Эффективная реклама в Инстаграме: виды и стоимость

Содержание

Как сделать рекламу в инстаграм

Инстаграм, число пользователей которого приближается к миллиарду, на сегодняшний день остается ведущей платформой визуального контента. Причем популярность у Инстаграма не надуманная. Более 80 миллионов постов публикуется здесь ежедневно.

Столь громадная аудитория – благодатная почва для внедрения в Instagram рекламных кампаний, так что внесение их в план маркетинговой стратегии любой компании – вполне разумное и актуальное решение для бизнеса.

Тем более что еще в сентябре 2015 официальная реклама в Инстаграм запущена в России совместно с компанией AiTarget. При этом специально для пользователей предусмотрена подробнейшая инструкция о том, как разместить рекламу. Для новичков в этом деле это неоценимая помощь.

Методы рекламы

Их названия довольно условные: белые, серые и чёрные.

  1. Белые – к ним относятся: конкурсы с ценными призами, подарок звезде или известному блогеру в расчете на последующее упоминание о себе, как о дарителе, флешмоб или эстафеты (достаточно правильно подписать фото и призвать к действию) и, конечно, реклама в Инстаграм.
  2. Серые – массфолловинг и масслайкинг публикаций.
  3. Чёрные – спам в директ, комменты и т.п., покупка подписчиков, лайки и все, что угодно.

Но если вы рассчитываете на реально активных подписчиков и широкий охват, только «белые» методы смогут помочь. И реклама в Инстаграме может оказаться наиболее эффективным из них. А отзывы тех, кто воспользовался им, убедительно это подтверждают.

Зачем нужна реклама в Инстаграм

Кажется, что такой вопрос вообще не должен возникать. Сегодня известно всякому: реклама – двигатель торговли. Говоря проще, реклама нужна, чтобы продавать товар и зарабатывать деньги. Если учесть аудиторию Инстаграм, эффективность ее может быть очень высокой, а доходы могут оказаться немалыми? Вы все еще сомневаетесь?

  • 22% от всего числа подписчиков Instagram – русскоязычные;
  • знание английского позволит расширить круг ваших потенциальных клиентов до 70% от общего числа подписавшихся;
  • 90% – люди моложе 35;
  • Инстаграм сегодня практически вытеснил глянцевые журналы, а потому диктует все остальные тенденции бьюти-индустрии;
  • поисковик в Instagram стал самой часто нажимаемой частью интерфейса.

Виды рекламы в Инстаграм

Вы не знаете, как разместить рекламу в Инстаграм? Сначала определитесь с ее видом. Их несколько.

Важно! Это такая реклама, где можно выбрать аудиторию, которой ее будете показывать. Настраивать можно самые разные параметры: возраст и пол, место жительства и интересы.

Все стало возможным, как только эту соцсеть купил Facebook.

И в этом главный плюс официальной рекламы в Инстаграм.

Но следует иметь в виду, что в этом деле есть свои нюансы. В качестве примера: если вы четко оговорили в качестве признаков своей аудитории «женщины, 28-40 лет», лайки, пусть немногочисленные, вы всё равно можете получить от мальчиков-подростков или мужчин.

Важно! Когда запускается официальная реклама, вы сами выбираете способ оплаты рекламы: за показы или за клики. Вам не придется платить ничего до той поры, пока не появился первый лайк.

  • быстрая гибкая настройка и запуск;
  • отсутствует «человеческий фактор»;
  • полный контроль сроков показа и стоимости рекламы;
  • подробная статистика.
  1. В пабликах.

В этой социальной сети этот вид рекламы самый простой.

Паблик – аккаунт, не представляющий конкретного человека, а содержащий контент по определенной теме либо подряд обо всем.

Суть рекламы простая – достаточно найти паблик, связаться с его владельцем (в описании аккаунта должен быть указан номер) и договориться о размещении в этом паблике вашего поста. Посетители видят ваш пост и по ссылке переходят на ваш аккаунт – реклама сделала свое дело.

Найти паблик просто:либо вбив тематический запрос и выбирая по их посещаемости, количеству лайков и комментов под постами, либо воспользовавшись рейтингами, где наиболее популярные аккаунты уже ранжированы (t30p.ru, livedune.ru или spellfeed.com).

Это такой онлайн-сервис, в котором собраны, с одной стороны, аккаунты, желающие рекламиться, и с другой– паблики и блогеры, готовые у себя разместить рекламу. При этом за выполнением заданий следит сама биржа. Она вступает гарантом для обеих сторон:

  • паблик/блогер не сможет забрать деньги и ничего не запостить,
  • рекламодатель не оставит в кармане свой кэш, когда идеально выполнено его задание.

Заказать у блоггеров рекламу гораздо проще, чем найти. Слишком много орудует лжеблогеров. Попали на такого – вы и средств своих лишитесь безвозвратно, и своему бренду испортите репутацию.

Лучше, если блоггер – представитель вашей компании или, в крайнем случае, лично пользуется рекламируемой продукцией. Чтобы подписчики поверили в его искренность, желательно наличие на его странице постов, подтверждающих информацию.

Независимо от наличия лайков, вы производите оплату уже за то, что рекламный пост появился в ленте.

Ваше объявление увидят все подписчики блогера, при этом, далеко не каждый из них – ваша целевая аудитория. Так что анализ наиболее подходящей вам рекламной площадки придется делать лично и вручную.

Сколько стоит реклама в Инстаграм

Вы самостоятельно устанавливаете и стоимость официальной рекламы, настраивая таргетинг. Как только вы выполните настройки, вам предстоит выбрать из предложенных Фейсбуком вариантов: больше/дороже или меньше/дешевле. Вы сможете и свой бюджет предложить, но больше установленного вы, в любом случае, не потратите, а минимум – 20 рублей.

Но знатоки рекомендуют выбрать цену в диапазоне, какой предлагается при настройке.

Важно! На Фэйсбуке действует система постоплаты – деньги с карты будут списаны после того, как реклама откручена.

Работают общие правила: реклама дороже, если:

  • богаче аудитория (московский регион для таргетинга– самый дорогой регион);
  • больше конкурентов.

Экономию при максимальном охвате можно получить, исключив из таргетинга Санкт-Петербург и Москву.

Как создать эффективную рекламу

Рассчитываете на бесплатную рекламу – советуем вспомнить поговорку о том, где есть бесплатный сыр.

В рекламном сервисе соцсетей бесплатное продвижение не предусмотрено. Нет запрета на посты рекламного характера со своего личного аккаунта.

Какую-то долю трафика также можно получить, воспользовавшись одними только дружественными отношениями с другими пользователями, как, впрочем, и повысить узнаваемость бренда. Но очевидно, что это несерьезно, когда речь идет о компании или предпринимателе.

Следует учитывать также, что продвижение через соцсети – в маркетинге направление пока новое. И немногие профессиональные маркетологи с ним знакомы. Так что совсем неплохо, если в штате компании есть еще и специалист в сфере SMM.

Как настроить и запустить рекламу

Вопрос, как сделать рекламу в Инстаграм, интересует многих активных пользователей интернета. Настройка рекламы в Инстаграм осуществляется через Фейсбук. Оттого, что компания с 2012 года принадлежит корпорации Instagram, активно синхронизируются профили пользователей.

С раскрученным аккаунтом в ФБ можете рассчитывать, что ваши подписчики в этой сети обеспечат для вас стартовую аудиторию.

Сервисы накрутки (живые или боты):

Сервисы продвижения (живые подписчики)

Создание рекламной компании

И только на начальном этапе (или переходном) можно обойтись самостоятельным ее запуском.

Алгоритм создания такой (пошагово):

  • на Фейсбуке создать страницу;
  • через опции настроек перевести свой профиль в Инстаграм на бизнес аккаунт (опция «Переключиться на профиль компании»). Войдя в бизнес-аккаунт через ФБ, попадаете на свою страничку;
  • опция «Создать рекламу» открывает рекламный интерфейс – выбираете цель создания кампании. Она может быть любой: продажа товаров (придется создать еще и каталог), повышение узнаваемости торговой марки, направление трафика на веб-сайт, распространение приложений, приглашение на посещение определенных заведений или просмотр видео;
  • как только выбрали тип, переходите к настройкам страны аккаунта, валюты и часового пояса;
  • теперь выбираете параметры аудитории, ее возрастной и половой категории;

Важно! В качестве места отображения рекламы («плейсмент») во всех типах устройств выбираете Инстаграм.

  • при выборе бюджета и графика, учитывайте, что стоимость прокрутки рекламных кампаний обычно 1-5 долларов, реже – дороже. Исходите из минимального размера в 1 доллар, установите дату начала и выхода, а если надо, то и время отключения;
  • теперь потребуется ввести текст (не более 300 символов) и фото товара (1080х1080 пикселей), который рекламируете. Лучше подготовить их заблаговременно.

Важно! Воспользуйтесь сторителлингом – небольшим по объему, интересным рассказом по ваш товар – как с его помощью была решена насущная проблема какого-то человека.

Как оплатить рекламу в Инстаграм? Это просто. В настройках указываете код карты (Visa, MasterCard, PayPal), заполняете все поля, переводите средства.

Кампания начинает работу. В профиле вам будет доступна статистика охвата по показам.

Имейте в виду, что публикация не сразу появится в вашей галерее. Найти ее вы сможете по уникальной ссылке и лишь после того, как будет пройдена модерация.

Ошибки при создании рекламы

Без них обойтись сложно. Они, обычно, технические или стратегические. Например, такие:

  • вы еще не создали бизнес-аккаунт, а уже ищете в Инстаграме кнопку создания рекламы;
  • у вас нет прав администратора на странице в ФБ. Так случается, если не вы ее создавали. Просто создайте свою страницу;
  • некачественные фотографии;
  • текст длиннее установленного лимита символов;
  • для создания страницы был использован ложный аккаунт, а система его заблокировала.

Возможно, у вас появилась необходимость удалить продвигаемые публикации, тогда вам необходимо знать, как остановить продвижение рекламы. А сделать это можно так:

  • заходите на свой аккаунт в AdsManager (с его помощью вы оплачиваете рекламу в Инстаграм);
  • переходите в «Биллинг» (управление платежами);
  • находите способ для оплаты объявлений, который вами выбран ранее, и удаляете его. Придется еще подтвердить это действие.

И уже после этого средства за рекламу со счета списываться перестанут, и пост больше не будет продвигаться в Instagram.

Чтобы избежать подобных неприятностей, при создании рекламной кампании придерживайтесь установленного порядка действий и правил размещения рекламы.

В заключение

Реклама в Instagram становится обычным делом. Социальные сети позволили обрести известность довольно коротким путем. Посмотрите, сколько блогеров сегодня добились успеха, зарабатывая на рекламе хорошие деньги.

Кто-то рекламирует свою продукцию у известного блогера, кто-то идет своим путем. Виртуальный мир – он как отражение реального. Бесследно в нем не проходит ничто. А значит, успех придет.

Читайте также:  Обзор приложения Instatool Pro для накрутки и продвижения Instagram

Принцип работы рекламы в Инстаграм, ее разновидности и стоимость

Инстаграмом привлекается несметное количество внимания. Однако эта сеть может быть подходящей рекламной площадкой не для всех типов компаний. Если деятельность осуществляется в сфере производства, а также реализации продукции в формате 2b2, то эта сеть не лучший выбор. Компании, часть деятельности которых сосредоточена в данной сети, вряд ли будут заниматься там поиском новых поставщиков. Ими преследуется другая цель – реализовать собственные товары и услуги. Они уже вовлечены в процесс создания рекламы.

Согласно статистике, основу аудитории Инстаграма составляют представительницы прекрасного пола, возраст которых составляет 17-35 лет. Логично заявление о том, что именно продукция, входящая в сферу интересов данной группы, будет пользоваться наибольшим спросом. Это вовсе не значит, что кроме женских мелочей ничего не сможет заинтересовать пользователей Инстаграма.

Есть пара советов о том, как действовать «наверняка»:

  • Создавая рекламу нового нестандартного продукта действовать нужно также новаторски. Продемонстрируйте максимально возможную креативность в сочетании с качественным визуальным подтверждений свойств или эффекта товара. Можно сделать серию фото, которые станут яркими и неординарными.
  • Если же риск неуместен и ставку на креативность делать страшно – идите проверенным методом. Выберите фото, демонстрирующие товар в наиболее выгодном свете, и добавьте к нему не менее привлекательную цену.

Кому выгодна такая реклама

Среди тех, кому реклама в IG станет наиболее подходящей можно назвать:

  1. Интернет-магазины. Привлекательные фото одежды, галантереи, косметики и парфюмерии способны значительно повлиять на объемы продаж. (О принципах продвижения интернет-магазина в Инстаграм читайте статью по ссылке.)
  2. Разработчики приложений для мобильных устройств. Реклама фоторедакторов, игр и прочих программ способна привлечь аудиторию, убедив пользователей в способности сделать их жизнь ярче и удобнее.
  3. Производители исходных материалов для рукоделия и мастера сферы hand-made. Можно использовать возможность презентации товаров в совершенно новом формате.
  4. Гастрономия. Как стационарным, так и доставляющим еду заведениям можно заполучить новых клиентов.
  5. Турагентства. Расписав все преимущества отдыха, который ими предоставляется, можно предложить людям сменить обстановку.
  6. Ивент-агенства. Показав спектр предоставляемых услуг можно не только ознакомить пользователей с модными способами проведения торжества, но и привлечь внимание к своей деятельности.
  7. Студии дизайна. Улучшить окружающую действительность всегда приятно, а вот заниматься длительным поиском совсем не хватает времени. Реклама поможет потребителю найти того, кто способен ему помочь.
  8. Флористы. Делать каждый день приятным – достаточно легко, а с цветами ещё проще.
  9. Фрилансеры, предлагая свои услуги, могут создать свой неповторимый имидж.

Виды рекламы и ценовая политика

Рассмотрим виды рекламы, которые возможны в Инстаграме:

  • Веб-переходы. Пожалуй, один из простейших методов увеличения трафика. При этом виде рекламы нужно помнить о том, что если осуществлять просмотр товарных позиций пользователю будет более комфортным в IG, то на сайт его будет трудно переманить. Для того, чтобы человек не потерял интерес как к вашему профилю, так и к сайту, нужен способ равномерно распределяющий лояльность и внимание среди них.
  • Видеоролики. Отличительной чертой данного рекламного хода в IG является длительность видео. Только этой сетью предоставлена возможность представлять товар в течение 30 секунд. Остальные сети выставляют ограничение в 15 секунд. Будет ролик содержать какие-либо предложения или просто будет демонстрировать качества товара, главное, чтобы он не вызывал надоедал пользователям.
  • Реклама-карусель. Взяв несколько фото, которые приходят на смену одно другому, и разместив рекламный текст можно увеличить показатель запоминаемости бренда. Данный вариант обычно выбирается крупными компаниями.

Реклама в Инстаграме настолько разнообразна, что от её вида зависит и стоимость. Указать точную сумму не представляется возможным. Она может меняться от того, на какой странице будет размещена, состава целевой аудитории, уровня активности подписчиков. Называя свою цену, владелец страницы руководствуется:

  • наличием призывов в рекламе и её качеством;
  • спецификой ЦА;
  • целями рекламной акции;
  • особенностями бизнеса рекламодателя;
  • уникальностью предложения.

Так как реклама оплачивается за количество кликов, то отправной точкой в цене можно считать 3-10 рублей, такова цена «новичков», и расти до 100-150, если страница уже обладает определенным рейтингом.

Дополнительную информацию по этому вопросу можно найти в статье “Реклама в Инстаграм: разновидности и стоимость”.

Стоимость рекламы

На сегодня разместить рекламу обойдётся от 250 рублей и выше. Если же размешаться ваша реклама будет уже на раскрученной странице с количеством подписчиков перешедшим за пятидесятитысячный рубеж, то не удивительно, что за подобный пост попросят 1500 рублей. Не стоит упускать из виду то, сколько лайков, а также комментариев собирают фото в профиле. Ведь не всегда у профиля с тысячами подписчиков набирается много лайков. Есть страницы, на которых количество лайков достигает всего пару сотен. Если наблюдаете подобную ситуацию, то это сигнал о накрученных показателях. Соответственно реклама в этом профиле будет неэффективной.

Реклама в Direct

Виды рекламы в Инстаграм, как уже было перечислено бываю разные. Обусловлено это контентом, который размешается (фото или видео) и целями, которые преследует рекламодатель. Однако, не все используют данную сеть «на все 100%».

Рассмотрим рекламные ходы, которые можно предпринять в direct:

  1. Запустить конкурс. Нужно опубликовать изображение товара с текстом, в котором содержаться условия участия в конкурсе. Можно предложить первой десятке прокомментировавших, посредством персональных сообщений, поучаствовать. Условием для получения приза может стать, например, размещение в своём профиле фото с рекламируемым товаром.
  2. Продвижение новинок. Сделайте фото товара, напишите к нему описание и добавьте ссылку на официальную веб-страницу. Разошлите данную информацию наиболее активным подписчикам с пометкой «секретно». После этого пересылать ваши Сообщения станут очень усердно, а спрос – возрастёт.
  3. Акции/распродажи, которые намечены на ближайшее будущее. Отблагодарите самых активных подписчиков протоколами или скидками. Возможность почувствовать себя особенным не только поощряет людей, но и побуждает к действию. Поддерживайте с ними диалог и узнавайте их мнение. Таким образом можно узнать мнение о компании со стороны и получить конструктивную критику.
  4. Разграничение ЦА. Используя direct можно рассылать фото и видео материалы согласно геолокации или демографии. Таким способом можно получить более точные статистические данные. Так как прослеживается обратная связь и можно сравнивать результаты опросов разных категорий пользователей.
  5. Будьте ближе. Можно осуществлять коммуникацию с фолловерами через переписку. Это может быть отправка фото, сделанных на вашем рабочем месте с их участием, или на мероприятиях компании, которые они посещали. Поддержание такой обратной связи вызовет у людей больше доверия и не даст забыть о вас, как о чем-то мимолетном.

Заключение

Реклама в Инстаграм открывает новые возможности вашему бизнесу. Важно грамотно подойти к выбору ее типа, а также к качеству контента, и результат не заставит себя ожидать. Ваша ЦА значительно расширится, и бизнес получит новых клиентов.

Реклама в Инстаграм: как настроить и запустить, сколько стоит

Вся официальная таргетированая реклама в Инстаграм идёт через Фэйсбук. При этом даже не обязательно иметь аккаунт в Инстаграм, но аккаунт в Фэйсбук и официальную страницу для вашего бизнеса — обязательно.

В этой статье вы узнаете, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм (через фэйсбук и в приложении) и сколько она стоит. Мы разберём тонкости и проблемы, которые появляются, когда вы хотите сделать и запустить рекламу. Настроим показ не только в ленте Инстаграм, но и в Историях.

Если вам нужно сделать рекламу в Инстаграм самостоятельно — читайте нашу инструкцию ниже.

Виды рекламы в Инстаграм

  • таргетированная реклама (через приложение Инстаграм или через Фэйсбук): в ленте Инстаграм, в Историях
  • у блогеров или в пабликах

У обоих видов рекламы есть свои плюсы и минусы. У блогеров есть лояльная «тёплая» аудитория, а таргетинг — быстрее запустить и проще контролировать.

Как правильно настроить и запустить официальную таргетированную рекламу в Инстаграм и сколько это стоит?

Таргетированная реклама в Интернете (на сайтах, в соцсетях и т.д.) — это такая, где вы можете выбирать, какой аудитории будете её показывать. Пол, возраст, место проживания, интересы — все эти параметры можно настраивать в таргетированной рекламе.

Основные плюсы таргетированной рекламы:

  • можно быстро настроить и запустить (не нужно тратить время на переговоры с блогером)
  • нет «человеческого фактора» (блогер может плохо сделать свою работу или обмануть и не опубликовать рекламный пост совсем)
  • гибкая настройка аудитории, которая будет видеть рекламный пост (вся информация о пользователях подтягивается с их профилей на Фэйсбук)
  • полный контроль сроков показа и того, сколько будет стоить реклама в Инстаграм
  • подробная статистика (сколько человек увидели рекламу, сколько перешли по ссылке и т.д.)

Правила таргетированной рекламы в Инстаграм

Самые частые проблемы, которые появляются, когда вы хотите разместить рекламу в Инстаграм:

  • страница не переведена в бизнес-профиль;
  • вы не являетесь администратором страницы на Фэйсбук (или у вас задолженность по рекламе на Фейсбук), к которой привязан аккаунт Инстаграм — в этом случае появляется сообщение «Вы не можете создавать рекламу для Страницы Facebook, подключенной к этому аккаунту Instagram»;
  • фото неподходящего размера (картинку можно сделать с помощью специальных программ и сервисов для Инстаграм);
  • текст длиннее 300 символов;
  • вашу страницу на Фэйсбук заблокировали (например, если вы создали «фэйк» под эти цели).

Полный список правил:

1. Продвигать посты и делать рекламу в Инстаграм через Фэйсбук можно только сделав аккаунт автора или бизнес-аккаунт в Инстаграм.

2. Вы должны быть администратором страницы Фэйсбук, к которой привязан аккаунт Инстаграм.

3. Текст: до 300 символов

4. Размер Картинки:

  • квадрат — минимум 600*600 пикселей, максимум 1936*1936 пикселей
  • прямоугольник (альбомная ориентация)- мин. 600*315, макс. 1936*1936
  • прямоугольник (книжная ориентация)- мин. 600*750, макс. 1936*1936

5. Видео: максимум 4Гб

6. Соотношение сторон картинки/видео

  • Квадрат — 1:1
  • Альбомная ориентация — 1,91:1
  • Книжная ориентация — 4:5

6. Запрещённые материалы: лекарства, табак, товары для взрослых, изображения «до» и «после» и др. Полный список: https://www.facebook.com/policies/ads.

Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Стоимость официальной рекламы вы устанавливаете сами, когда настраиваете таргетинг (см. ниже). В любом случае, больше установленного бюджета вы не потратите. Минимальный бюджет — 20 рублей.

Когда вы настроите таргетинг аудитории (возраст, интересы, место проживания), Фэйсбук вам предложит два варианта рекламного охвата (больше и дороже, меньше и дешевле). Либо вы сможете предложить свой бюджет. Если у вас «богатая» аудитория (например, женщины за 30 с интересами «люксовая косметика»), но при этом вы поставите маленький общий бюджет, то вашу рекламу увидят мало людей. Поэтому для максимального охвата ставьте цены в диапазоне тех, что предлагает Фэйсбук при настройке таргетинга. Не волнуйтесь, сразу после запуска рекламы все деньги не спишутся. На Фэйсбук работает система постоплаты — сначала реклама откручивается, потом списываются деньги с карты.

Конечно, хочется заранее прикинуть, сколько будет стоить реклама. Но в каждом конкретном случае стоимость рекламы в ленте Инстаграм будет разной, и узнать бюджет можно, даже не вводя данные карты для оплаты. Т.е. узнать стоимость вам ничего не будет стоить. Настройте таргетинг и увидите примерную цену. Общее правило — чем богаче аудитория (возраст, интересы, место проживания — Москва самый дорогой регион для таргетинга), тем дороже реклама. Также чем больше конкурентов, тем дороже. Если нужно сэкономить, при этом получив максимальный охват, а место проживания не важно — исключайте из таргетинга Москву и Санкт-Петербург.

Читайте также:  Зачем нужна биржа рекламы Инстаграм пользователям

Как настроить и запустить рекламу в Инстаграм

Продвижение поста в приложении Инстаграм

Самый простой способ сделать таргетированную рекламу в ленте. Но и настроек аудитории здесь будет меньше, чем если настраивать через Фэйсбук. Для «попробовать» подойдёт, но дальше нужно пользоваться рекламным кабинетом на Фэйсбук (инструкция ниже).

  1. Переведите аккаунт в «бизнес«, привяжите к странице на Facebook (если такой страницы нет, то создайте публичную страницу для вашего бизнеса — не путать с вашей личной страницей).
  2. Под постами должна появиться синяя кнопка «Продвигать». Если она неактивна, значит ваш пост не соответствует правилам рекламы (см. выше). Отредактируйте его или сделайте новый по правилам.
  3. Нажимаете «Продвигать» и настраиваете таргетинг, стоимость рекламы и продолжительность (👉 подробная инструкция, как настороить рекламу в ленте Инстаграм по шагам).
  4. Чтобы удалить рекламу — нажмите «посмотреть продвижение», потом три точки вверху и «удалить».

Таргетированная реклама в Инстаграм через Фэйсбук

  1. Создаём рекламный аккаунт в Ads Manager https://www.facebook.com/adsmanager/creation
  2. Выберите цель. Для Инстаграм это может быть: узнаваемость бренда, охват, трафик (клики на сайт или на страницу приложения в магазине), установки приложения, вовлеченность (только для публикаций), просмотры видео, конверсии (на сайте или в приложении), генерация лидов. Цель определяет, за что вы будете платить (показы, клики на сайт, установки приложения и т.д.)
  3. Настройте таргетинг аудитории (места, возраст, пол, интересы).
  4. Виды плейсмента: выберите Instagram — Лента.
  5. Установите бюджет и график показа рекламы в Инстаграм.
  6. Выберите страницу Facebook, связанную с продвигаемым бизнес-аккаунтом.
  7. Загрузите изображение или видео. Можно загружать слайдшоу из фото или видео. Если по размеру не подойдёт, Facebook вам покажет уведомление и рекомендуемый размер (1 200 x 628 пикселей ).
  8. Добавьте рекламную ссылку и выберите текст для кнопки (призыв к действию).
  9. Добавьте рекламный текст (до 300 символов).
  10. Нажимаете «разместить заказ» и ждёте, когда реклама пройдёт модерацию на Фэйсбук.

Реклама в Инстаграм Историях

Официально рекламу в Историях пока что можно запустить только через Ads Manager на Facebook.

  1. Зайдите в Ads Manager https://www.facebook.com/adsmanager/creation.
  2. Кликните «Создать рекламу».
  3. Цель — Охват
  4. Прокрутите вниз до раздела « Виды плейсмента«
  5. Нажмите «Редактировать плейсменты», платформы — Instagram — Истории
  6. Всё остальное — как в обычной рекламе в ленте Инстаграм (охват, бюджет, график) — см. видео выше
  7. Загрузите вертикальное фото или видео на 15 секунд и с соотношением сторон 9:16.

Неофициально рекламу в Историях Инстаграм можно купить всё у тех же блогеров, договариваясь с каждым лично. Причём цены на такую рекламу ниже, чем на пост в ленте. Поэтому если у вас недорогой товар или маленький бюджет на раскрутку аккаунта, то реклама в Историях подойдёт отлично. Небольшие блогеры ставят цену 500-1000руб. за такую рекламу. Обязательно попросите блогера поставить упоминание вашего аккаунта (@имяаккаунта) на рекламное фото, это сильно поднимет конверсию.

После того, как сделаете рекламу в Инстаграм, обязательно следите за статистикой. Можно опубликовать два похожих объявления сразу, смотреть, какое фото/текст даёт бОльшую конверсию и оставить только его, а менее эффективное удалить.

Реклама в Инстаграм – виды и стоимость

Реклама в Instagram – чрезвычайно гибкий и мощный инструмент воздействия на сознание потенциальных клиентов и покупателей, именно поэтому в этой популярной быстрорастущей соцсети все чаще и чаще появляется самая разнообразная реклама.
При этом она далеко не однотипна – видов рекламы в Инстаграм существует великое множество и, что самое главное, все они доступны каждому!
А ведь когда-то Инстаграм отбирал рекламодателей для сотрудничества исключительно собственноручно, и в числе избранных счастливчиков оказывались далеко не все!

Какую же рекламу сейчас можно разместить в Инстаграм, как это можно сделать, стоит ли игра свеч и во сколько все это обойдется современным рекламодателям?

Виды рекламы в Инстаграм

Вся размещаемая в Инстаграм реклама подразделяется на несколько видов.
Во-первых, это таргетированная реклама. «Официальная» таргетированная реклама в Инстаграм настраивается через Facebook, в ленте Инстаграм либо через Инстаграм Сторис. Она позволяет с легкостью настраивать различные параметры (пол, возраст, предпочтения аудитории и прочие факторы), при этом все необходимые рекламодателям сведения о пользователях извлекаются из их профилей с Facebook. То есть в данной ситуации всегда можно задать необходимые критерии того, какой именно аудитории будет показана таргетированная реклама. Такая реклама очень легко настраивается, быстро запускается и не предусматривает участия человеческого фактора. А еще она дает возможность получать соответствующую статистику о ее эффективности и позволяет осуществлять полный контроль за сроками размещения всевозможных рекламных материалов и за их стоимостью. Однако есть у такой рекламы и серьезный недостаток – многие пользователи считают ее излишне назойливой, соответственно, лояльности к такой рекламе всегда меньше, нежели к скрытой и нативной рекламе.
Таргетированная реклама может быть выполнена в виде предложения перейти на нужные сайты, подразумевать установку различных мобильных приложений, иметь вид видео-рекламы, продолжительность которой не превышает тридцати секунд или же формат рекламы-карусели (данный формат позволяет добавлять в одно объявление сразу по несколько фотографий). Есть и еще один вариант таргетированной рекламы – он носит интригующее название Marquee, однако для широкой публики он пока что недоступен, так как подойдет он лишь для компаний с очень солидными бюджетами.
Во-вторых, это реклама в Директе Инстаграм. Инструментом рекламирования вполне может стать и сервис отправки личных сообщений, однако рекламная информация с помощью Директа может рассылаться лишь таргетной аудитории, то есть той аудитории, которая проявляет в данном аккаунте наибольшую активность.
И, в-третьих, это реклама у блоггеров. Такая реклама тоже может иметь различное выражение. Одним из самых популярных вариантов рекламы у блоггеров являются видео-обзоры. В данном случае вся продукция демонстрируется в действии, а невозможность детально рассмотреть тот или иной продукт на превью побуждает пользователей непременно открыть видеоролик и подробнее ознакомиться с его содержимым. Не менее популярны и фотообзоры, однако размещение таковых требуют тщательнейшего отбора самых качественных снимков – внимание потенциальных клиентов способны привлечь лишь яркие и четкие кадры. А еще каждое фото должно сопровождаться грамотным описанием продукта, способным «зацепить» аудиторию. Кроме того, реклама у блоггеров может иметь вид поста-обзора, рекламного обзора, блог-релиза (то есть разового сообщения о товаре) или же вовсе быть скрытой (товары в данном случае упоминаются блоггерами как бы вскользь, но обязательно в положительном либо в нейтральном ключе, без явного пиара). А продакт-плейсмент подразумевает появление товара в кадре как бы случайно. Подробнее ознакомиться с видами рекламы у блоггеров можно в одной из наших предыдущих статей: https://www.deadline.ru/articles/reklama-u-bloggerov-instagram/.
Что касается рекламных постов, то они могут иметь вид прямоугольных либо квадратных фотографий с текстом или же сопровождаемых текстом прямоугольных либо квадратных видеороликов, а также серий фото, выполненных в виде галереи.

Стоимость рекламы в Инстаграм

Стоимость размещения рекламы в Инстаграм в немалой степени зависит от того, какой именно способ ее размещения был выбран изначально (реклама у блоггеров, таргетированная реклама, биржи, агентства и т. д.). В случае с таргетированной рекламой рекламодателям приходится платить за такие целевые действия пользователей, как переходы, клики, лайки, подписки и т. д. А в случае с рекламой у блоггеров придется оплатить не только аренду площадки, но и сам пост – редкий блоггер согласится разместить уже готовый материал. Безусловно, таргетированная реклама обойдется намного дешевле, однако при этом она считается более агрессивной и вызывает гораздо меньше доверия у потенциальных покупателей. Зато такую рекламу не составит труда настроить самостоятельно! О том, как это можно сделать, мы уже писали здесь: https://www.deadline.ru/articles/nastroika-reklamy-v-instagram/.
Что касается рекламы у блоггеров, то ее гораздо выгоднее размещать через агентство, нежели посредством прямого сотрудничества с самими блоггерами – такой подход позволит не только удешевить ее, но и существенно повысить ее эффективность. Почему же так происходит? Все очень просто – агентство не только имеет уникальную возможность покупать рекламу у блоггеров «оптом», но и применяет всевозможные аналитические инструменты, позволяющие быстро отсеивать неживые накрученные каналы (а таковых на биржах нынче немало) и подбирать необходимые площадки для размещения рекламы с учетом интересов целевой аудитории.
Сколько же будет стоить реклама в Инстаграм? Реклама в блоге, имеющем несколько сотен тысяч подписчиков, чаще всего имеет ценник около десяти тысяч рублей. Если же количество подписчиков достигает миллиона человек, то стоимость рекламы увеличивается до тридцати-пятидесяти тысяч рублей за каждый размещенный в блоге пост. А размещение рекламы в аккаунте-мультимиллионере легко вытягивает на пару сотен тысяч рублей! При этом стоимость размещения поста зависит не только от количества подписчиков на блог – немаловажными факторами являются и известность самого блоггера (например, разместить пост в блоге Анны Седоковой обойдется примерно в четыреста тысяч рублей), вовлеченность пользователей (комментарии, лайки и т. д.), специфика ниши, дневной охват аудитории и известность продвигаемого сервиса либо продукта.
Стоимость таргетированной рекламы тоже обычно варьируется, причем иногда разброс цен бывает довольно ощутимым – оплата каждого клика находится в пределах от нескольких (а если быть точнее, то от двух-трех) рублей до пары сотен рублей (за день рекламодатели расходуют как минимум шестьдесят – сто рублей и более, причем производить оплату можно как в рублях, так и в долларах). Зато в данном случае не придется дополнительно оплачивать создание и размещение рекламного поста. А наиболее подходящими для размещения таргетированной рекламы считаются товары с относительно небольшим средним чеком и быстрым циклом принятия решения о совершении покупки.
При желании на размещении таргетированной рекламы можно и сэкономить – например, в том случае, если место проживания потенциальных клиентов не имеет существенного значения, можно исключить из настроек Москву с Санкт-Петербургом, ведь данные регионы считаются самыми дорогими для размещения рекламы. Влияет на стоимость таргетированной рекламы и наличие конкурентов – чем их будет больше, тем дороже окажется реклама. На первый взгляд это может показаться мелочью, однако эта мелочь может очень заметно повлиять на итоговую стоимость размещаемой рекламы, так что данные факторы тоже ни в коем случае не следует сбрасывать со счетов. В целом же выделяемый на показы таргетированной рекламы бюджет всегда необходимо тщательно просчитывать.

Какая реклама в Instagram эффективнее?

Наиболее перспективной разновидностью рекламы является реклама в блогах и инстаграм-аккаунтах – за счет возможности использования формата нативной рекламы лояльность пользователей к такой рекламе всегда достаточно высока, и это выгодно отличает ее от более агрессивной таргетированной рекламы. Именно поэтому современные рекламодатели все чаще и чаще стараются размещать свою рекламу у блоггеров Инстаграм. Реклама у блоггеров всегда получается максимально нативной, то есть она имеет вид самой обыкновенной рекомендации. И, разумеется, блоггеры всегда очень переживают за качество рекламируемых ими продуктов, поэтому перед тем, как написать очередной рекламный пост, они практически всегда получают нуждающуюся в рекламе продукцию на тест на безвозмездной основе.
Целевой охват рекламы у блоггеров обычно гораздо выше, нежели у таргетированной рекламы, ведь авторитетным мнениям блоггеров люди доверяют намного больше, чем обыкновенным безликим картинкам со слоганами.

Читайте также:  Банки в Инстаграм: зачем подписываться и стоит ли

Как разместить рекламу в Инстаграм?

Размещение рекламы в Инстаграм – дело весьма хлопотное и требующее специальных познаний. Однако совершенно не обязательно размещать ее самостоятельно (о том, как это сделать, мы уже писали ранее: https://www.deadline.ru/articles/nastroika-reklamy-v-instagram/) – чтобы снять с себя бремя дополнительных забот и увеличить эффективность рекламы, лучше всего размещать ее не напрямую, а через биржи или, что еще лучше, через агентства.

Размещение рекламы через специальные агентства дает рекламодателям огромное количество преимуществ – к таковым принято относить более высокое качество рекламы, возможность размещения любых ее объемов и постоянного контроля за ней, гораздо большую эффективность и отдачу от размещенной рекламы, а также возможность ориентации рекламных материалов на любую целевую аудиторию. Кроме того, по-настоящему эффективные и востребованные блоггеры практически никогда не работают напрямую – как правило, они сотрудничают только с агентствами. А еще агентство полностью берет на себя весь процесс организации рекламной кампании и постоянно контролирует ход самой кампании!

Виды рекламы в Инстаграм

Глубокое погружение в насущную тему с примерами рекламы в Инстаграм

Недавно на cossa.ru опубликовали прогноз будущего рекламных технологий Максима Полкунова из Weekend Agency. Среди изменений, которые коснутся нас в течение ближайших 5 лет, полнейшая диджитализация рекламных носителей и, конечно же, развитие видеоформата. Ещё автоматизация обработки данных пользователей и выход интернет-маркетинга на абсолютно новый уровень персонализации. А Instagram продолжит отвоевывать популярность в качестве рекламной площадки для брендов у Facebook. Поэтому мы решили еще раз максимально подробно пройтись по видам рекламы в Instagram, чтобы вы знали основы назубок перед тем, как перейти к перфоманс-маркетингу.

Цели. Зачем вам реклама в Инстаграм?

Во-первых, реклама в Инстаграм дает больший отклик и охват. Год назад компания Forrester опубликовала данные, по которым количество реакций на публикации в Instagram уже превышало показатели метрик в Facebook в 58 раз. А, например, бренд Smirnoff перераспределил расходы из этой соцсети в пользу рекламы в Историях Инстаграм, потому что больше не верит охватам на Facebook.

Во-вторых, мобильный трафик обходится рекламодателю дешевле. Затрачивая в два раза меньше денег, вы привлекаете в три раза больше целевых клиентов. При этом популярность мобильных платформ только возрастает. Через пять лет потребление информации на смартфонах достигнет пика в 90%. Оставшиеся 10% юзеров будут использовать десктопы для работы и генерации профессионального контента.

В-третьих, таргетировать рекламу через Инстаграм можно максимально качественно благодаря алгоритмам Facebook.

Окей, с преимуществами разобрались. На что же мы можем надеяться, запустив рекламу в Инстаграм? Здесь все прозаично. Вы получаете или подписчиков, или переходы на сайт компании, или прямые продажи. В последнем случае стоит принимать во внимание стоимость ваших услуг или товаров. Поскольку главным двигателем торговли в Инстаграм являются эмоции, самый хорошо продаваемый сегмент находится в диапазоне 3000-4000 рублей. Иногда чеки могут доходить и до 10 000 рублей. Однако в этом случае значительно увеличивается цикл сделки.

Немаловажным условием для быстрой покупки является и «фотогеничность» контента. Не секрет, что хорошо продаются услуги, связанные с едой, путешествиями, спортом, детьми, красотой.

Для сегментов типа разработки мобильных приложений, дизайна или инфопродуктов лучше работают другие цели:

  • повышение узнаваемости бренда и охвата,
  • генерация трафика,
  • установка приложения,
  • просмотры видео,
  • генерация лидов.

Виды рекламы в Инстаграм

Реклама в Инстаграм бывает двух типов: платная и бесплатная.

К бесплатной рекламе относятся:

Сообщения в Директ. Да-да, вы до сих пор можете рассылать сообщения в «личку» подписчикам своих конкурентов, чьи комментарии или вопросы были оставлены без внимания. Это такой метод партизанского маркетинга. Он требует усидчивости и времени, зато позволяет собирать целевых клиентов и переманивать их качественным сервисом.


Пример рекламы в Инстаграм в Direct

Работа с амбассадорами бренда. Предлагать различным блогерам щеголять в вашей продукции на мероприятиях — это уже не модно. Не так давно Инстаграм захватила волна «поиска амбассадоров» среди простых смертных. Пользователям, у которых есть 300-400 подписчиков, предлагали сделать скрин сториз, отметить бренд и тем самым принять участие в конкурсе на звание «нового амбассадора». Затем отбирались 3-4-10 человек, которым в дальнейшем бренд обязался высылать свою продукцию в обмен на годный контент.

Понятное дело, что вовлеченность в тот момент резко скакнула у находчивых аккаунтов. Но будет ли долгоиграющий эффект от такой невиданной щедрости, пока не известно.


Реклама в Сториз Инстаграм

Giveaway. Мода на них, как ни странно, не закончилась. Просто мы перешли к новому этапу в истории. Работает такая техника следующим образом: собираете команду брендов с одинаковой целевой аудиторией и берете с них N-ную сумму за участие. На эти деньги закупаете призы и запускаете рекламу. В ней говорите, мол, подпишитесь на странички всех брендов на период около месяца и участвуйте в рандомном розыгрыше призов.

Кому хорошо? Всем хорошо. У брендов — новые подписчики и активность в профиле. У пользователей — призы. У вас — «барыши» от брендов за участие.


Пример рекламы в Инстаграм

Взаимопиар. Старая еврейская техника «ты мне — я тебе». Главное, хорошо разбираться в своей ЦА и найти профиль, соответствующий вашим требованиям. Ну и договариваться уметь надо.

Платная реклама — это таргетинг или реклама у блогеров в Инстаграм. По-современному, инфлюенсеров. С таргетингом мы уже разобрались. Про блогеров мы уже писали в этих статьях: «Как продвигаться без бюджета» и «Сотрудничество с блогерами». В них мы разбирали даже бесплатные методы!


Реклама у блогеров в Инстагарам

По плейсменту реклама в Инстаграм делится на посты в ленте и Сториз. В первом случае мы можем оформить ее в виде:

Карусели из фото или видео. Привлекают больше внимания. Конверсия зависит от того, насколько удачна публикация. Используйте правильные триггеры и призывы, иначе рискуете получить большой охват и мало целевых действий. Сделайте так, чтобы первый слайд максимально привлек внимание человека, а последний стимулировал нажать на кнопку.


Пример рекламы в Инстаграм

С кнопкой перехода на сайт. Для повышения конверсии не забывайте писать призыв к действию на картинке и указывать стрелкой, куда конкретно нужно нажать.


Таргетированная реклама в ленте Инстаграм

Видео. Короткие ролики до 1 минуты хорошо заходят, если ваша цель — просмотры. Т.е. этот формат можно использовать для продвижения продающих видео или музыкальных клипов.

Сториз. Их преимущество заключается в максимальной нативности контента. Это обеспечивает хорошее вовлечение, даже если в аккаунте пока немного подписчиков.

Главное помнить, что призыв к целевому действию должен быть емким и кратким. Ведь картинка «держится» на экране лишь пару секунд, а видео после воспроизведения автоматически пролистывается.


Реклама в Историях Инстаграм

Если у вас более 10 000 подписчиков, вы сможете разместить ссылку в рекламе и сопроводить ее «свайпом» — действием, которое надо совершить, чтобы перейти по ссылке. Поэтому не забывайте о призывах и максимальной концентрации внимания пользователя на месте «свайпа». Если вы придумали крутую игру в сториз для увеличения охватов и повышения вовлеченности, то также не забудьте сказать подписчику, какое конкретное действие в конце вы от него ждете. Призыв!

Технические требования. Как должна выглядеть реклама в Инстаграм?

Времена, когда посты в Инстаграм были только квадратными, а Сториз — только вертикальными, давно прошли. Сейчас есть множество вариаций на тему:


Пропорции изображения для рекламы в Инстаграм

При этом ширина публикации должна быть не меньше 600 пикселей, а максимальное разрешение — 1936×1936. Размер фотографии не должен превышать 30 Мб, а видео — 4 Гб. Идеальная продолжительность видео — до 15 секунд.

Подходящий формат видео — MOV и MP4, фото — JPG и PNG. GIF-ки, кстати, тоже можно загружать в Инстаграм.

Ловите памятку по пропорциям публикаций и не забывайте их проверять, перед тем, как заливать рекламу:


Размеры рекламы в Инстаграм

Кстати, в описание фото в ленте влазит до 2 200 знаков. Однако лучше не писать больше 190 символов, потому что такой текст свернется. А нам нужно коротко, емко и однозначно побудить подписчика сделать целевое действие.

Способы настройки, запуска рекламы в Инстаграм и другие полезные ресурсы

Есть два способа запустить рекламу в Instagram. Первый — с помощью рекламного кабинета Facebook. Пошаговую инструкцию вы найдете в нашей статье «Как запустить официальную рекламу в Instagram». Второй — непосредственно в самом аккаунте Instagram. Как это сделать, читайте в другой нашей статье, «Как таргетировать рекламу в Инстаграм».

А чтобы вы, подобно Гордону Рамзи, готовили исключительно «вкусный» контент для искушенных пользователей Инстаграм, держите подборки лучших инструментов:

Лайфхаки по созданию рекламы в Инстаграм

Лайфхак 1. Как вы поняли, настраивать рекламу можно и через кабинет Facebook, и через профиль в Instagram. В первом случае вы сможете увеличить вовлеченность, во втором — получить больше новых подписчиков.

Лайфхак 2. Исследование Facebook IQ показало, что появление продукта в Сториз увеличивает уровень интереса и доверия к нему среди активных пользователей в Instagram.

Лайфхак 3. Создавая рекламу в Сториз, обратите внимание на следующие факторы: релевантность для аудитории, длина видеоряда, выгодная демонстрация продукта, оптимизация креатива под Сториз-формат.

И помните, пользователи в Инстаграм не переносят скуки. Развлекайте их постоянно!

Отслеживание эффективности рекламы

Вне зависимости от выбранной цели кампании, оценивать эффективность рекламы стоит в комплексе. И делать это лучше в рекламном кабинете Facebook — там хорошо отслеживать всё сразу: и показы, и расходы, и клики.

Непосредственно в Instagram Insights вы сможете проследить динамику подписок, количество комментариев, сохранений публикации, число переходов по ссылке из профиля. Эта функция доступна только для бизнес-профилей.

Для анализа охватов, изменения количества подписчиков и уровня вовлеченности можно использовать и сторонние сервисы, например, AppTraction, JagaJam, Livedune или UnionMetrics.

Что делать, если реклама не работает?

  1. Тестировать. Это значит, проверять, как различные связки офферов и картинок работают на разные аудитории.
  2. Перераспределять бюджет. Постоянно проверяйте, какая аудитория в какое время дает лучшую конверсию и подбирайте самый выгодный вариант расходования средств.
  3. Использовать ретаргетинг. Привлекать новую аудиторию — это хорошо, но еще лучше — «добивать» теплую. Придумайте систему выгодных предложений и используйте ее для увеличения эффективности рекламы в Инстаграм.

Подытожим

Когда в следующий раз вы задумаетесь, стоит ли тратить деньги на рекламу в Instagram, вспомните, что более 60% людей в возрасте 16-34 лет ежедневно просматривают Сториз. Из них целых 72% просматривают до конца даже Сториз брендов! И это несмотря на результаты исследования компании Delmondo, которые показали, что охваты обычных постов в три раза выше, чем у Сториз (зато у них выше вовлеченность).

Поэтому не пускайте на самотек продвижение постов в Инстаграм, разрабатывайте хитроумные стратегии и увеличивайте число своих постоянных клиентов.

Оцените статью
Добавить комментарий