройках. Благодаря таргету, пользователь не переплачивает за людей, которые не считаются его аудиторией. Ему можно не бояться снижения охвата, человека не кинут на деньги. Владелец бизнес-аккаунта в instagram получает одни преимущества.

Правильная настройка таргета в инстаграм через приложение и Facebook

В июне 2018 года аудитория активных пользователей Instagram достигла 1 млрд. При этом к весне 2019 (по разным оценкам) она приблизилась к 1,4 млрд. Вместе с пользователями в соцсеть приходят и новые рекламодатели: все больше начинающих специалистов ищут в поисковиках, как запустить рекламу в Instagram. И в основном находят статьи 16’ и 17’ года, местами порядком устаревшие.

Мы актуализировали статью: дальше вы найдете две пошаговых инструкции по настройке рекламы в Instagram, с нюансами и подводными камнями.

Как перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм

Первым делом вам нужно перевести свой профиль в статус бизнес-аккаунта, без этого запустить рекламу невозможно.

  1. Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Преобразовать в аккаунт компании».
  2. Если у вас уже есть страница компании на Facebook, привяжите ее к профилю. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
  3. Если страницы еще нет, есть три варианта:
    • выбрать «Не связывать с Facebook». В этом случае создастся пустая страница без владельца, которой пользователи все равно смогут ставить оценки. Но вы не сможете настраивать рекламу через Ads Manager,
    • страницу можно создать прямо из интерфейса Инстаграм, указав основные данные,
    • перейти в Facebook и создать страницу там. Даже если вы не планируете продвигаться на FB, лучше заполнить контактные данные, описание, аватар и др. данные о вас, ведь эта страница будет индексироваться поисковиками.

Связать аккаунты можно и в настройках бизнес-страницы на Facebook. Для этого в меню слева выберите раздел Instagram и войдите в профиль.

Кроме возможности рекламировать посты, откроется еще пара возможностей:

  • Комментарии под вашими постами в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
  • Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB,
  • Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.

Как настроить рекламу через интерфейс Инстаграм

Сначала о простом: как запустить таргетированную рекламу силами самой соцсети.

Опубликуйте пост, а затем нажмите кнопку «Продвигать» рядом с ним. Кстати, можно продвигать и Stories. Для этого перейдите в статистику истории и нажмите на стрелку в виде графика. Но на продвижение сторис есть много ограничений: не получится продвигать старые истории; те, где использованы элементы типа таймера, упоминаний, опросов; а еще истории, где много текста. Но попробовать стоит, в случае отказа Instagram сразу напишет причину.

Дальше вам нужно:

  • Выбрать место назначения, оно же целевое действие — что пользователь должен сделать после того, как увидит вашу рекламу. Варианты:
    • перейти в профиль в Instagram,
    • перейти на сайт по ссылке (тут можно выбрать разные названия для кнопки),
    • витрина (позвонить, посмотреть местонахождение на карте или перейти в профиль),
    • написать сообщение в Direct.
  • Выбрать аудиторию. Соцсеть может автоматически собрать аудиторию, но мы не советуем этого делать. Например, так любительницы маникюра из Перми видят рекламу салонов из Красноярска — аудитория заинтересованная, но не подходит по гео, а рекламодатель тратит деньги. Поэтому выбирайте пункт «Создать свою» — укажите места (по регионам или вашей геолокации), интересы пользователей и их возраст. Инстаграм сам предлагает варианты интересов, но на экран выводятся далеко не все — пользуйтесь поиском.
  • Указать бюджет и длительность рекламной кампании. Инстаграм советует запускать кампанию не меньше чем на 3 дня — за это время он обещает изучить вашу аудиторию. Бюджет можно выставить любой, но соцсеть советует тратить минимум 200₽, иначе охват будет маленьким.
Читайте также:  Обзор сервиса Olike для накрутки в социальных сетях

Готово! Проверьте настройки, добавьте способ оплаты и жмите «Создать промоакцию».

Вот так за пару минут вы запустите рекламу в Instagram. Она будет показываться в ленте и Stories пользователей. Но есть подвох: такой таргетинг не будет очень точным, а значит и эффективность рекламы максимальной не будет. На это есть несколько причин:

  • настройки аудитории сильно ограничены — нельзя точно выбрать аудиторию по интересам или тех, кто уже взаимодействовал с вами, есть ограничения по геолокации и т.д.,
  • лента и Stories — это разные форматы (по размеру изображения и механикам), а выбрать что-то одно нельзя,
  • не получится тестировать разные варианты одного предложения, иначе их все придется выложить в ленту.

Дальше посмотрим, как запустить рекламу в Инстаграм через Facebook Ads Manager, который эти проблемы решает. Этот способ сложнее, зато точнее, и увеличивает ваши шансы попасть в нужную аудиторию.

Как настроить рекламу через Facebook Ads Manager

Авторизуйтесь в Ads Manager через профиль, который привязан к странице компании на Fb. Если вы пользуетесь AdBlock или другими блокировщиками рекламы, добавьте Ads Manager в исключения, иначе функции рекламного кабинета могут работать некорректно.

Иерархия в рекламном кабинете устроена так:

  • кампания — это цель (получить охват, подписчиков, переходы и т.д.),
  • группа объявлений — это таргетинг, т.е. аудитория, которой мы хотим показать рекламу,
  • объявления — несколько видов рекламных офферов.

Вы можете использовать это, прописывая названия — так вы не запутаетесь, какая кампания за что отвечает.

Пример: кампания: Трафик —> группа: Мужчины 25-34 Питер —> объявление: Скидка 30%.

Теперь начните создавать новую рекламную кампанию. Facebook попросит вас выбрать интерфейс — выбирайте «Режим с подсказками», именно его мы используем в примерах ниже. Вообще в разных статьях и вебинарах система может выглядеть по-разному, но содержание в целом одинаковое.

Выберите цель рекламной кампании

Все начинается с цели: что конкретно вы хотите получить от рекламного продвижения?

Мы не будем описывать очевидные цели вроде «Установки приложения» и «Сообщения», но вкратце разберем те, что не всегда понятны новичкам.

Охват . Подойдет для имиджевой рекламы, когда ваша цель — сделать так, чтобы рекламу увидело, как можно больше людей. Например, такую цель используют в рекламе мероприятий.

Узнаваемость бренда. Подойдет, если вы запускаете на рынок новый бренд/ продукт, и вам нужно, чтобы целевая аудитория его запомнила. Facebook знает, сколько раз нужно показать рекламу конкретному пользователю, в какой момент и в каком формате, чтобы он ее вспомнил. В отличие от охвата, узнаваемость бренда работает не на количество людей, а на их «качество».

Трафик . Используйте, когда вам нужно получить целевые переходы на сайт.

Вовлеченность . Выбирайте, если ваша цель — собрать комментарии, лайки, подписки и другую реакцию пользователей на ваши посты.

Генерация лидов. Продвигается форма заявки, которую пользователь заполняет прямо в Instagram (про это у нас есть отдельная инструкция).

Конверсии. Подойдет, если цель — какое-то действие на сайте. Для этого нужно, чтобы на вашем сайте был настроен пиксель Facebook: он фиксирует достижение целей и передает данные в FB. Только в этом случае FB сможет найти тех, кто с наибольшей вероятностью совершит это же действие, например, зарегистрируется.

Посещаемость точек. Нужна, чтобы привлечь пользователей в офлайн. Например, в ресторан, магазин или офис вашей компании. Реклама настраивается по геолокации — выбирается подходящая аудитория в пределах определенного радиуса от точки.

Позаботьтесь о биллинге

Если это ваша первая рекламная кампания, после выбора цели Ads Manager попросит заполнить информацию о рекламном аккаунте. Укажите страну, для которой собираетесь показывать рекламу, валюту, в которой будете оплачивать счет, и часовой пояс — это важно для отчетов.

Настройте аудиторию

Важно: не стоит мешать в одной группе объявлений несколько целевых аудиторий. Если вы хотите показать одно и то же объявление разным ЦА — создавайте под них разные группы. Например, если вы продаете абонементы в фитнес клуб, и вам нужно предложить их офисным сотрудникам, фитоняшкам и девушкам в декрете — делите группы. Иначе вы не сможете отследить, на какую аудиторию пост зашел лучше всего, а где провалился. Статистика станет недостоверной.
Тем, кто впервые создает группу объявлений, пока не из чего собрать индивидуально настроенную аудиторию, поэтому мы вернемся к ней позже.

Для начала заполните базовые данные о вашей ЦА.

Места. Укажите регион (или несколько регионов) в поле для заполнения и радиус, который нужно в него включать. Если необходимо — исключите ненужные места, для этого переключитесь в режим «Исключить».

Не забудьте указать людей, которых вам нужно найти в этих местах. Это могут быть:

  • все люди,
  • местные жители — только те, кто живет в этом регионе,
  • недавние посетители,
  • путешественники — те, кто недавно был в этом регионе, но их основное место жительства более чем в 125 км.

Укажите возраст и пол. В блоке «Языки» укажите язык, на котором говорит ваша аудитория — например, в России живут и выходят в сеть люди разных национальностей, и говорят они на разных языках.

Спускаемся ниже и переходим к детальному таргетингу.

Вы можете указать демографические интересы (образование, работа, семейное положение и т.д.), интересы и поведение (события из жизни, действия в сети и др.). Разобраться с вариантами вам поможет кнопка «Просмотр» — она покажет, что примерно можно выбрать. Затем введите все нужные характеристики в поле ввода — после этого станет активна кнопка «Рекомендации», которая подберет интересы близкие тем, что уже указаны.

Также вы можете добавить связи — выбрать людей, которые взаимодействовали с вами на Facebook: ставили «нравится» вашей странице, посещали мероприятия, оценивали приложение и т.д.

Обратите внимание на блок «Размер аудитории» справа: если стрелка находится в зеленой зоне, аудитории достаточно. Если она в красной зоне — избавьтесь от некоторых условий, иначе охват будет очень маленьким. Если аудитория наоборот слишком широкая — добавьте условий.

В конце вы увидите кнопку «Сохранить эту аудиторию». Нажмите ее, если в дальнейшем вы хотите использовать подобранных людей. Здесь мы вернемся к индивидуально настроенной аудитории. Если вы сохраните подобранную аудиторию, в следующий раз ее можно будет выбрать в блоке «Сохраненная».

Также вы можете создать пользовательскую аудиторию. Это люди, которые были на вашем сайте, что-то покупали, приходили в офлайн-магазин, были в приложении или выполняли действия в ваших аккаунтах в Instagram или Facebook.

Нюансы

  • Чтобы собрать аудиторию, которая посещала ваш сайт, понадобится пиксель Facebook.
  • Чтобы создать аудиторию из действующих клиентов, нужна минимум 1 000 уникальных контактов.

Когда вы создадите первую пользовательскую аудиторию, вы сможете найти людей, похожих на нее, с помощью функции «Похожая аудитория». Просто укажите регион и процент схожести (чем выше процент, тем менее похожую аудиторию вы получите, но при этом ее будет больше).

Выберите места размещения (плейсменты)

В Ads Manager включены все возможные места размещения рекламы семейства Facebook. Поэтому плейсменты нужно четко фильтровать. Для этого выберите пункт «Редактировать плейсменты» и снимите галочки со всех пунктов, кроме ленты и историй Instagram.

Но вы помните, что лента и истории — разные форматы? Можно оставить только один плейсмент. Оформить разные изображения в одной группе объявлений вы сможете, а вот узнать, что сработало лучше — нет.

Также здесь можно выбрать типы устройств для показа, операционные системы и конкретные модели смартфонов и планшетов.

Укажите бюджет и график показа

Вы можете указать дневной бюджет или бюджет на весь срок действия. Советуем выбирать второй вариант — так проще контролировать стоимость рекламной кампании, и вы точно не получите сюрприз в виде многотысячного счета, потому что забыли про рекламу (так бывает, все мы люди).

Обратите внимание на пункт Estimated Tax — это НДС, который действует на территории РФ. Таким образом, вам придется заплатить на 20% больше реальной стоимости рекламы.

В расширенных настройках можно указать конкретное время показа объявления пользователю. Например, кофейня может показывать рекламу завтраков строго в утренние часы:

Создайте рекламное объявление

Итак, мы добрались до самого объявления. Вы можете выбрать пост, который уже размещен в вашей ленте (в разделе «Использовать существующую публикацию») или создать новое объявление. Проверьте, что выбран верный Instagram-аккаунт.

Для Instagram доступно два формата: кольцевая галерея и одно изображение или видео.

Одно изображение

Можно создать до шести объявлений с разным изображением, видео или слайд-шоу. Здесь же можно индивидуально настроить объявление под ленту или истории, выбрав разные изображения или обрезав одно.

Дальше заполните текст объявления и выберите призыв к действию (кнопку). Если вы уводите людей с рекламы на свой сайт — не забудьте добавить к ссылке UTM-метки. Так вы сможете отследить количество переходов.

Проверьте, как будет выглядеть ваша реклама, в предпросмотре — этот блок находится справа от настроек и обновляется по мере их заполнения.

Кольцевая галерея

Вы можете загрузить до 10 изображений, видео или слайд-шоу. При этом отдельно настроить объявление под ленту и сторис здесь нельзя, создается только один вариант.

Советы по размеру изображения, длине видео, разрешению и др. вы увидите при выборе медиафайла.

В кольцевой галерее есть важный чек-бокс: сначала показывать результативные карточки. Это значит, что система автоматически будет миксовать загруженные карточки и сначала показывать самые эффективные (на основе накопленной статистики). Если вам важен порядок карточек — не забудьте снять галочку с этого пункта.

В разделе «Призыв к действию» выберите нужную кнопку, она будет показываться на всех карточках.

Как только вы закончите создавать объявление, жмите кнопку «Подтвердить».

Таргетированная реклама в Инстаграм. Когда ее запускать, чтобы не уйти в минус

Сколько существуют социальные сети, столько и развивается сфера продвижения страниц. За это время появилось очень много способов раскрутки. Разумеется, некоторые из них эффективнее других, некоторые дороже. Зачастую скорость и качество работы напрямую зависит от того, сколько вы вложили денег. Самый дорогой, но вместе с тем и эффективный способ в Инстаграм – таргет. Разбираемся что это и стоит ли игра свеч?

Что такое таргетированная реклама в Инстаграм?

Разумеется, начнём с основ: что это такое? Таргет в Инстаграм — это один из видов рекламы. Со стороны пользователя он выглядит как пост в ленте с соответствующей отметкой. Со стороны же владельца профиля всё гораздо сложнее: подробная настройка целевой аудитории и желаемого охвата, оплата и, что тоже немаловажно – аналитика результата. Настройка таргет Инстаграм сложна. Куда проще было бы устроить розыгрыш, могут сказать некоторые из вас. Но по качеству пришедшей аудитории с запуском таргетинга не сравнится ни один другой вариант раскрутки.

Читайте также:  У Инстаграма есть платежеспособная аудитория

Как таргет помогает в продвижении?

Ччтобы понять, как Инстаграм таргет помогает в раскрутке и заработке, рассмотрим реальный случай. Извиняюсь, что без скриншотов, но история была ещё до того, как я ушла в копирайтинг, и никаких пруфов у меня не будет. Итак, переходим к кулстори.

Ко мне обратилась моя одногруппница. Она хотела перевести своё хобби в источник, пусть небольшого, но дохода. Да и бесконечное количество шарфов и шапок ручной работы, накопившееся за годы стрессовой учёбы, куда-то девать нужно было. Мы быстро сделали аккаунт в Инстаграм специально под эти нужды, оформили и выложили несколько первых постов на странице. Для того, чтобы заинтересовать как можно больше людей, указали, что возможно изготовление товара на заказ.

Для того, чтобы торговля не отнимала сил больше, чем у нас было, выбрали лишь людей из нашего города, девушек 17-25, интересующихся рукоделием, материнством и чем-то похожим. В общем, выбор пал на тех, кто любит вязаные штуки и захочет их себе, своему ребёнку, мужу, парню или, как сейчас говорят, крашу. Для пробы сначала заказали кампанию на 7 000 за месяц. Планируемый охват был от 700 до 1000 просмотров в день. И это нас вполне устраивало. Тем более, меня – казалось, что эта настройка – плёвое дело, а мне ещё и заплатят за это. Да, мы договорились о том, что мне 25 процентов с каждого чека, но такой договор имел место быть лишь потому, что у нашего молодого бизнесмена не хватало рекламного бюджета.

Что же в итоге? Первую неделю шли только подписчики. Причём, мы не сидели на месте и продолжали поддерживать регулярность постов и историй. Лайки и комментарии шли, пусть и не в том объёме, в котором нам хотелось бы. На вторую неделю ушла одна шапка. Затем – ещё две и шарф. Не буду вдаваться в детализацию – вам оно надо? Ручная работа ценится высоко, и за первый месяц мы заработали около 10 000. Этот месяц дал нам опыт, и мы запустили ещё одну кампанию, а вместе с ней и конкурс по хэштегам. Во второй месяц заработок составил 15 тысяч. Итого мы заработали 25 тысяч, а потратили 14. Профит – 11 тысяч при начале работы с нуля. Это очень немного и не принесло много пользы самой рукодельнице – мало того, что пришлось отдать мне, так ещё и траты на материалы нужно учитывать. А дальше начались заботы об учёбе и так далее, и аккаунт заброшен. Но опыт весьма пригодился.

Разбор ошибок рекламного продвижения в Инстаграм

Привет, любители рекламы, сегодня разбираем типовые и не очень ошибки продвижения Инстаграм через таргет.
Вы запустили рекламу в Инстаграм, но результаты не радуют? Хотите улучшить собственные рекламные кампании? Тогда этот материал для вас.

Не заходит реклама в таргете Инстаграма: что делать?

Ну вот мы потратили бюджета пару тысяч (десятков тысяч?). Результаты вышли странные, звонков мало, заявок не ясно, люди не пишут. Не спешите паниковать.

Мой алгоритм действий

  1. Съем текущих результатов РК (стоимость клика, заявки, продажи)
  2. Поиск проблемных мест и устранение их (это могут быть, как нецелевые аудитории так и тексты, графика, технические настройки)
  3. Доработка рекламных гипотез
  4. Создание новых объявлений под них
  5. Продолжение тестов

Коммерческое продвижение – это сплошь и рядом гипотезы и проверка их. Если гипотеза таргет рекламы не заходит с первого раза, зачастую это не ошибка продвижения в Инстаграме, а часть рабочего процесса – тестирования. Продолжаем дорабатывать её пока не найдем ключ к аудитории.

В рабочий тест до поиска продуктивной связки – в порядке вещей закладывать хотя бы 10 000 рублей в среднем проекте.

Основные причины ошибок рекламы в Инстаграм

Указанные ниже причины дают самый большой вес на старте. Прочие ошибки коммерческого продвижения в Инсте лежат на этих китах. Если здесь плохо – плохо будет везде.

Неверно выбрана целевая аудитория

Смотрите, как работает Инст по выбранной аудитории:

  1. Запускается обучение группы объявлений
  2. После 500 показов присваивается показатель актуальности (релевантности) от 1 до 10.
  3. Чем выше он, тем дешевле будут дальнейшие касания с аудиторией и выше охваты

Соответственно, чем хуже мы попали в ЦА тем меньше будет показатель актуальности.

Показатели актуальности 6-8 – нормальны для работы.
Ниже 5-ти – пора задуматься

Недоработки, которые смазывают работу по ЦА

  • неиспользование Look-a-like (похожих) аудиторий при возможности их создания.
  • избыток логически разных (!) интересов в одном запуске группы объявлений. Их желательно сгруппировать и оттестировать в отдельных группах объявлений, как на примере ниже.

  • узкие интересы в настройках группы, как итог слишком малая выборка аудитории для показа рекламы и высокая стоимость в аукционе ставок
  • отсутствие разбивки групп объявлений по городам (в случае с федеральными проектами)

Хорошо работает в одной связке структура:

  • группа объявлений + гео + группа интересов 1 + пол, возраст
  • группа объявлений + гео + группа интересов 2 + пол, возраст
  • look-a-like группа объявлений

Реклама в Инстаграм пользуется умным алгоритмом подбора аудитории для работающих рекламных объявлений и сама определяет, что больше показывать и кому из критериев, что вы выбрали. Наша основная цель – задать ей правильное направление и не мешать. То есть сделать сегмент для тестов оптимального размера. Не слишком узкий, не слишком широкий. Не перемудрите.

Всё это справедливо для запусков рекламы в Инстаграм через Ads Manager Facebook. Я предвзято отношусь к обрезанному интерфейсу запусков через мобильное приложение, в нём отсутствует большая часть функционала и настроек.
Ошибиться с ЦА в запуске рекламы через инстаграм можно только выбрав слишком узкие интересы, в которых нет вашей ЦА.

Слабый копирайтинг

Я не имею в виду, что надо прямо ВАУ, прямо в душу. Помните, люди не воспринимают простыни сплошного текста, несвязные истории, мешанину из смыслов. Если это есть – переделать.

Акции тоже должны быть понятными, с простыми условиями участия и весомой ценностью (а не скидкой 5%)

Всё, что хоть сколько-то напрягает – скрывается и пролистывается. Наш первый сигнал пользователю – визуальная картинка в ленте, второй – текст. И он должен помочь человеку, а не отпугнуть.

Текст не обязательно должен быть длинным и красивым. Начните с простого и понятного. Всю мысль можно донести и в 3 строчки. Как эти честные таксисты.

Методик создания удачных рекламных текстов – множество.
Пробуйте методики: 4u, PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution) и не забывайте о том, что пользователю нужно прямо указывать на требуемое от него действие

Сильный пример продающего поста

Фото-контент, видео и графика, которые могли быть лучше

Что работает откровенно плохо:

  • контент из фотобанков
  • размазанные и некачественные фото, видео.

Вот они весёлые, а результаты с них грустные

Что работает нормально:

  • фото и видео, которые уже одобрительно приняты аудиторией аккаунта
  • где использовано не более 15% области под текст с понятной главной мыслью и призывом к действию, мотиватором
  • показан опыт пользования продуктом и выгоды от его обладания

То есть весь живой качественный контент работает, в целом, всегда. Главное, чтобы человеком была понята причина нахождения его в своей ленте и он не вызывал отторжение.

Список ошибок при таргетированном продвижении Инстаграма

Обращайтесь к этому перечню при детальном анализе и подготовке рекламы.

Незнание интерфейса рекламного кабинета

Да, функциональность рекламного кабинета очень желательно освоить поглубже или это может сыграть злую шутку.

Если убрать автоматический режим получения результатов, ограничить цену клика слишком малой стоимостью, то система просто не будет давать вам охват. Вопрос только в одной галочке, а результат её – полное отсутствие показов.

Если настроить правила в рекламном кабинете, можно автоматизировать отключение неэффективных объявлений

И таких, если – десятки.

Неготовность аккаунта к коммерческому трафику

Посмотрите на эти 2 аккаунта, какой из них готов к продвижению, а какой нет? И это без учета контента (ведь у второго его нет)

Единственный шанс у потребителя быстро найти ценность и закрыться в продажу через плохо упакованный коммерческий аккаунт – низкая цена.

Исправляется оформлением шапки аккаунта, вкусным контентом.

А именно: реализацией адекватной визуальной и текстовой коммуникации с аудиторией через контент профиля (посты, истории, трансляции.

Непродуманность гипотез и логики рекламной кампании

Спланированные действия всегда лучше хаоса. Если хаотично настроенные непродуманные кампании и дают положительный эффект, то в долгой перспективе они проиграют продуманным с большой вероятностью

Начните с небольшого чек-лист

  • Изучите несколько лучших конкурентов, их стиль, тексты, подачу, что они продают и каким образом, где больше активность и почему.
  • Составьте образы (аватары) своих клиентов. Выделите 3-4 типа личности, представьте себя на их месте, проработайте боли и проблемы аудитории, подумайте над тем, как ваша реклама будет помогать им в решении их нужд.

  • Решите чем дать максимальную ценность аудитории: честная скидка, подарок при покупке, решение под ключ и т.д
  • Проанализируйте вовлеченность в ваши посты в аккаунте. Возможно, что из них можно собрать рабочую комбинацию уже сейчас.
  • Соберите всё это в ментальную карту для наглядности. Туда же внесите общие идеи рекламы.

Попытка ухватиться сразу за ВСЁ

Плодить десяток рекламных кампаний с различными целями под десятки рекламных посылов, чтобы столкнуть их лицом – это дорого и не нужно. Сконцентрируйтесь вокруг одной главной идеи и выжмите из неё всё.

Отсутствие обработки лидов (заявок)

Кто-то должен работать с комментариями и директом, обрабатывать негатив.
Также, есть сервисы с автоответчиками для инстаграма куда может быть внесена важная информация для принятия решения клиентом и начала диалога первыми. Они гибко настраиваются и могут создать диалог с каждым новым подписчиком.

Это ускоряет коммуникацию и увеличивает шанс быстрой сделки по ряду проектов.

Я пользуюсь сервисом Zeus – этот комбайн идеален по функционалу для всех моих потребностей. Посвящу ему отдельный обзор.

Нет иерархии рекламных кампаний и групп в них

Объясню: типичная ошибка, это каждый раз создавая рекламу, делать новую кампанию в кабинете. На деле группы должны быть взаимосвязаны друг с другом функционально на этом уровне, не иметь пересечений, тестироваться здесь же с разными аудиториями.

Если этого не делать и запускать одновременно всё как попало, объявления будут конкурировать между собой, повышая цену клика и выжигая аудитории.

Отсутствие адаптива графики относительно плэйсмента

Серьезная ошибка продвижения в инстаграм. Потери могут быть, как незначительные так и до полного неприятия аудиторией.

В связи с этим:
– рекламу на stories выносим в отдельные группы объявлений, делаем под них макеты строго 9:16 (я делаю 900 на 1600 пикселей)
– следим, чтобы в плэйсментах были адаптированные изображения

Проверьте свои рекламные кампании и аккаунты, возможно именно эти ошибки продвижения в Инстаграм тормозят результаты.
Задавайте вопросы в комментариях, обсудим. Всем высоких продаж.

Оцените статью
Добавить комментарий