Где купить рекламу в Инстаграм и на какой остановить свой выбор

Содержание

Покупка рекламы в Инстаграм

Практически ровно 2 года назад Instagram активировал официальную продажу рекламы в РФ. С того самого момента купить рекламу в Инстаграме не проблема.

На деле это выглядит так: в ленте пользователей отображаются блоки, состоящие из фото и подписей с обозначением «Реклама». В РФ Instagram дал запуск рекламы вместе с фирмой AITarget, которая в свою очередь написала весьма подробную инструкцию о том, как разместить рекламу в социальной сети.

Покупка рекламы

Многих интересует, как заказать рекламу в Инстаграме, первое, что нужно – создать аккаунт на Facebook, если его у вас еще нет. Процедура необходима, поскольку реклама в Инстаграме запускается через Фейсбук. Как связать аккаунты Фейсбук и Инстаграм, читайте в статье по ссылке. После этого нужно создать публичную страницу по собственным критериям, после чего привязать карту банка. Если карты у вас нет – бегите в банк, оформляйте, или попросите у родственников.

Официальная реклама в Инстаграм состоит из нескольких ключевых моментов:

  • переход на официальный сайт;
  • предложение скачать и установить приложение;
  • запуск и просмотр видео-контента.

Но, при рекламе в этой социальной сети очень часто людей интересует возможность увеличения числа подписчиков у себя на странице. В этом и проблема, официально реклама не рассчитана на увеличение числа подписчиков.

Приведем пример, банк хотел официально рекламировать и раскрутить свой профиль в Инстаграме. Перешел на сайт, указал ссылку на личный аккаунт. В результате человек при клике на объявление переходит на банк, при этом, ему нужно пройти авторизацию. На самом деле, мало кто захочет проходить регистрацию лишь для того, чтобы подписаться на банк. Разумеется, есть вариант «открыть в приложении», но так еще сложнее, после нажатия на эту кнопку очень часто Инстаграм просто зависает, это доказано многочисленными отзывами пользователей Андроида.

Очень удобно, чтобы люди при нажатии на фото переходили на лендинг-страницу или хотя бы на страницу рекламируемого товара. Если нет лендинга и нет сайта, и вы просто хотите дать рекламу своего профиля – лучше выбрать другой вариант рекламы – у блогеров, об этом поговорим позже и более развернуто в статье “Реклама у блогеров в Инстаграме”. Официальная реклама, активированная с нужного аккаунта, тоже может повлиять на рост подписчиков, но в подобных объявлениях вы получите только половину возможностей.

Виды рекламы и ее стоимость

Если рассуждать про рекламу в Инстаграме в общих чертах, первое, что нужно обязательно учесть, а точнее знать – это виды возможных объявлений:

  • Переход на веб-сайт – самый быстрый и простой вариант получения профита. Но, не нужно забывать об одной важной составляющей – если человеку удобнее и интереснее изучать интересующий его товар конкретно в Инстаграме, то на сайт заманить его будет очень сложно, именно поэтому стоит уделить особое внимание завлечению посетителя. Например, проведите конкурс с обязательной регистрацией на сайте – все это маркетинговые уловки.
  • Рекламные видеоролики с небольшой длительностью, примерно 30 секунд, не более, в других социальных сетях больше 15 секунд уже бессмысленно, главное, чтобы реклама не раздражала посетителя.
  • Карусель-реклама – суть в том, чтобы уместить в свое объявление много фото, которые весьма эффектно сменяются, что очень сильно заходит в голову людям, подобный формат рекламы очень популярен среди крупных компаний.

Касаемо цены вопроса – нет определенного числа, для всех типов рекламы и разных требований – все по-разному. Поскольку категория аккаунта – это условное понятие и зависит во многом от успешности того или иного аккаунта. Разумеется, что реклама у блогеров за деньги стоит очень дорого, но и эффект после нее весьма положителен.

Биржа рекламы

Это онлайн-сервис, через который платная реклама в социальной сети размещается намного быстрее и удобнее. В нем собираются аккаунты, желающие себя пропиарить – предприниматели, бренды, блогеры, паблики, желающие рекламировать профиль того или иного человека, мечтающего о славе или продвижении своего бизнеса.

Биржи предоставляют достаточно большой выбор необходимых инструментов и прав как для одной, так и второй стороны. Поскольку рекламодатели имеют весь доступ к базе зарегистрированных на бирже площадок, а также могут запросто отсеять ее при помощи удобных фильтров с огромным перечнем настроек, и запустить рекламу сразу на нескольких площадках. Кроме того, биржа отображает всю информацию о площадках – показатели активности аудитории, ее количество, соотношение лайков и комментариев, динамика роста аккаунта и многое другое.

Что весьма важно – биржа наблюдает за выполнением заданий и берет на себя роль гаранта для двух сторон, поэтому никто просто так не заберет деньги и ничего не сделает, если задание было идеально выполнено, рекламодатель не сможет прикарманить себе деньги, аналогично и с другой стороной.

Вот небольшой, но очень интересный список самых удачных и популярный бирж рекламы на текущий момент:

Нет смысла подробно обсуждать каждую из них, поскольку их принцип работы очень похож между собой: пользователь проходит регистрацию, фильтрует общую базу при помощи удобных фильтров, количества подписчиков и их активности. На выходе вы находите именно тот сегмент базы, который подходит вам больше всего. После этого нужно составить задание и отправить запрос. Из этого сегмента, скорее всего, часть базы не примет вашу заявку, с остальными же можно работать – вносите оплату, площадки выполняют задание, после чего биржа проверяет процесс выполнения задание и после непосредственно вашего одобрения деньги уходят исполнителю.

Как работать с блогерами?

Схема работы с блогерами достаточно разнообразна, огромное количество людей заказывало и заказывает рекламу именно и у них. Связаться с известными личностями можно через их менеджеров, агентов либо написать им напрямую, если это возможно. После этого можно предложить сотрудничество, как на краткосрочный период времени, так и на длительной основе. Все зависит от ваших целей, далее блогер примет решение, хочет ли он сотрудничать с вами или нет.

Агентство намного облегчает вопрос поиска, сильно упрощает работу рекламодателя, они берут на себя ответственность за работу блогера, принимают во внимание условия размещения рекламы и предоставляют статистику проведенной рекламной компании. Но стоимость всего процесса, обычно, для каждого блогера и агентства – разная.

Само собой, чем популярнее человек в сети, тем большую сумму он попросит за оказание услуг. Самое главное не в цене, а в результате. Тщательно обдумайте, будет ли выгодно тратить большую сумму денег, принесет ли это пользу или нет, поскольку у аккаунтов с миллионами подписчиков люди, чаще всего, просто игнорируют рекламные блоки.

Заключение

Мы рассмотрели наиболее популярные способы покупки рекламы, которые приведут в ваш бизнес новых клиентов. И напоследок, хотелось бы дать еще один совет. Если вы решили заказать рекламу, можно лично переговорить с блогером и договорится о цене и сроках работы. Это весьма удобно при долгосрочном сотрудничестве.

Реклама в Инстаграм: как настроить и запустить, сколько стоит

Вся официальная таргетированая реклама в Инстаграм идёт через Фэйсбук. При этом даже не обязательно иметь аккаунт в Инстаграм, но аккаунт в Фэйсбук и официальную страницу для вашего бизнеса — обязательно.

В этой статье вы узнаете, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм (через фэйсбук и в приложении) и сколько она стоит. Мы разберём тонкости и проблемы, которые появляются, когда вы хотите сделать и запустить рекламу. Настроим показ не только в ленте Инстаграм, но и в Историях.

Если вам нужно сделать рекламу в Инстаграм самостоятельно — читайте нашу инструкцию ниже.

Виды рекламы в Инстаграм

  • таргетированная реклама (через приложение Инстаграм или через Фэйсбук): в ленте Инстаграм, в Историях
  • у блогеров или в пабликах

У обоих видов рекламы есть свои плюсы и минусы. У блогеров есть лояльная «тёплая» аудитория, а таргетинг — быстрее запустить и проще контролировать.

Как правильно настроить и запустить официальную таргетированную рекламу в Инстаграм и сколько это стоит?

Таргетированная реклама в Интернете (на сайтах, в соцсетях и т.д.) — это такая, где вы можете выбирать, какой аудитории будете её показывать. Пол, возраст, место проживания, интересы — все эти параметры можно настраивать в таргетированной рекламе.

Основные плюсы таргетированной рекламы:

  • можно быстро настроить и запустить (не нужно тратить время на переговоры с блогером)
  • нет «человеческого фактора» (блогер может плохо сделать свою работу или обмануть и не опубликовать рекламный пост совсем)
  • гибкая настройка аудитории, которая будет видеть рекламный пост (вся информация о пользователях подтягивается с их профилей на Фэйсбук)
  • полный контроль сроков показа и того, сколько будет стоить реклама в Инстаграм
  • подробная статистика (сколько человек увидели рекламу, сколько перешли по ссылке и т.д.)
Читайте также:  Реклама в Инстаграм блог для эффективного продвижения

Правила таргетированной рекламы в Инстаграм

Самые частые проблемы, которые появляются, когда вы хотите разместить рекламу в Инстаграм:

  • страница не переведена в бизнес-профиль;
  • вы не являетесь администратором страницы на Фэйсбук (или у вас задолженность по рекламе на Фейсбук), к которой привязан аккаунт Инстаграм — в этом случае появляется сообщение «Вы не можете создавать рекламу для Страницы Facebook, подключенной к этому аккаунту Instagram»;
  • фото неподходящего размера (картинку можно сделать с помощью специальных программ и сервисов для Инстаграм);
  • текст длиннее 300 символов;
  • вашу страницу на Фэйсбук заблокировали (например, если вы создали «фэйк» под эти цели).

Полный список правил:

1. Продвигать посты и делать рекламу в Инстаграм через Фэйсбук можно только сделав аккаунт автора или бизнес-аккаунт в Инстаграм.

2. Вы должны быть администратором страницы Фэйсбук, к которой привязан аккаунт Инстаграм.

3. Текст: до 300 символов

4. Размер Картинки:

  • квадрат — минимум 600*600 пикселей, максимум 1936*1936 пикселей
  • прямоугольник (альбомная ориентация)- мин. 600*315, макс. 1936*1936
  • прямоугольник (книжная ориентация)- мин. 600*750, макс. 1936*1936

5. Видео: максимум 4Гб

6. Соотношение сторон картинки/видео

  • Квадрат — 1:1
  • Альбомная ориентация — 1,91:1
  • Книжная ориентация — 4:5

6. Запрещённые материалы: лекарства, табак, товары для взрослых, изображения «до» и «после» и др. Полный список: https://www.facebook.com/policies/ads.

Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Стоимость официальной рекламы вы устанавливаете сами, когда настраиваете таргетинг (см. ниже). В любом случае, больше установленного бюджета вы не потратите. Минимальный бюджет — 20 рублей.

Когда вы настроите таргетинг аудитории (возраст, интересы, место проживания), Фэйсбук вам предложит два варианта рекламного охвата (больше и дороже, меньше и дешевле). Либо вы сможете предложить свой бюджет. Если у вас «богатая» аудитория (например, женщины за 30 с интересами «люксовая косметика»), но при этом вы поставите маленький общий бюджет, то вашу рекламу увидят мало людей. Поэтому для максимального охвата ставьте цены в диапазоне тех, что предлагает Фэйсбук при настройке таргетинга. Не волнуйтесь, сразу после запуска рекламы все деньги не спишутся. На Фэйсбук работает система постоплаты — сначала реклама откручивается, потом списываются деньги с карты.

Конечно, хочется заранее прикинуть, сколько будет стоить реклама. Но в каждом конкретном случае стоимость рекламы в ленте Инстаграм будет разной, и узнать бюджет можно, даже не вводя данные карты для оплаты. Т.е. узнать стоимость вам ничего не будет стоить. Настройте таргетинг и увидите примерную цену. Общее правило — чем богаче аудитория (возраст, интересы, место проживания — Москва самый дорогой регион для таргетинга), тем дороже реклама. Также чем больше конкурентов, тем дороже. Если нужно сэкономить, при этом получив максимальный охват, а место проживания не важно — исключайте из таргетинга Москву и Санкт-Петербург.

Как настроить и запустить рекламу в Инстаграм

Продвижение поста в приложении Инстаграм

Самый простой способ сделать таргетированную рекламу в ленте. Но и настроек аудитории здесь будет меньше, чем если настраивать через Фэйсбук. Для «попробовать» подойдёт, но дальше нужно пользоваться рекламным кабинетом на Фэйсбук (инструкция ниже).

  1. Переведите аккаунт в «бизнес«, привяжите к странице на Facebook (если такой страницы нет, то создайте публичную страницу для вашего бизнеса — не путать с вашей личной страницей).
  2. Под постами должна появиться синяя кнопка «Продвигать». Если она неактивна, значит ваш пост не соответствует правилам рекламы (см. выше). Отредактируйте его или сделайте новый по правилам.
  3. Нажимаете «Продвигать» и настраиваете таргетинг, стоимость рекламы и продолжительность (👉 подробная инструкция, как настороить рекламу в ленте Инстаграм по шагам).
  4. Чтобы удалить рекламу — нажмите «посмотреть продвижение», потом три точки вверху и «удалить».

Таргетированная реклама в Инстаграм через Фэйсбук

  1. Создаём рекламный аккаунт в Ads Manager https://www.facebook.com/adsmanager/creation
  2. Выберите цель. Для Инстаграм это может быть: узнаваемость бренда, охват, трафик (клики на сайт или на страницу приложения в магазине), установки приложения, вовлеченность (только для публикаций), просмотры видео, конверсии (на сайте или в приложении), генерация лидов. Цель определяет, за что вы будете платить (показы, клики на сайт, установки приложения и т.д.)
  3. Настройте таргетинг аудитории (места, возраст, пол, интересы).
  4. Виды плейсмента: выберите Instagram — Лента.
  5. Установите бюджет и график показа рекламы в Инстаграм.
  6. Выберите страницу Facebook, связанную с продвигаемым бизнес-аккаунтом.
  7. Загрузите изображение или видео. Можно загружать слайдшоу из фото или видео. Если по размеру не подойдёт, Facebook вам покажет уведомление и рекомендуемый размер (1 200 x 628 пикселей ).
  8. Добавьте рекламную ссылку и выберите текст для кнопки (призыв к действию).
  9. Добавьте рекламный текст (до 300 символов).
  10. Нажимаете «разместить заказ» и ждёте, когда реклама пройдёт модерацию на Фэйсбук.

Реклама в Инстаграм Историях

Официально рекламу в Историях пока что можно запустить только через Ads Manager на Facebook.

  1. Зайдите в Ads Manager https://www.facebook.com/adsmanager/creation.
  2. Кликните «Создать рекламу».
  3. Цель — Охват
  4. Прокрутите вниз до раздела « Виды плейсмента«
  5. Нажмите «Редактировать плейсменты», платформы — Instagram — Истории
  6. Всё остальное — как в обычной рекламе в ленте Инстаграм (охват, бюджет, график) — см. видео выше
  7. Загрузите вертикальное фото или видео на 15 секунд и с соотношением сторон 9:16.

Неофициально рекламу в Историях Инстаграм можно купить всё у тех же блогеров, договариваясь с каждым лично. Причём цены на такую рекламу ниже, чем на пост в ленте. Поэтому если у вас недорогой товар или маленький бюджет на раскрутку аккаунта, то реклама в Историях подойдёт отлично. Небольшие блогеры ставят цену 500-1000руб. за такую рекламу. Обязательно попросите блогера поставить упоминание вашего аккаунта (@имяаккаунта) на рекламное фото, это сильно поднимет конверсию.

После того, как сделаете рекламу в Инстаграм, обязательно следите за статистикой. Можно опубликовать два похожих объявления сразу, смотреть, какое фото/текст даёт бОльшую конверсию и оставить только его, а менее эффективное удалить.

Реклама в Instagram: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

Аудитория Instagram растет – и рекламодатели следуют за пользователями на эту площадку. Здесь много русскоязычной аудитории, по активности соцсеть на втором месте в России, при этом доступны все рекламные возможности кабинета Facebook, а стоимость привлеченного покупателя или посетителя сайта при правильной настройке оказывается ниже, чем в других каналах.

Рассказываем про виды рекламы в Инстаграм, правильную настройку таргетированной рекламы, ее стоимость, а также преимущества этой площадки.

Какая бывает реклама в Instagram

Забудем про все серые методы продвижения, вроде массфолловинга и масслайкинга и разберем только платные и эффективные на сегодня методы. Больше всего рекламодателей сегодня работают с таргетированной рекламой и с блоггерами. Есть еще участники «гивэвэев», но под определение рекламы такой вид продвижения не попадает, поэтому про него рассказывать не будем.

Итак, два основных вида рекламы в Instagram:

1. Таргетинг

Продвижение постов можно запустить из аккаунта или из кабинета Facebook, потратить на это от ста рублей до нескольких миллионов.

2. Блоггеры

Рынок блоггеров серьезно вырос: кроме аккаунтов с миллионами подписчиков, рекламу сегодня продают микроинфлюенсеры и макроинфлюенсеры. С ними проще договориться о размещении, даже если вы продвигаете не BMW, а салон цветов в Саратове, а стоимость поста или сторис достаточно низкая, чтобы уместить работу с блоггерами в рекламный бюджет вышеупомянутого цветочного.

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram

Таргетинг в Instagram можно использовать для всех бизнес-аккаунтов. Убедитесь, что у вас как раз такой или переведите аккаунт из личного в бизнес в настройках.

Для запуска рекламы в Instagram есть два способа: продвижение постов из профиля или полноценная настройка в рекламном кабинете Facebook.

Продвижение постов проще для новичков: достаточно нажать на кнопку «продвигать публикацию», выбрать несколько параметров и реклама запустится. Но и возможности серьезно ограничены, а продвигать можно лишь те посты, что уже запущены в аккаунте. Этот метод не подходит для продвижения сайта и любого внешнего ресурса.

Используйте его, если хотите получить охват для конкретной публикации, а на настройку мало времени.

Настройка таргетированной рекламы в Instagram через рекламный кабинет Facebook подойдет для любой цели: охват видео, привлечение подписчиков, повышение трафик на сайт, продажа товаров из магазина.

Чтобы запустить таргетинг в Instagram, зайдите в рекламный кабинет: найдите раздел «Реклама» в выпадающем меню в верхней панели Facebook. Далее подробно о том как настроить рекламу в Instagram:

1. Выберете цель рекламы

Прочитайте о целях подробнее в справке Facebook. Если по-прежнему ничего не понятно, выбирайте «Охват» или «Трафик».

2. Определите бюджет и график показа рекламы

Бюджет выберете на весь срок действия (если знаете, когда ваша реклама должна закончиться, например, вместе с окончанием скидок в магазине) или дневной бюджет. Вы сможете его изменить.

Задайте даты запуска кампаний (если она должна включиться не прямо сейчас) и дату завершения. Если вы не поставите дату завершения, рекламу все равно можно будет отключить в любой момент, эта функция дополнительно подстрахует вас, чтобы объявления с неактуальной информацией не крутились, если вы о них забудете.

3. Настройте аудиторию

Места: выберете страну, город или конкретный адрес (например, люди, бывающие рядом с вашим магазином).

Возраст: задайте возраст вашей целевой аудитории.

Пол: выберете пол или оставьте параметр «Все».

Языки: здесь указывается язык интерфейса Facebook. Ваша русскоязычная аудитория может использовать соцсеть как на русском, так и на другом другом языке. Проигнорируйте это поле, если не ищете экспатов.

Детальный таргетинг: самый важный параметр. Здесь можно определить интересы аудитории, сферу работы или учебы, семейное положение, наличие детей и многое другое. Вводите интересы в строку, а когда выберете несколько релевантных, нажмите на «Рекомендации» — и система подскажет вам похожие интересы.

Настройка «Связи» нужна, если вы хотите взаимодействовать с подписчиками вашей страницы Facebook, мероприятия на Facebook или мобильного приложения (оно также должно быть заранее связано с рекламным кабинетом).

4. Выберете плейсмент для рекламы

По умолчанию ваша рекламная кампания показывается везде: на Facebook, в Instagram, в Messenger и даже в рекламной сети партнеров Facebook (Audeince Network).

Чтобы показывать рекламу только в Instagram, нажмите «Редактировать плейсменты» и снимите галочки со всех лишних площадок.

5. Настройка «Оптимизация и показ»

Можете оставить по умолчанию, если не знаете, как она работает.

Читайте также:  Жизнь в декрете: заработок в Инстаграм и его перспективы

6. Создайте рекламное объявление

Выберете страницу, от имени которой будет размещаться реклама в Instagram. Сначала выберете страницу Facebook, к которой привязан ваш Instagram-профиль (он точно привязан к какой-то бизнес-страницы, если вы перешли с личного на бизнес-аккаунт). После выбора страницы Facebook появится возможность выбрать Instagram-аккаунт.

Если его у вас нет (да, так можно было), выберете «Показывать рекламу от имени страницы в Facebook».

7. Выберете формат рекламы: фото, видео, галерея

Протестируйте разные форматы и не забывайте менять креативы, чтобы они не примелькались аудитории.

8. Загрузите файлы: фото, видео, добавьте текст и ссылку

Теперь кампанию можно публиковать. Сначала она уйдет на модерацию, а начнет крутится через несколько минут или часов, в зависимости от скорости модерации. Вы увидите статус рекламы в графе «Статус показа». Когда реклама запущена, стоит статус «Активна».

Реклама в Instagram Stories

Запуск таргетированной рекламы в Сторис происходит также, с одним отличием: в пункте 4, при выборе плейсментов, снимите галочку со значения «Лента».

Для рекламы в Instagram Сторис подготовьте отдельный креатив, вертикальный. Его можно сделать в любом графическом редакторе, или прямо в приложении Instagram — создайте Сторис, как делаете это всегда, но не публикуйте, а сохраните результат на телефон. Затем откройте эту картинку (или видео) на компьютере и добавьте в качестве изображения в рекламный кабинет. Только не забудьте, что ссылки формата @username будут недействительны.

Реклама у блоггеров Instagram, стоимость и особенности

У лидеров мнений можно опубликовать рекламный пост или историю. В отличие от таргетированной рекламы, результаты размещения у блоггера спрогнозировать сложнее.

Представьте: вы покупаете размещение за 10 000 рублей, и уже после оплаты и выхода поста понимаете, было ли оно эффективным.

Перед началом рекламной кампании важно хоть приблизительно, но знать сколько стоит реклама в Instagram и какой ожидать эффект.

В таргетированной рекламе Instagram сделать выводы о результативности можно, потратив гораздо меньшую сумму. Настроив таргетинг, вы увидите примерную стоимость рекламы. И если стоимость не устраивает, отключить кампанию.

С другой стороны, реклама у Инстаграм-блоггера может принести целевые действия по цене гораздо ниже, чем потребовалось бы потратить в таргетированной рекламе. Блоггер не просто информирует аудиторию о товаре, но и рекомендует его, и этой рекомендации аудитория доверяет.

Рынок рекламы у блоггеров в Instagram достаточно хаотичный: нет удобных площадок, сформированных средних цен и даже общепринятых правил. Приготовьтесь потратить время на поиск лидеров мнений, переписку с ними, согласование публикаций и сбор отчетности.

1. Как найти блоггера для рекламы

Сформируйте портрет целевой аудитории и найдите страницы, подписчики которых — ваши потенциальные покупатели. Начните с поиска прямо в Instagram: наверняка вы знаете несколько лидеров мнений из своей сферы. Найдите похожие на них страницы, посмотрите их подписки: обычно Instagram блоггеры схожих тематик общаются и фолловят друг друга.

2. Как договориться с блогерам

У некоторых аккаунтов покупкой рекламы занимается менеджер. Его контакты будут указаны в био.

Часто условия размещения рекламы размещают в «актуальных историях» с заголовком «реклама» или «pr». Здесь вы найдете цену и порядок подачи заявок на рекламу.

Если никакую информацию найти не удалось, пишите в директ. Скорее всего речь идет о небольшом блоггере, и ваше сообщение он наверняка заметит.

3. Контроль публикации

Позвольте блоггеру самому написать текст рекламного поста в своем стиле. Лидер мнения знает, что нравится его аудитории и как сделать, чтобы ваш продукт зацепил подписчиков.

Договоритесь о согласовании материала перед публикацией, чтобы проверить неточности, но не просите лидера мнений публиковать откровенно рекламные фразы из вашего пресс-релиза.

4. Анализ эффективности

Заранее договоритесь с блоггером об отчетности. Например, он может предоставить статистику публикации или истории через сутки после публикации в виде скриншота.

Если получить статистику от блоггера не удалось, проанализируйте публикацию сторонними сервисами. Конечно, вы получите меньше данных, чем во встроенной аналитике Instagram, но не останетесь совсем без цифр.

Например, загрузите аккаунт блоггера в сервис аналитики контента Popsters. Вы увидите все посты за определенный период и сможете сравнить рекламный пост с другими записями. Как правило, такие публикации получают ER ниже, чем неоплаченные материалы, поэтому не пугайтесь отклонения в меньшую сторону.

Выводы

  1. Два эффективных метода рекламы в Instagram: таргетированная реклама и блоггеры.
  2. Таргетированную рекламу в Instagram лучше запускать из кабинета Facebook, чтобы получить доступ ко всем настройкам.
  3. Важно правильно выбрать блоггера и не просить его вставить в пост цитаты из пресс-релиза.
  4. После размещения рекламы нужно оценить ее эффективность с помощью встроенной статистики или сторонних сервисов.

Полезные статьи в продолжение темы:

Как я покупал рекламу у сотни нано-блогеров в Instagram stories за 2500 рублей

Мы в Клубе директоров любим разные каналы продвижения. Шутка ли, 14 лет в маркетинге. Поэтому, когда я обнаружил новый сервис рекламы в Instagram stories — Storiesgain, то договорился с ними о тесте.

Руководитель сервиса пошел на контакт и выдал персонального менеджера с 3000 рублей на рекламную кампанию. Забегая вперед скажу, что я даже не смог потратить все, блогеры берут 5-100 рублей за пост и это совсем недорого.

На главной сайта сейчас (6 ноября 2019) написано, что в системе уже 90 000 блогеров. На прошлой неделе было восемьдесят с чем-то тысяч. Вот такой бурный рост.

А рекламодателей мало, тема рекламы в сториз новая и пока еще эффективная.

Каждый блогер устанавливает приложение сервиса и мгновенно получает пуш-уведомление о новом заказе. Он может с помощью одной кнопки одобрить рекламу. Автоматизация для блогеров помогла снизить цены и привлечь десятки тысяч человек.

Как работает система размещения рекламы в Instagram Stories

Рекламодатель создает креативное объявление, оно же сториз, и выбирает площадки.

Рекламировать можно инстаграм-аккаунты или внешние сайты. Но ссылки на сайты по правилам Instagram могут ставить только блогеры с аудиторией от 10 000 подписчиков. Я хотел поработать с микро-нано-блогерами и поэтому решил рекламировать аккаунт Клуба директоров — @dirclub.

В системе есть 2 типа сториз — делает рекламодатель (называется пользовательский контент) или делает блогер (называется импровизация).

В свою очередь импровизация делится еще на 4 варианта:

Фото из профиля, скриншот аккаунта, задача от рекламодателя или видео блогера за минимум 100 рублей.

Так как у меня был личный менеджер Евгения, то креатив делала она:

Советы по оформлению сториз для рекламы в Инстаграме:

  • Для тех, кто будет использовать менеджера — надо проверять, что предлагают. Это второй вариант моих сториз. Изначально подача была не на нашу аудиторию управленцев и владельцев компаний, а скорее для младших менеджеров. Но я это заметил и Евгения подготовила несколько вариантов сториз в правильном стиле.
  • Менеджер считает, что чем проще текст на картинке, тем лучше. Я же считаю, что главное — попадание в боли целевой аудитории. Чуть ниже покажу вам примеры успешных рекламных кампаний в сториз с болями.
  • На фото должны быть люди с эмоциями. Это наше экспертное наблюдение в Клубе, часто нативку делаем.
  • Сториз можно оформить как личную рекомендацию магазина. Обычно блогеры одобряют подобные креативы. Но часто это не этично. То есть писать «я купила это платье в магазине Х» — некрасиво. А написать «Классное платье в магазине Х, рекомендую!» — вполне себе ок!

Как выбрать блогеров для рекламы в Инстаграм?

Если у вас нет своего менеджера, то вы можете выбирать тремя способами: автоподбор, подборки блогеров или ручная выборка:

  1. Ручной подбор: есть фильтр по тематике аккаунта, городу владельца, полу блогера и его аудитории, цене и количеству подписчиков, количеству сториз в сутки, его охвату и тд. Фильтры меняются, проще посмотреть в самой системе.
  2. Подборки блогеров: инста-мамы, бизнес, бьюти, путешествия, спорт, кулинария, врачи (неожиданно), дети, музыка, журналисты(они же SMM).
  3. Автоподбор: мощнейшая вещь, я купил 107 блогеров по цене в 13 рублей за сториз в среднем. Сервис позволяет все те же выборки:

Вот такие блогеры, особенно радуют полуголые девицы в аватарках:

Результаты размещения рекламы в Инстаграм сториз

Итак, после выбора блогеров и выдачи им заданий, они начинают размещения.

В автоматическом режиме можно выставить, сколько дней будет идти рекламная кампания, я ставил 1 день, чтобы побыстрее.

В Instagram-аккаунте Клуба реклама в сториз выглядит, как обычные упоминания в историях:

На 2 дня рекламы количество действий в аккаунте Клуба выросло в 3 раза, а потом вернулось к обычным показателям. Действия — это переходы в профиль, клики на сайт из профиля и клики по номеру телефона в профиле:

Реклама началась вечером в среду, при этом прирост был небольшой, так как в первой кампании было несколько средних блогеров. А вот вторая рекламная кампания была в четверг и пятницу. В ней было 100+ мелких блогеров. Стоимость первой рекламной кампании — 1000 рублей, второй 1400 рублей. Количество решает.

Итак, результаты по подписчикам. Общий график подписок. Виден пик в четверг-пятницу:

Средний ежедневный прирост 21 подписчик.

Вычитая его, получаются такие цифры:

  • Среда +6 человек
  • Четверг +32
  • Пятница +15
    Итого 53 подписчика.

Потраченный бюджет: 2515 рублей. Стоимость подписчика в тесте 47 рублей.

Обратимся теперь к внутренней статистике сервиса продвижения в Инстаграм — Storiesgain:

Я долго думал, что это вся статистика и есть. Однако потом случайно кликнул по цифре в столбце «Блогеры» и…я нашёл статистику!

Это основная кампания, вторая по счету.

Каждый блогер после размещения должен загрузить скриншот статистики его сториз. Отсюда и данные.

И вот скришот первой рекламной кампании, которая была по более крупным аккаунтов. Самый крупный имеет аудиторию 20 000 подписчиков:

Это первая рекламная кампания, на несколько более крупных блогеров.

Судя по моим кампаниям:

  • Аккаунт Клуба директоров @dirclub получил 954 перехода (это касания в таблице).
  • Цена размещения никак не коррелирует с эффективностью — размещение за 100 рублей дало касаний немного больше, чем размещение за 3 рубля, а размещение за 500 рублей дало касаний меньше, чем размещение в 5-ти рублевом аккаунте!
  • Размещения у раскрученных блогеров могут не отбиваться. А у множества мелких — вполне да. При примерно одинаковых затратах, у кампании в больших блогах переходов в 10 раз меньше. 120 переходов против 950.
  • CTR по крупным блогам = 0,8%, CTR мелким блогам = 3,8%.
  • Стоимость перехода 8,7 рубля в крупных блогах и 1,5 рубля в мелких блогах.
Читайте также:  Обзор сервиса автоматического постинга SMMbox

Почему такой дорогой подписчик у нас при рекламе в Stories Instagram?

Меня совершенно не смутила цена в почти 50 рублей за подписчика и вот почему:

  1. Мы помним, что это тестирование. Всего — креатива объявлений, выборки аудитории, времени размещения и других вещей.
  2. Все-таки надо попробовать разные тексты объявления под разные боли аудитории.
  3. Фотография объявления мне кажется не идеальной.
  4. Блоги были общие, если выбирать лучше и больше авторов про бизнес — результат будет другой.
  5. Мы зря потратили половину бюджета на более крупных блогеров. Результат мог быть в 2 раза лучше, отдай мы деньги мелким аккаунтам.

Кейсы продвижения в сториз Инстаграм от сервиса Storiesgain

Судя по всему, многих рекламодателей ничего не смущает, представители сервиса говорят, что есть магазины и агентства, которые тратят более 1 миллиона рублей в месяц на рекламу в сториз. Так как сейчас такая реклама выглядит как рекомендации от друзей, то окупаемость высока. А цены на размещения низки — даже за 5 рублей можно получить результат.

Я попросил у сервиса кейсы их успешных рекламных кампаний в Instagram. Вот они:

Кейс продвижения магазина обуви в Инстаграм stories:

2 рубля за подписчика

Кейс продвижения футболок в сториз Инстаграм: 11 рублей за подписчика

Пример рекламы в Instagram stories магазина одежды: 10 рублей за подписчика

Пример рекламы в Инстаграм сториз блогера: 2,3 рубля за подписчика в закрытый профиль

Кейс продвижения отличного smm блогера Dnative в Instagram сториз: 8 рублей за подписчика

Выводы по кейсам продвижения в Stories

  1. Надо обещать рассказать какой-то интересный контент. Например, «Подпишись, завтра Клуб расскажет, как уходить от налогов в 2020 году» (на самом деле нет, это пример).
  2. Закрытый профиль и обещание = дешевый подписчик в Инстаграм.
  3. Личная рекомендация и рассказ про жизнь блогера решают. «Прилетели мои ботиночки». Но помните, обманывать некрасиво и все равно люди узнают.
  4. Эмоции и знание аудитории повышают кликабельность.
  5. Призыв к действию в лоб работает на подписку хуже, чем тактика «заинтриговать и подписать».

Я написал эту статью для вас бесплатно, пожалуйста, зарегистрируйтесь по реферальной ссылке Клуба директоров, это будет благодарность автору и КД!

Разбор ошибок рекламного продвижения в Инстаграм

Привет, любители рекламы, сегодня разбираем типовые и не очень ошибки продвижения Инстаграм через таргет.
Вы запустили рекламу в Инстаграм, но результаты не радуют? Хотите улучшить собственные рекламные кампании? Тогда этот материал для вас.

Не заходит реклама в таргете Инстаграма: что делать?

Ну вот мы потратили бюджета пару тысяч (десятков тысяч?). Результаты вышли странные, звонков мало, заявок не ясно, люди не пишут. Не спешите паниковать.

Мой алгоритм действий

  1. Съем текущих результатов РК (стоимость клика, заявки, продажи)
  2. Поиск проблемных мест и устранение их (это могут быть, как нецелевые аудитории так и тексты, графика, технические настройки)
  3. Доработка рекламных гипотез
  4. Создание новых объявлений под них
  5. Продолжение тестов

Коммерческое продвижение – это сплошь и рядом гипотезы и проверка их. Если гипотеза таргет рекламы не заходит с первого раза, зачастую это не ошибка продвижения в Инстаграме, а часть рабочего процесса – тестирования. Продолжаем дорабатывать её пока не найдем ключ к аудитории.

В рабочий тест до поиска продуктивной связки – в порядке вещей закладывать хотя бы 10 000 рублей в среднем проекте.

Основные причины ошибок рекламы в Инстаграм

Указанные ниже причины дают самый большой вес на старте. Прочие ошибки коммерческого продвижения в Инсте лежат на этих китах. Если здесь плохо – плохо будет везде.

Неверно выбрана целевая аудитория

Смотрите, как работает Инст по выбранной аудитории:

  1. Запускается обучение группы объявлений
  2. После 500 показов присваивается показатель актуальности (релевантности) от 1 до 10.
  3. Чем выше он, тем дешевле будут дальнейшие касания с аудиторией и выше охваты

Соответственно, чем хуже мы попали в ЦА тем меньше будет показатель актуальности.

Показатели актуальности 6-8 – нормальны для работы.
Ниже 5-ти – пора задуматься

Недоработки, которые смазывают работу по ЦА

  • неиспользование Look-a-like (похожих) аудиторий при возможности их создания.
  • избыток логически разных (!) интересов в одном запуске группы объявлений. Их желательно сгруппировать и оттестировать в отдельных группах объявлений, как на примере ниже.

  • узкие интересы в настройках группы, как итог слишком малая выборка аудитории для показа рекламы и высокая стоимость в аукционе ставок
  • отсутствие разбивки групп объявлений по городам (в случае с федеральными проектами)

Хорошо работает в одной связке структура:

  • группа объявлений + гео + группа интересов 1 + пол, возраст
  • группа объявлений + гео + группа интересов 2 + пол, возраст
  • look-a-like группа объявлений

Реклама в Инстаграм пользуется умным алгоритмом подбора аудитории для работающих рекламных объявлений и сама определяет, что больше показывать и кому из критериев, что вы выбрали. Наша основная цель – задать ей правильное направление и не мешать. То есть сделать сегмент для тестов оптимального размера. Не слишком узкий, не слишком широкий. Не перемудрите.

Всё это справедливо для запусков рекламы в Инстаграм через Ads Manager Facebook. Я предвзято отношусь к обрезанному интерфейсу запусков через мобильное приложение, в нём отсутствует большая часть функционала и настроек.
Ошибиться с ЦА в запуске рекламы через инстаграм можно только выбрав слишком узкие интересы, в которых нет вашей ЦА.

Слабый копирайтинг

Я не имею в виду, что надо прямо ВАУ, прямо в душу. Помните, люди не воспринимают простыни сплошного текста, несвязные истории, мешанину из смыслов. Если это есть – переделать.

Акции тоже должны быть понятными, с простыми условиями участия и весомой ценностью (а не скидкой 5%)

Всё, что хоть сколько-то напрягает – скрывается и пролистывается. Наш первый сигнал пользователю – визуальная картинка в ленте, второй – текст. И он должен помочь человеку, а не отпугнуть.

Текст не обязательно должен быть длинным и красивым. Начните с простого и понятного. Всю мысль можно донести и в 3 строчки. Как эти честные таксисты.

Методик создания удачных рекламных текстов – множество.
Пробуйте методики: 4u, PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution) и не забывайте о том, что пользователю нужно прямо указывать на требуемое от него действие

Сильный пример продающего поста

Фото-контент, видео и графика, которые могли быть лучше

Что работает откровенно плохо:

  • контент из фотобанков
  • размазанные и некачественные фото, видео.

Вот они весёлые, а результаты с них грустные

Что работает нормально:

  • фото и видео, которые уже одобрительно приняты аудиторией аккаунта
  • где использовано не более 15% области под текст с понятной главной мыслью и призывом к действию, мотиватором
  • показан опыт пользования продуктом и выгоды от его обладания

То есть весь живой качественный контент работает, в целом, всегда. Главное, чтобы человеком была понята причина нахождения его в своей ленте и он не вызывал отторжение.

Список ошибок при таргетированном продвижении Инстаграма

Обращайтесь к этому перечню при детальном анализе и подготовке рекламы.

Незнание интерфейса рекламного кабинета

Да, функциональность рекламного кабинета очень желательно освоить поглубже или это может сыграть злую шутку.

Если убрать автоматический режим получения результатов, ограничить цену клика слишком малой стоимостью, то система просто не будет давать вам охват. Вопрос только в одной галочке, а результат её – полное отсутствие показов.

Если настроить правила в рекламном кабинете, можно автоматизировать отключение неэффективных объявлений

И таких, если – десятки.

Неготовность аккаунта к коммерческому трафику

Посмотрите на эти 2 аккаунта, какой из них готов к продвижению, а какой нет? И это без учета контента (ведь у второго его нет)

Единственный шанс у потребителя быстро найти ценность и закрыться в продажу через плохо упакованный коммерческий аккаунт – низкая цена.

Исправляется оформлением шапки аккаунта, вкусным контентом.

А именно: реализацией адекватной визуальной и текстовой коммуникации с аудиторией через контент профиля (посты, истории, трансляции.

Непродуманность гипотез и логики рекламной кампании

Спланированные действия всегда лучше хаоса. Если хаотично настроенные непродуманные кампании и дают положительный эффект, то в долгой перспективе они проиграют продуманным с большой вероятностью

Начните с небольшого чек-лист

  • Изучите несколько лучших конкурентов, их стиль, тексты, подачу, что они продают и каким образом, где больше активность и почему.
  • Составьте образы (аватары) своих клиентов. Выделите 3-4 типа личности, представьте себя на их месте, проработайте боли и проблемы аудитории, подумайте над тем, как ваша реклама будет помогать им в решении их нужд.

  • Решите чем дать максимальную ценность аудитории: честная скидка, подарок при покупке, решение под ключ и т.д
  • Проанализируйте вовлеченность в ваши посты в аккаунте. Возможно, что из них можно собрать рабочую комбинацию уже сейчас.
  • Соберите всё это в ментальную карту для наглядности. Туда же внесите общие идеи рекламы.

Попытка ухватиться сразу за ВСЁ

Плодить десяток рекламных кампаний с различными целями под десятки рекламных посылов, чтобы столкнуть их лицом – это дорого и не нужно. Сконцентрируйтесь вокруг одной главной идеи и выжмите из неё всё.

Отсутствие обработки лидов (заявок)

Кто-то должен работать с комментариями и директом, обрабатывать негатив.
Также, есть сервисы с автоответчиками для инстаграма куда может быть внесена важная информация для принятия решения клиентом и начала диалога первыми. Они гибко настраиваются и могут создать диалог с каждым новым подписчиком.

Это ускоряет коммуникацию и увеличивает шанс быстрой сделки по ряду проектов.

Я пользуюсь сервисом Zeus – этот комбайн идеален по функционалу для всех моих потребностей. Посвящу ему отдельный обзор.

Нет иерархии рекламных кампаний и групп в них

Объясню: типичная ошибка, это каждый раз создавая рекламу, делать новую кампанию в кабинете. На деле группы должны быть взаимосвязаны друг с другом функционально на этом уровне, не иметь пересечений, тестироваться здесь же с разными аудиториями.

Если этого не делать и запускать одновременно всё как попало, объявления будут конкурировать между собой, повышая цену клика и выжигая аудитории.

Отсутствие адаптива графики относительно плэйсмента

Серьезная ошибка продвижения в инстаграм. Потери могут быть, как незначительные так и до полного неприятия аудиторией.

В связи с этим:
– рекламу на stories выносим в отдельные группы объявлений, делаем под них макеты строго 9:16 (я делаю 900 на 1600 пикселей)
– следим, чтобы в плэйсментах были адаптированные изображения

Проверьте свои рекламные кампании и аккаунты, возможно именно эти ошибки продвижения в Инстаграм тормозят результаты.
Задавайте вопросы в комментариях, обсудим. Всем высоких продаж.

Оцените статью
Добавить комментарий