Как найти целевую аудиторию в Инстаграм для бизнеса

Содержание

Прятки в инстаграм: поиск целевой аудитории

Прятки в инстаграм: поиск целевой аудитории

Всем отличного настроения и хорошего дня. На связи Елена Изотова. На просторах интернета можно заметить много предложений: как найти целевую аудиторию в instagram. Однако я хочу поделиться своими эффективными наработками, позволяющими за короткий срок раскрутить ваше творение в социальных сетях. Хотите узнать их? Тогда устраивайтесь поудобнее, берите блокнот, читайте обзор и делайте пометки. Все вопросы, возникшие в ходе изучения материала, задавайте в комментариях.

Почему именно социальные сети

Я уже много раз указывала на тот факт, что искать целевую аудиторию нужно в социальных сетях, которые сейчас являются некой частью повседневной жизни человечества. Это происходит потому, что благодаря интернету у людей появилась возможность поддерживать отношения с друзьями, родственниками, делиться своими достижениями, приобретать товар и тд.

Учитывая это, начинайте поиск будущих клиентов с четкого их портрета. О том, как его составить, я рассказывала в предыдущих статьях.

Изучайте пользователей социальных сетей. По моим представлениям в фейсбуке вероятность найти платежеспособных пользователей выше, нежели в контакте.

Это связано с тем, что большинство пользователей ВК – молодежь (школьники, студенты), которые не могут самостоятельно себя обеспечивать. Работа с такой аудиторией сводится к агитации и подчеркиванию достоинств (преимуществ) продукта, которые оценит взрослое поколение. Это понятно?

Относительно новая площадка Инстаграм не является исключением. Здесь можно наглядно оценить состоятельность подписчика. Достаточно взглянуть на его профиль (количество подписчиков, их активность и тд.). Соответственно, учитывая возможности людей, нужно делать им своеобразные предложения.

Если для примера взять другие ресурсы, то вероятность выбрать целевую аудиторию снижается. Это происходит потому, что:

  1. Вероятность повторного попадания пользователя на форум и получения вашего предложения мала. Как правило, человек нашел ответ на интересующий вопрос и ушел. Согласны?
  2. Поиск через доски объявлений не гарантирует успеха. Вы сами часто пользуетесь ими? Вот вам и ответ.
  3. Письма, приходящие на электронную почту от незнакомых лиц для многих ассоциируются со спамом. Догадываетесь, какова их судьба? Адресат просто отправляет их в корзину, даже не распечатав. Разве таким образом можно найти клиентов?

Работая в социальных сетях, вы можете быть уверенным, что предложение получают выбранные вами люди. Они читают посты в сообществах, просматривают ленты новостей, получают сообщения и тд. Получается, что на таких ресурсах найти клиентов не проблематично. Единственное, это выбор подходящего варианта поиска. Да вы правы, их в настоящее время, много. И для каждой сети подходит, а значит, является наиболее эффективным, определенный набор.

Как добиться цели и найти аудиторию

Определившись с образом целевой аудитории, нужно найти правильные пути подхода к ним. Чтобы в социальных сетях ваше продвижение пошло на ура, нужно:

  1. Составить портрет желаемого клиента (пол, возраст, соц. статус, интересы и тд.).
  2. Создать сообщество, приглашать туда подходящих пользователей (сделать это можно разными способами).
  3. Развивать свое творение.

С составлением портрета вопросов возникнуть не должно, ведь вы прекрасно знаете свой товар.

Например, вы продаете мебель для новорожденных. Тогда потенциальными покупателями могут стать беременные, их мужья. Вот вы и выделили основной круг. Теперь не забывайте о сегментировании. Вероятнее всего, что на складе есть дешевые и дорогие модели. Кому они подходят? Выделите модели для мальчиков и девочек, сгруппируйте товар по вариациям (люлька, трансформер, качалка и тд.).

Помните, на каждый предмет, есть свой покупатель. Здесь главное грамотно преподнести предложение. Не стоит пытаться впихнуть малоимущим дорогой товар. Предложите им выгодную мебель по приемлемой цене. Обращайте на это свое внимание и тщательно конструируйте рекламные акции.

Проблемы могут возникнуть с поиском клиентов. Здесь нужно использовать рекламу (контекстную, тизерную), изучать работу конкурентов. Да, именно конкурентов.

Например, вы выбрали инстаграм. Найдите соответствующие магазины, лайкайте их, оставляйте комментарии – сделайте все для того, чтобы быть замеченным другими подписчиками (расскажите о новинках, дайте четкое описание модели, собственный опыт). Тогда они, заинтересовавшись вами, непременно подпишутся на профиль, чтобы быть в курсе последних тенденций.

При такой работе не пишите в комментариях откровенный спам. Делайте намеки, позволяющие сподвигнуть пользователя заглянуть в ваш профиль. Например, писать: «В моем магазине кровати дешевле» нельзя, а вот «Я видел похожую модель, но чем-то она отличается, может, кто подскажет чем?» — отличный вариант. Естественно, что нужно предоставить ссылку на ваш готовый профиль.

Помните, что ваша страница не должна быть пустой, поэтому профиль подготовьте заранее:

  • заполните информацию (четкий аватар, рассказывающий о вашей деятельности – залог успеха);
  • выложите картинки (не обязательно только по продукции, иначе вас посчитают продавцом и отпишутся в скором времени);
  • начинайте собирать аудиторию и следите за соотношением показателей подписчиков и тех на кого вы подписаны.

Секрет успеха

Найдя подходящих людей, их нужно удержать. Сделать это можно только тогда, когда ваш профиль разнообразен:

  1. Выкладывайте информационный материал (описание товара, его плюсы, минусы, эффективность и т.д.).
  2. Давайте практические советы (как выбрать, на что обратить внимание, куда пойти и т.д.).
  3. Не забывайте о развлечении (проводите конкурсы, викторины, создавайте опросники).

Главное в инстаграм, как и в любой социальной сети – ежедневная выдача порции информации (люди должны слышать о вас, обсуждать). Для этого желательно провести анализ и определить правильное время (утро, вечер). Как это сделать? Посмотрите на ритм и распорядок дня вашей аудитории (когда они находят время для посещения сети?). Например, беременные могут читать новости, проводя время в больнице (не секрет, что очереди там огромные). Намек ясен?

Обязательно оживляйте аккаунт, выкладывая парочку картинок ежедневно, при возможности, добавляйте небольшие ролики. Работайте с аналитикой (следите за комментариями, активностью подписчиков). Она поможет понять и оценить верность выбранного варианта развития. Если заметили спад показателей, то посмотрите, что пошло не так, выявите причину и устраните ее. Не нужно бездействовать. Вы согласны?

Работа с инстаграм

1.Остановившись на платформе инстаграм, изучайте особенности работы с ней. Данная сеть несколько ограничена в возможностях, а это значит, что ее можно использовать как дополнительную рекламную модель. Ни для кого не секрет, что данная площадка – собственность фейсбука. Исходя из этого, сделайте аккаунт, который сможет подтверждать вашу деятельность, укажите ссылку на Фейсбук (выкладывайте картинки с собственными достижениями, разбирайте продукцию и т.д.).

2. Сделайте собственный аккаунт открытым (снимите гриф приватности).

3. Уделите внимание последним картинкам (штук 30) – именно они являются наиболее просматриваемыми, по ним складывается общее впечатление о вашей деятельности.

4. Используйте популярные хештеги для описания картинок (благодаря им, вы сможете настроить неплохой поток заинтересованных пользователей).

5. Займитесь фолловингом (оставляйте лайки понравившимся пользователям, комментируйте их фотографии, привлекайте внимание).

6. Если эти методы не вдохновляют вас, воспользуйтесь сервисами накрутки, но помните, здесь не всегда получите желаемый результат. Можно обзавестись тысячей подписчиков, из которых живыми и заинтересованными будут 5-10 штук. Тогда в чем смысл?

7. Не пренебрегайте анфолловингом (удаляйте аккаунты, которые компрометируют вас, кажутся фейковыми и тд.).

8. При возможности размещайте ссылку на свой профиль на других площадках (в фейсбуке, на форумах).

9. Не соглашайтесь на предложения накрутки, исходящие от незнакомых лиц. Особенно, если для этого придется сказать собственный логин и пароль. Помните, в большинстве случаев это мошенники, которые не хотят мириться с появлением еще одного конкурента. Соответственно, эти лица, получив доступ к вашему профилю, начнут рассылать спам, что незамедлительно приведет к блокировке. Получается, что вам придется заново начинать всю процедуру создания страницы, ее раскрутки. Разве это ваша цель?

Подводя итог, хочу отметить , что поиск целевой аудитории в инстаграм, ничем не отличается от работы в других сетях. Просто есть некоторые ограничения по функционалу и все. Мне кажется, что главную мысль вы поняли, верно? А пока, хочу остановиться на хештегах.

Хештеги – двигатели рекламы

Термин хештег довольно часто используется в интернете. Что означает это, представляют многие (фраза, способствующая быстрому поиску информации). Выглядит он следующим образом #инфобизнес (знак, плюс словосочетание, написанное без пробела). Это отличная возможность найти материал, соответствующий определенному запросу.

Читайте также:  Как и где купить аккаунт Инстаграм с подписчиками

Используются хештеги не только на данной площадке, но именно здесь они помогают раскрутке. Это напоминает создание сообщества вконтакте (сначала вы занимаете низшие позиции, но при правильной работе — поднимаетесь). Поэтому, изучайте рейтинг популярных запросов, и не начинайте с более конкурентных. Понятно, что на старте выиграть у профи очень тяжело. Но, не вешайте нос, работайте, пробуйте и все у вас получится.

На этом все. Мне кажется, что теперь вопрос поиска целевой аудитории в инстаграм закрыт. Вы узнали много нового, некоторые из вас уже успели применить часть секретов на практике.

Я надеюсь, что данная информация оказалась полезной для вас. А это значит, что вы не скупитесь на предоставление возможности развития другим людям? Я права? Не знаете: как это провернуть? Просто кликните по клавише социальной сети и радуйтесь жизни.

С уважением, Елена Изотова.

Цель найдена, или Как найти свою целевую аудиторию в Инстаграм

Целевая аудитория Инстаграм – это основа успешного бизнеса. Она состоит из потенциальных клиентов и лиц, заинтересованных в продаваемом продукте.

Группа активных и вовлеченных подписчиков уверенно продвигает предлагаемые ей услуги (посредством лайков, репостов и комментариев), приобретает их, а также формирует имидж и кредит доверия компании перед рекламодателями и другими возможными клиентами.

Поэтому вопрос, как в Инстаграм найти целевую аудиторию, актуален и по сей день для новичков в бизнесе и успешных предпринимателей, которые решили перевести свое детище в интернет-плоскость путем социальных сетей.

Причины понимания своей целевой аудитории

Итак, перед началом активного привлечения целевой аудитории, нужно разобраться, что она представляет собой, каких бывает видов, и какими мотивами движется.

Сразу стоит отметить, что незнание своей целевой аудитории – это прямой путь к провалу. Пенсионерам не нужны гироскутеры, мужчины вряд ли подпишутся на страничку с котятами, а женщин среди подписчиков инженерных пабликов найти будет сложно.

Современная теория маркетинга выделяет такие виды:

  1. Основная и косвенная. Основная уже готова приобрести продукт, и именно на нее нужно делать ставки. Косвенная может колебаться, но она тоже активно взаимодействует с продавцом услуг.
  2. Широкая и узкая. Для понимания приведем пример: любители путешествовать – это широкая, а фанаты путешествий по азиатским странам – узкая. То есть, узкая аудитория входит в широкую, но руководствуется своими мотивами.
  3. Также аудитория делится в зависимости от целевой группы. Маркетологи разделяют бизнес целевую аудиторию (она именуется В2В) и в сфере целевого потребления (В2С).
  4. В некоторых вариантах ЦА можно разделить и по посещаемости сайта или странички. Одни приходят просто почитать информацию о продукте (например, вы продаете чай, а этих подписчиков интересуют чисто ваши информационные посты о напитке), другие заходят с четкой потребностью ваш чай купить.

Итак, какие «плюшки» дает понимание целевой аудитории:

  • Возможность сформировать эффективную маркетинговую кампанию, нацеленную на «боли» клиентов.
  • Детально проработать картину потенциального потребителя, дать ему продуманные выгоды.
  • Найти триггеры – кнопки управления подписчиками.
  • Выяснить, какая из стратегий продвижения будет самой эффективной.

Способы определения ЦА

Основные способы для определения ЦА:

Здесь, думаю, все будет понятно. Вы спрашиваете большое количество респондентов, и в соответствии с их ответами, формируете картину будущего потребителя.

Другой способ заключается в постепенном прорабатывании подписчиков по следующим характеристикам:

  • географические;
  • социально-экономические;
  • поведенческие;
  • демографические;
  • психографические.

Способы привлечь ЦА

От теории к практике. На словах может показаться, что собрать ЦА может даже ребенок, дай ему в руки смартфон и пару часов времени. На самом деле, все обстоит немногим сложнее.

Пошаговая инструкция по сбору целевой аудитории

Вся кампания с названием «Сбор аудитории Инстаграм» выглядит следующим образом:

  1. SEO – «костяк» продвижения и формирования ЦА. Можно представить всех подписчиков в виде роботов, вечно находящихся в поиске. В случае Инстаграма поисковыми запросами будущих покупателей станут ключевые слова. Еще один плюс в копилку хэштэгов.
  2. Маркетинг посредством контента. Публикуйте посты, которые будут интересны публике, заставить их поставить лайк и оставить комментарий. Делайте только те записи, в содержании которых можете быть уверенными, и подписаться экспертом.
  3. Таргетированная реклама – самый прогрессивный метод интернет-маркетинга. К тому же, она не сработает без созданной картины целевой аудитории. Поэтому прежде чем формировать коммерческие рекламные предложения, нужно внимательно проштудировать предыдущие разделы и определить свою группу потребителей по всем характеристикам.
  4. SMM – адаптация контента под особенности Инстаграма.
  5. Контекстная поисковая реклама – еще один инструмент для того, чтобы целевая аудитория в Инстаграм было подобрана правильно. Такой вид рекламы выводится в ответ на потребительские запросы в социальной сети.
  6. Учитывайте стереотипы каждой группы. Они бывают: гендерными, национальными, профессиональными, возрастными, внешними и социальной принадлежности.

Общий анализ целевой аудитории Инстаграма

Чтобы сформировать свою группу клиентов через Instagram, нужно знать его целевую аудиторию.

Общие сведения о пользователях социальной сети:

  • На 70% процентов состоит из женщин, и на 30% – из мужчин.
  • В день проставляется более 3-х миллиардов лайков, и выкладывается свыше 80 000 000 фото и видео.
  • Женская половина аудитории состоит из девушек, возрастом от 16 до 34 лет, которые ведут активный образ жизни, занимаются спортом, путешествуют, и заходят в соц сеть приблизительно 10 раз в день.
  • Подписываясь, пользователи руководствуются контентным наполнением профиля. Если записи и фотографии им нравятся, они уверенно жмут кнопку «Подписаться». Если подписка была одним из условий конкурса, в 80% пользователи отписываются после его завершения.

Как понимание и наличие ЦА привлекает рекламодателей?

Популярную страничку в Инстаграм можно быстро и успешно монетизировать, посредством рекламного сотрудничества с компаниями и другими блоггерами. Как найти рекламодателя для Инстаграм знают многие. Для этого нужно воспользоваться соответствующими биржами. Но, как правило, хорошие рекламодатели приходят в Директ сами, когда:

  1. Активная ЦА совпадает с картиной покупателя рекламодателя.
  2. Подписчики странички регулярно проявляют активность (боты – сразу мимо).
  3. У владельца странички есть определенный «кредит доверия» – люди верят в то, что он говорит, и советует.
  4. Сформирован отличный канал обратной связи, посредством которого также можно продвигать продукт.

Как понимание и наличие ЦА привлекает покупателей и клиентов?

Понимание ЦА привлекает покупателей и клиентов одним простым методом: вы знаете, кому и что будете продавать, сформировали эффективную маркетинговую кампанию, и ваши подписчики готовы купить ваш продукт.

Отличие живой аудитории от ботов

Главное отличие живой аудитории от ботов – последние не проявляют активности. Они остаются массовкой и красивыми циферками в количестве подписчиков, но продвинуть продукт, а тем более его купить, они не могут.

Заключение

Сегодня мы рассмотрели, что такое целевая аудитория, ее классификацию и как найти потенциальных клиентов. Надеемся, эта статья оказалась полезной, и помогла вам в продвижении и продажах продукта.

7 советов для бизнеса: как найти целевую аудиторию в Instagram

Время чтения: 7 минут Нет времени читать? Нет времени?

Вижу ваше недовольное лицо. Прочитали название статьи и скосились: «Ой, ну кто еще не в курсах, что такое целевая аудитория. Можно подумать! Не надоело еще писать?»

Работая с предпринимателями в сфере продвижения в Instagram, я заметила две крайности. Одни создают аккаунт и ждут, что чудесным образом он сам начнет приносить прибыль. Другие – бездумно бросаются реализовывать любую трендовую активность.

Услышали от кого-то пару заумных фраз, прочитали непонятный кейс и все – им кажется, что сейчас-то «продажи попрут». Но не все инструменты подходят каждой нише. Не все активности, которые зашли у одного, зайдут у другого. Черт возьми, да даже конкурс с одним и тем же призом заходит по-разному.

Именно поэтому услуги хорошего специалиста по SMM стоят недешево. Это он определяет и планирует эффективность выбранных маркетинговых каналов, отвечает за результат, анализирует, делает выводы и предлагает новые стратегии.

Итак, где же – после анализа рынка, ниши, конкурентов и составления портрета целевой аудитории – искать клиентов в «Инстаграм»:

  1. Конкуренты. Горячая целевая аудитория находится у ваших конкурентов, разумеется. Тут, как и в классическом маркетинге, важна правильная отстройка и создание конкурентных преимуществ. Остальное – дело техники: как искать подписчиков у ваших конкурентов в Instagram, мы уже писали.

Важно! Если продаете товары с высоким потребительским спросом, можете брать все аккаунты с широкой целевой аудиторией. Если у вас узкая тематика, берите только околосмежные или тематические аккаунты, не бросайте деньги на ветер.

  1. Паблики по теме и смежные тематики. Тут все понятно: мамочки тусуются в пабликах, посвященных детям, будущие мамочки читают о беременности. Кто любит путешествия, ищет информацию в пабликах о туризме. Студенты могут быть подписаны на исторические паблики, школьники на паблики про ЕГЭ. Развлекательные и познавательные паблики дают вам аудиторию, широкую по географии, возрасту, интересам. Паблики про байкеров, подгузники, рыбалку или домашних питомцев – дадут пользователей с аналогичными интересами.
  2. Реклама у медийных личностей опять-таки пригодится всем, кто продает айфоны, одежду, услуги мобильной связи. К селебрити лучше идти известным брендам – в первую очередь для глубоких и длительных коллабораций. Работа с амбасcадорами бренда начинается как раз с привлечения медийных личностей. Малоизвестный Василий Пупкин из Урюпинска, который продает резные ворота, купить рекламу, конечно, может, а ожидать достойных результатов – вряд ли. Естественно, для самой тусовки инста-блогеров примазаться к известной персоне и создать общий контент просто мечта.

Пример: без того известная мама-блогер Helen Yes после совместных сторис и клипов с обожаемой Ольгой Бузовой выросла с 1 миллиона подписчиков до 2. И аудитория у девушек похожая, и интерес к музыке совпадает. Злобные завистники в комментариях пишут даже, что медведь наступил на ухо обеим сразу, судя по исполнению музыкальных композиций.

Читайте также:  Как продавать в Инстаграм, чтобы зарабатывать серьезные деньги

  1. Блогеры. Нет таких сегментов, чтобы ваша целевая аудитория не была подписана на блогеров. Даже сами блогеры подписаны на блогеров. Ищите их в Instagram, в чатах и ботах Telegram. Внимательно изучайте направления и контент лидеров мнений перед тем, как решиться на размещение. Самое распространенное деление по тематикам выглядит примерно так: «правильное питание», «похудение», «лайфстайл», «мамский», «шопинг», «бьюти», «отношения», «психология», «секс», «здоровье», «вегетарианство», «феминизм», «спорт», «тревел», «о воспитании», «социальные темы», «рецепты», «семейный», «вайнер» и профессиональные типа «SMM», «дизайн», «фотограф». Сразу можно понять, что преимущественно аудитория в Instagram – женская. Прошу добавить в комментариях пропущенные нишевые направления по блогерам, если оказалось, что указала не все.

  1. Таргетированная реклама. Так в мобильном приложении или с помощью Ads Manager можно найти пользователей по:
    • местоположению, указав точки и обозначив локацию на карте (например, таргетироваться можно на посетителей торговых центров или жителей небольшого городка и за его пределами в районе 10+ километров);
    • интересам (всего их наберется более 90!);
    • роду занятий;
    • наличию детей и второй половинки;
    • определенному возрасту и полу;
    • посещениям вашего бизнес-профиля в Instagram (например, писали в директ, реагировали на рекламу).

Главным достоинством использования таргетированной рекламы является возможность сузить поиск по конкретным параметрам и сэкономить, показав объявления действительно заинтересованной аудитории.

  1. Спонсорство в гивах Instagram может принести вам от 5 до 50 000 подписчиков. Серьезное пополнение, но оттоки после окончания giveaway будут значительны – до 90 %. Поэтому вам придется поступать как наркоманам – постоянно компенсировать оттоки после гива участием в следующем.

В гивах разыгрываются товары широкого потребления (айфоны нужны ведь всем без исключения, да?) либо тематические призы в зависимости от целевой аудитории. Так для мам могут разыгрывать детские игрушки, коляски и средства детской гигиены. Для мастеров по пошиву – швейные принадлежности и инструменты, ткани и фурнитуру. Основные показатели надежности гивов: участвуют известные аккаунты, проводят опытные организаторы, адекватная цена.

  1. Хештеги. Этакие ключевые слова, на которые с 2018 стало можно даже подписываться как на аккаунты. С ними все предельно просто. Можно догадаться по формулировкам: #франшизы2019 #работаонлайн #работамечты #работанадому #работастудентам #работадлямамвдекрете. Хештеги позволят даже узнать цены конкурентов. Если работать с ними тщательно и использовать сервисы, можно отследить востребованность услуги/продукта и даже сезонность потребления. Даже контент для аккаунта подобрать после анализа. Поезд просто красивых фотографий давно ушел, теперь контент для Instagram должен быть со смыслом и в контексте. Если вы не Роналдо или Селена Гомес, на них не равняйтесь. Ищите лидеров по хештегам, чтобы воровать идеи. Или придумывайте свои!

Из сервисов, к примеру, Livedune может отслеживать количество постов, лайков и комментариев за сутки или любой другой период, плюс динамику публикации постов по дням, сами посты и статистику хештегов.

И помните – мало найти свою аудиторию, нужно вызвать у нее интерес. Не начинайте с продаж, начинайте с доверия. Если вы эксперт своего дела, расскажите об этом. Докажите, что у вас стоит покупать. А если не знаете, с чего начать писать историю своего бизнеса в социальных сетях, обращайтесь!

Где отыскать и как заинтересовать целевую аудиторию в сети Инстаграм

Instagram – популярная социальная сеть, где удобно и эффективно продвигать свой товар или услугу. В качестве товаров может выступать что угодно: резинки, одежда, обувь, а в качестве услуг: стрижка, покраска волос, маникюр, наращивание бровей и другие. Главные составляющие успеха в сети: цель и стратегия, качество, а не количество, ресурсы: бюджет и время, анализ статистики. Нет цели и стратегии – нет смысла делать остальную работу.

Цель может состоять из того, чтобы набрать определенное количество подписчиков или достичь определенного уровня продаж, посещений клиентов. Составив цель, можно строить стратегию, а дальше заниматься раскруткой, продвижением и постингом. Тщательно продумайте тематику аккаунта, решите, что хотите им сказать или показать, что полезного готовы предложить.

5 шагов для привлечения целевой аудитории

Не все знают, как искать целевую аудиторию в инстаграм. В социальной сети большое количество посетителей разных возрастов, мужчин, женщин и детей. Получить в подписчики тех, кто будет покупать у вас товар или пользоваться вашими услугами, сложно. Предлагаем вам 5 шагов, помогающих активнее привлечь целевую аудиторию.

Шаг 1: определить ЦА

Это поможет подтвердить и опровергнуть составленные вами предположения. ЦА намного шире и разнообразнее, чем кажется вначале. Это хорошо, но работать придется больше, так как для каждой категории потенциальных покупателей должна быть разработана отдельная стратегия.

После определения ЦА вам удастся понять направление для создания и продвижения контента и постов. В этом направлении есть одно «НО» — определение целевой аудитории длится регулярно. Нельзя в один из моментов сказать – я закончил – нашел свою ЦА, так как процесс нескончаемый. Для определения ЦА нужно:

  1. Начните с общих маркетинговых персон. Кто покупает вашу продукцию или пользуется услугами? Девушки и женщины 18-30 лет? Они – отправная точка для продукта.
  2. При углублении в социальную сеть постепенно контингент расшириться.

Определение целевой аудитории в инстаграм поможет с развитием аккаунта. Регулярно читайте и слушайте то, что обсуждают в вашем направлении, о чем говорят покупательницы. Найдите несколько профилей с девушками и женщинами нужной возрастной категории, напишите в поиске 2-3 популярных хэштега, изучите подписчиков конкурентов, посмотрите «Интересное».

Что нужно сделать?

Выберите активных представительниц женского пола. Тех, кто ни минуты не может прожить без социальной сети. Просмотрите и прочитайте их посты, комментарии, разговоры и обсуждения. Постепенно разнообразьте профиль деталями, на бумаге отображайте жизнь ЦА: мечты, опасения, требования, пожелания. Не становитесь очередными: у меня есть детские вещи – у женщин дети – я нашел секрет успеха.

Результат тщательного изучения должен выглядеть так: «Женщина 30 лет, имеет ребенка, увлекается кулинарией. Обсуждает быт, воспитание детей, отношения в семье, психологию. Негативное отношение к домашним делам, очередям в больницах, простуде».

Шаг-2: привлекаем ЦА

Каждая персона, созданная предыдущим способом, требует уникальной стратегии продвижения, поэтому нужно:

  1. Определить оптимальное время публикации. Изучите, в какой период ваша ЦА наиболее активна, анализируйте и средние показатели по сети и индустрии.
  2. Определите эффективную форму создания публикации. На что делать уклон? Фото, видео, текст.
  3. Уделите внимание Сторис. Около 50% регулярных посетителей постоянно смотрят истории. Этот формат позволяет регулярно держаться на плаву, напоминать о себе и удивлять разнообразием.
  4. Подпишитесь на хэштеги, используемые ЦА и конкурентами.

Старайтесь больше изучать людей, смотрите на период активности, увлечения, активность в марафонах, розыгрышах или конкурсах.

Шаг 3: изучение инфлюенсеров и тематических групп

Далее нужны инвестиции. Инфлюенсеры дадут возможность войти в сообщества, где обитает ваша ЦА. Составьте список аккаунтов, интересных для работы, и сделайте:

  1. Цель. Что в вашем понимании успешная компания? Что вы преследуете: расширение охвата или поднятие продаж, посетителей.
  2. KPI. Хотите знать, эффективна ли кампания? Составьте ключевые данные успеха: охват, увлеченность людей, посещаемость, продажи.

Не знаете, как привлечь аудиторию в инстаграм? Старайтесь делать интересные посты, яркие фото, писать что-то полезное ЦА, то, что зацепит.

Шаг 4: слушайте, думайте и анализируйте

Все действия испробуйте, проводите тестирование и оптимизацию, улучшение. Для поддержания тонуса нужно:

  • слушайте активное обсуждение: аудитория регулярно развивается и растет, а с ней темы и направления для общения и разговоров;
  • проводите анализ контента: он соответствует вашей ЦА, вы идете в правильном направлении, как смотритесь вы и ваши конкуренты?

Анализ – прямой ответ на вопрос: как набрать живую аудиторию в инстаграме. Если вы заинтересуете посетителей, они придут к вам, просмотрят парочку фото, видео, заглянут в сторис и останутся на странице при заинтересованности.

Шаг 5: Составление контент-календаря

Закончив поиск целевой аудитории в инстаграм и определив цели, составьте контент-календарь. Отметьте, на какую из составленных групп вы нацелили посты. Со временем видоизменяйте план, привносите новые нотки, что-то убирайте и добавляйте.

Контент – ваша основа, то, что должно заинтересовать. Все должно быть гармонично, красиво, современно и уникально. Фото – яркие, стильные, современные, выполненные в одной и той же или приближенной цветовой гамме. Тексты цепляющие, интересные, позитивные, затрагивающие проблему или дающие совет. Видео непродолжительные, но веселые и динамичные.

Программы для привлечения ЦА

Искать аудиторию вручную иногда бывает трудно. Это требует моральных и временных затрат. Привлечение целевой аудитории в инстаграм не обязательно проводить вручную. Для быстрого привлечения людей к профилю используют сервисы, лайкающие и подписывающиеся на профиль в соответствии с установленными критериями. Массфолловинг направлен на то, чтобы люди заметили аккаунт, подписавшись в ответ. Популярные программы для работы:

Пользуясь этим способом, отдавайте предпочтение сервисам, берущим плату за работу. Они привлекают «живую аудиторию», не накручивая ботов. В последнем случае подписчиков будет много, но пользы от их существования будет мало.

Способы привлечения аудитории к аккаунту

Раскрутка инстаграм по целевой аудитории дает большой показатель живых подписчиков, позволяет получить лайки и комментарии взамен на интересный пост. Инстаграм регулярно меняется, актуальное вчера не интересно сегодня. Массфолловинг и масслайкинг все еще интересны, но приносят меньше результата. Человек видит десятки приглашений в день, раздражается и игнорирует послания.

Паблики и блогеры

Заказ пабликов на раскрученныъ аккаунтах даст хороший поток подписчиков. Стоимость от 300 рублей в зависимости от популярности. Главное – выбрать тематическую страницу, где присутствует минимум 50% вашей ЦА.

Читайте также:  Эффективная реклама в Инстаграме: виды и стоимость

Реклама у блогеров – известный способ привлечения подписчиков к своему аккаунту. Реклама естественна и ненавязчива, так как блогер что-то рекомендует, не предоставляя это самостоятельно. Рекламодатель должен заранее обсудить рекламу, чтобы она не была навязчивой. Стоимость начинается с 10 000 рублей.

Официальная реклама инстаграм и марафоны

Официальную рекламу настраивают через социальную сеть Фейсбук, ее показывают в ленте потенциальных клиентов и ведут пользователя на ваш аккаунт. Способ позволяет точно рекламировать свой товар, что гораздо эффективнее, чем реклама у звезд и блоггеров. Оплата только за клики, как в случае с таргетинговой рекламой. Раскрутка инстаграм по целевой аудитории недорого наиболее актуальна этим способом.

Марафон – определенный клуб, объединяющий интересы. Метод чаще используют блогеры, они договариваются, предлагают интересную информацию и данные, дают знания, а участвующие рассказывают их на своих страницах. После завершения выбирают победителя, вручают ему подарки, участие стоит денег. Для повышения охвата можно создать марафон самостоятельно, а в качестве приза выставить свое предложение.

Флэшмобы и конкурсы

Механизм флэшмобов подобен марафонам: учавствующий вкладывает итоги своей работы на странице с хэштегом. В качестве примера – «неделя без штанов» для женщин. Девушки неделю выкладывают фото и видео в платьях и юбках, ставя внизу хэштег. В качестве приза выступают спа-процедуры, массаж, посещение салона красоты и т.д.

Конкурсы тоже популярны, особенно если условие – репост. Этот способ отходит на второй план, в последнее время на конкурсах просят отметить 2-3 товарищей, написать вариант наименования, угадать неправдивый факт, приобрести один из номерков и приобрести продукцию по скидке.

Бартер, отзывы и взаимный постинг

Бартер – это пост в обмен на товар или услугу. На такое решение идут начинающие блогеры, продвинутым же нужно предложить товар, по стоимости равносильный цене рекламы.

Уже имеющиеся покупатели оставляют на своей странице отзыв с пометкой на ваш профиль. Взамен вы предлагаете им скидку на следующую покупку или бесплатную доставку.

Чтобы не думать, как собрать целевую аудиторию в инстаграм, просите взаимный постинг. Способ бесплатный, состоит в том, чтобы взаимно опубликовать посты с ссылкой на страницу. Выбирайте людей с таким же уровнем подписчиков, как и у вас. Публикации друг о друге публикуют в разное время с интервалом минимум 2-3 дня, чтобы на ведение страницы и реакцию подписчиков это не повлияло.

5 ответов, как проработать целевую аудиторию в Instagram

Пройдите небольшой тест и ответьте на следующие вопросы:

  1. Вы стараетесь покрыть 100% пользователей в Инстаграм, и видите в каждом потенциального клиента.
  2. Вы каждый день публикуете около 10 постов с рекламой вашей продукции.
  3. Вы практически никогда не отвечаете на комментарии, а если отвечаете – пишите в личку пользователю, чтобы не засорять обсуждения товара.
  4. Все ваши подписчики сами нашли вас, но вы не знаете как.
  5. Вы не проводите конкурсы и розыгрыши, т.к. ваш товар и так покупают.

Если хотя бы на один из вопросов вы ответили утвердительно, поздравляем, вам срочно нужно проработать свою целевую аудиторию.

73% бизнес аккаунтов в Инстаграм работают, не определив свою ЦА. Такой подход приводит к медленному росту, маленькому количеству клиентов и низкой рентабельности. Это связано с тем, что такое простое действие, как найти целевую аудиторию в Инстаграм, вводит в ступор из-за недостатка знаний. Но не переживайте, мы знаем, как все исправить.

Почему так важно знать свою целевую аудиторию?

Каждый человек, который продаёт услуги или товары, знает фразу «Спрос рождает предложение», и этот спрос идёт далеко не ото всех людей. Ноготки не нужны любителю рыбалки, а лашмейкер равнодушно пролистает самые распрекрасные чехлы на сиденья в авто. Если в своей стратегии продвижения вы будете бездумно ориентироваться на всех, вряд ли вложения когда-нибудь окупятся. Это – основная причина.

Знание своих потенциальных клиентов позволит наладить с ними контакт, создать дружеское отношение между владельцами страниц и подписчиками. Тогда вместо имиджа «пытаюсь впарить всё и всем» вы приобретёте «у меня действительно классные товары и услуги, которыми я хочу поделиться именно с тобой».

При регулярном анализе своей деятельности и проработке портрета клиента вы получите:

  1. Рациональное расходование средств на продвижение.
  2. Ускоренную раскрутку.
  3. Комфортные и дружеские отношения с покупателями.
  4. Хорошую репутацию.
  5. Больше личного и меньше бизнеса, что в последнее время ведёт к выгоде.
  6. Преобладание качества над количеством.

Как определить свою аудиторию?

Что представляет собой ЦА в целом? Есть несколько видов, и вы должны знать, на какие следует работать.

  1. Косвенная и основная. Именно на основную следует работать, потому что она решает, платить вам деньги или нет, приобретать товар или нет. Причём, далеко не обязательно, что именно у них есть деньги. Например, если вы продаёте дизайнерскую одежду, и ваши подписчики – жёны богатых людей, то, хоть деньги и находятся у мужей, работать следует на их жён, потому что в данном случае именно они решают, покупать у вас товары или нет.
  2. Широкая и узкая. Если вы продаёте исключительно дизайнерскую одежду, то вами заинтересуется лишь узкая аудитория – люди, которые подходят под жёстко определённые критерии. У магазина с товарами разной ценовой категории выбор будет шире.
  3. Бизнес для бизнеса или индивидуальное потребление.

Чтобы понять, на кого работать, вам нужно будет проработать портрет типичного клиента. Анализируя потенциального покупателя, нужно учитывать:

  • пол;
  • возраст;
  • география;
  • интересы;
  • род занятий;
  • финансовое положение.

Чтобы привлечь активных пользователей, ответьте на следующие вопросы:

  1. Какие товары вы продаёте?
  2. Какие проблемы поможет решить клиенту ваш товар (свежий маникюр=ухоженный вид).
  3. Что помогает человеку определить, стоит ли приобретать что-либо у вас?
  4. Какое время является самым «горячим» для продаж?

Как найти всех пользователей, подходящих под вашу ЦА?

С тем, как определить ЦА, мы разобрались. Но эти знания будут бесполезны, если мы не знаем, как этих подписчиков собрать на вашей страничке. Как привлечь целевую аудиторию в Инстаграм?

  1. Парсинг аккаунтов конкурентов. Практически все сервисы комплексного продвижения работают с помощью массфолловинга и масслайкинга по подписчикам профилей с аналогичной тематикой. Например, Zengram или DoInsta. Если не хотите использовать такие сайты, сбор страниц для парсинга ляжет на ваши плечи, а это долгое и нудное дело.
  2. Хэштеги. Это – неплохой инструмент бесплатной раскрутки. Согласитесь, вы не ищите что-то, что вам не интересно. Поэтому ставьте теги, чтобы люди имели шанс найти вас.
  3. Геотеги. Я не буду описывать этот пункт ещё раз – поиск по географии имеет те же плюсы, что и хэштеги.
  4. Из других социальных сетей. Не только в Инстаграме есть группы и страницы, в которых есть ваши единомышленники.
  5. Реклама. Это может быть таргетированная реклама, которую можно настроить в личном кабинете в ФБ; реклама у звезд или блогеров.

В каких сервисах собирать ЦА?

Собрать ЦА вручную довольно сложно. Куда удобнее использовать специальные сервисы, которые автоматизируют эту работу. Я дам вам несколько неплохих инструментов.

  1. Instaplus. На этом сайте есть четыре источника аудитории: геолокация, хештег, конкуренты и ваш собственный список. Из дополнительных классных функций здесь создание календаря публикаций для облегчения своей работы.
  2. Zengram. Это – сервис комплексного продвижения, и вы можете не париться со списком активных подписчиков конкурентов, просто запустить масслайкинг и массфолловинг. А можете воспользоваться инсташпионом и составить список самостоятельно.
  3. SocialKit. А вот это уже программа. Функционал её описывать будет лишним, потому что в плане парсинга ЦА прога мало отличается от аналогов. Разве что, помимо Инсты, можно отбирать и другие соцсети.

Как привлечь живую аудиторию?

Куда больше пользы будет от информации о том, как работать с отобранными людьми. Так не будем же тормозить, поговорим об этом. Вот несколько способов, из которых вы можете выбрать самый подходящий.

  1. Ручной или автоматизированный масслайкинг и массфолловинг. Залог хороших показателей аккаунта – активная деятельность в социальной сети.
  2. Конкурсы. На самом деле, не такой уж и хороший способ раскрутки, но всяко лучше накрутки.
  3. Парсинг целевой аудитории. Можете комментировать не только страницы потенциальных клиентов, но и конкурентов. Можете взять пример с Бургер Кинга, который постоянно троллит Макдоналдс. Осталось лишь найти достаточно крупный профиль.
  4. Реклама в других соцсетях. В этом случае крайне важно найти хорошую рекламную площадку. Но вне зависимости от тщательности вашего отбора вряд ли 100 процентов подписчиков площадки захочет подписаться.
  5. Таргетинг. Он позволяет бить прицельно по потенциальным покупателям, чем экономит вложения.

Отыскав свою целевую аудиторию в Инстаграм, вы сможете быстрее раскрутиться и сэкономить деньги на продвижении. При хорошем росте, можно подумывать о расширении ЦА и покорении других направлений.

Вопросы наших читателей

Сегодня сложно ответить однозначно на этот вопрос. Если раньше это были знаменитости, модели и блогеры, рассказывающие о лакшери-жизни, то сегодня там можно встретить от дизайнера до автослесаря. Бизнес прочно вошел в Инстаграм и разбавил аудиторию.

Есть несколько неплохих способов. Это: парсинг аккаунтов конкурентов, хэштеги, геотеги, другие социальные сети. Устраивайте розыгрыши и конкурсы, и сарафанное радио принесет вам новых клиентов.

Представьте, если бы ваш бизнес был оффлайн, какие покупатели к вам заходили бы? Вот это и есть ваша целевая аудитория.

У вас еще есть вопросы? Напишите их в комментариях! А также смотрите видео по теме.

Оцените статью
Добавить комментарий