Как выбрать и сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм

Содержание

Реклама у блогеров Инстаграм: как выбрать правильного и сколько ему заплатить

Реклама у блогеров в Инстаграм очень привлекательна. Подписчики любят своего кумира и обычно прислушиваются к его рекомендациям. Но сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм? Сколько нужно заплатить, чтобы получить реальную отдачу? Какие средние расценки? На какую сумму соглашаться, а на какую нет?

Сколько же зарабатывают блогеры Инстаграм?

Бывает, аккаунт даже без сотни тысяч подписчиков просит за публикацию рекламного поста 30 тысяч рублей, а бывает и всего 1 тысячу. Цена у человека зависит от его статуса (ну, кем он сам себя считает: рядовым или звездой 😀 ), количества лайков к его постам и комментариев под ними, а также от количества накрученных, купленных подписчиков.

Обычно за рекламный пост в Инстаграме просят 1-2 рубля за лайк, то есть если у человека под публикациями примерно 300-500 сердечек, то и заплатить ему за рекламу нужно будет примерно 300-1000 рублей. Это средние расценки. Также часто блогеры в Инстаграм зарабатывают бартером, то есть рекламодатель дарит свой товар или услугу человеку, а он за это в свою очередь размещает у себя на странице рекламный пост.

Смотрите в оба — накрутить можно и подписчиков, и лайки, и даже комментарии!

О покупке подписчиков-ботов и даже вполне реальных подпичиков, которые только создают иллюзию популярности аккаунта, уже многие знают. Но немногие знают, что легко сейчас покупаются и лайки, причем не только сердечки от ботов, но и от вполне обычных людей, которых не отличить от других. Многие сервисы в Интернете уже предоставляют такие услуги.

Но и количество комментариев может быть накручено! Большинство блогеров в Инстаграм сейчас создают чаты активности, где каждый должен активно комментировать друг друга, тем самым делая искусственную вовлеченность. Поэтому следует проверить не одни ли и те же люди комментируют ту страницу, которую вы выбрали для рекламы.

Так как же выбрать «правильного» блогера, если все накручивается?

Самый адекватный совет, который можно дать, — пробуйте. По-другому вы не поймете, кто из блогеров вам принесет покупателей, а кто нет. Спрашивайте у коллег по цеху, не стесняйтесь написать в директ магазину, который недавно рекламировался у интересующего вас профиля.

Перед тем, как написать человеку с предложением о рекламе вашего товара или услуги, хорошо проследите за его аккаунтом, за активностью в нем: не оставляют ли комментарии под его постами одни и те же люди, в какие часы человек публикует материалы. Анализируйте. И, конечно, не забывайте о тематике блога: давать рекламу мужских товаров у мам-блогеров не стоит.

И еще, мне кажется, для начала не гонитесь за супер популярными блогерами, сосредоточьтесь на мелких: люди, у которых до 10 тысячи подписчиков охотнее соглашаются на ваши условия (в большинстве случаев на бартер), пишут отличные отзывы и «приход» от них весьма неплохой.

Реклама у блогеров в Instagram: обзор цен, оценка эффективности

20 февраля 2018 года. Опубликовано в разделах: Работа с соцсетями. 53651

Задумывавшийся изначально только как площадка для размещения красивых фото, Instagram превратился в эффективное средство продвижения и монетизации авторского контента. Сегодня с его помощью можно легко запустить действенную рекламную кампанию, привлечь внимание общественности к новому бренду или товару.

Делается это через популярные в социальной сети профили с многотысячной аудиторией. Далее предлагаем оценить эффективность данного способа раскрутки, ознакомиться с тем, сколько берут блогеры за рекламу в Инстаграм.

Зачем покупать рекламу

Рекламные посты у топовых инстаблогеров — один из ключевых инструментов по раскрутке бренда, привлечению новой аудитории к его продукции. Как правило, они дают быстрые результаты, требуют капиталовложений.
Рекламодатели прибегают к услугам инстаблогеров по следующим причинам:

  • является хорошим шансом презентовать свой товар широкой публике;
  • открывает новые возможности для поиска уникальной целевой аудитории;
  • можно получить большую отдачу от пользователей, если раскручиваемый продукт соответствует основной тематике профиля.

Справедливости ради стоит отметить, что данный метод продвижения не всегда приносит желаемые плоды, а стоимость рекламы у блогеров Инстаграма бывает неоправданно высокой.

Статистические данные: анализ рынка

Прежде чем заключать рекламный контракт с конкретным блогером, необходимо проанализировать текущее состояние Instagram-рынка. На сегодняшний день тройка лидеров социальной сети представлена такими личностями как:

  • Селена Гомес — американская актриса и певица,140 миллионов подписчиков
  • Бейонсе — популярная исполнительница, светская львица, 117 миллионов подписчиков

  • Ким Кардашьян — бизнес-леди, теледива, 115 миллионов подписчиков.


Данные актуальны на 14.08.2018.

Если брать в расчет только российских блогеров, то здесь абсолютное первенство принадлежит певице, актрисе, дизайнеру и телеведущей Ольге Бузовой. На нее подписано более 13 миллионов людей.


На втором месте ее коллега по съемочной площадке «Дом 2», Ксения Бородина, — 11,4 миллионов.


Бронза достается актрисе Настасье Самбурской. Ее аудитория составляет 9,3 миллиона пользователей.


Стоимость рекламных постов на страницах звезд определяется числом их подписчиков. Чем больше охват аудитории, тем больше ценник. Ниже собраны последние сведения, сколько получают блогеры в Инстаграм:

  • Селена Гомес предлагает самые дорогостоящие услуги по раскрутке — одна публикация в ее профиле оценивается в 550 000 долларов.
  • Ким Кардашьян требует от рекламодателей до 500 000.
  • Тейлор Свифт, Бейонсе и Рианна рекламируют товары и услуги не дешевле, чем за 400 000 долларов.

Что касается русскоговорящих звезд, то здесь наблюдаются более скромные запросы. Российский рекордсмен по числу подписчиков, Ольга Бузова, за размещенную в ее новостной ленте запись берет около 250-300 тысяч рублей. В то время как публикация у лидера группы «Ленинград», Сергея Шнурова (Instagram-аудитория которого значительно меньше — всего 3,6 миллионов), оценивается в полтора миллиона рублей. Дмитрий Нагиев (6,9 млн) зарабатывает на продвижении до 650 тысяч за пост, Ксения Собчак (5,7 млн) — 250-300, Настасья Самбурская — 200 тыс. руб..

Конечно, стоимость рекламы в Инстаграм у блогеров подобной величины просто космическая, и не каждый сможет прибегнуть к их услугам. К счастью, полно молодых и ярких аккаунтов, которые хоть и не могут похвастаться многомиллионной армией поклонников, но пользуются определенной популярностью в социальной сети. Среди них:

  • Модели — Диана Мелисон, Кристина Шаповалова, Анастасия Решетова, Алена Шишкова.
  • Комедийные блогеры — Маша Миногарова, Мария Вэй, Катя Клэп.
  • Бизнес-блогеры — Дмитрий Портнягин, Амиран Сардаров.

За один рекламный пост в своей ленте они берут в пределах 100-150 тысяч рублей.

Также интерес у пользователей вызывают блоги:

  • с обзорами кафе и ресторанов;
  • с кулинарными рецептами;
  • о путешествиях и фрилансе;
  • о спорте, физической активности, способах сбросить вес;
  • о косметике и макияже;
  • для молодых мам.

Услуги подобных аккаунтов могут стоить от 10 000 до 50 000 рублей в зависимости от точного числа подписчиков и характера рекламы.

Актуальные цены на рекламу в Инстаграм у блогеров

Прежде чем переходить к обсуждению средней стоимости поста на странице Instagram-блогера, необходимо пояснить, что существует два варианта рекламного сотрудничества. Первый предполагает личное взаимодействие. То есть вы самостоятельно находите на просторах Сети популярные аккаунты, связываетесь с их владельцами посредством Direct и обговариваете все условия.

Второй вариант — воспользоваться помощью специализированных рекламных агентств. Конечно, в этом случае вам придется заплатить большую сумму, однако вы избавляете себя от нужды искать подходящие профили и вести переговоры. Решение всех проблем берет на себя агентство. Его сотрудники:

  • подбирают несколько блогов, чей контент соответствует вашим требованиям;
  • обговаривают с каждым условия сотрудничества;
  • останавливаются на более выгодном варианте.

Основное преимущество данного метода заключается в том, что вы оберегаете себя от мошенников, ведь существует огромное количество профилей недобросовестных блогеров, промышляющих мелкими махинациями. Они могут взять с вас деньги, но так и не выставить пост.

Распространен и другой вид обмана, когда рекламная запись публикуется, но не дает никаких результатов, поскольку все подписчики аккаунта были накручены.

Стоимость рекламы в Инстаграм у блогеров 2018 году на примере аккаунтов столичных моделей:

  • Анюта Рай — 35 000/пост.
  • Елена Беркова — 26 000-30 000.
  • Полина Трубенкова — 13 000-20 000.

Несмотря на аудиторию, превышающую отметку в миллион, расценки на рекламу у девушек довольно демократичны, по сравнению с их звездными коллегами.

Скандально известные львицы отечественного шоу-бизнеса, Айза Анохина и Алена Водонаева, берут в пределах 50 тысяч за одну коммерческую публикацию. Мисс Россия 2003 и бывшая девушка футболиста Федора Смолова, Виктория Лопырева, публикует в своем профиле записи не дешевле 70 тысяч рублей.

Если вы владелец небольшого бизнеса или просто хотите раскрутить собственный профиль, подобные капиталовложения в рекламные кампании неоправданны. На этот случай существуют более экономичные и приемлемые варианты, например, аккаунты с аудиторией до ста тысяч.
Сколько стоит реклама в Инстаграме у блогеров с таким охватом:

  • 5 000-10 000 подписчиков — от 0 (когда предлагается банальный бартер) до 5 тысяч рублей, зависит от тематики блога.
  • 10 000-20 000 — 5-10 тысяч.
  • 20 000-50 000 — около 20 тысяч.
  • 50 000-100 000 — 20-50 тысяч в зависимости от рекламируемого продукта и тематики профиля.

Приведенные числа — лишь приблизительное усредненное отражение того, что происходит на Instagram-рынке. В действительности цены могут несколько отличаться в зависимости от длительности ведения блога, его направленности — широкопрофильный или узкопрофильный, степени активности и многих других факторов.

Читайте также:  Сколько и как заработать в Инстаграм на рекламе

Реклама у блогеров в Инстаграм — цена различна: определяем ее адекватность

Начиная сотрудничество с тем или иным инстаблогером, вы должны быть уверены, что предложенный им ценник будет соответствовать результатам, даст ожидаемую отдачу. Кроме того, нужно понимать, что все подписчики являются реальными живыми людьми, а не накрученными ботами.
Как это сделать?

  1. Проанализируйте разные аккаунты, сравнивая число подписанных на них людей с количеством оставленных лайков, комментариев. Рассчитайте степень вовлеченности.
  2. Выясните, не было ли на аккаунте накруток, используя сервис Socialblade.com. Он отражает графики роста подписчиков. Плавная восходящая линия — естественный прирост, резко устремленная вверх со скачками — покупка фолловеров.
  3. Выясните релевантность аудитории (ее соответствие целевой аудитории вашего продукта). Вы можете запросить статистику у блогера или, если он по каким-либо причинам отказывает, воспользоваться платной версией сервиса Livedune.ru.
  4. Сравните предложенные разными блогерами цены.

На основе проведенного исследования выберите наиболее оптимальный вариант.

Можно ли снизить ценник

Сколько стоит реклама у блогеров Инстаграм? На основе приведенной выше информации можно сделать вывод, что не так уж мало. Если вы понимаете, что не сможете потянуть предложенную цену, существует ряд способов, которые помогут ее снизить:

  1. Предложите владельцу аккаунта не разовое размещение вашего товара на его странице, а долгосрочное сотрудничество. В результате он получит постоянный источник дохода, а вы неплохую скидку.
  2. Взаимный пиар, когда вы также разместите в своем блоге публикацию со ссылками на профиль.
  3. Бартер. Начинающие инстаблогеры, еще не успевшие собрать многомиллионную аудиторию, нередко соглашаются сотрудничать в обмен на рекламируемые товары или услуги.

В заключении стоит отметить, что, несмотря на всю популярность, продвижение в Instagram не всегда приносит желаемые плоды. Например, если вы хотите прорекламировать интернет-магазин одежды или косметики, будьте готовы к тому, что один заказанный у инстаблогера пост не привлечет к вам толпы покупателей, поскольку рынок перенасыщен подобными товарами. Разработайте отличительную деталь собственной продукции, благодаря которой людям захотелось бы ее приобрести, и активно используйте ее в рекламных кампаниях.

Профессионально владеем таргетированной рекламой в социальных сетях и инструментами для запуска успешной кампании:

– Умеем привлекать подписчиков.
– Выгодно продаем товары и услуги.

Как я покупал рекламу у сотни нано-блогеров в Instagram stories за 2500 рублей

Мы в Клубе директоров любим разные каналы продвижения. Шутка ли, 14 лет в маркетинге. Поэтому, когда я обнаружил новый сервис рекламы в Instagram stories — Storiesgain, то договорился с ними о тесте.

Руководитель сервиса пошел на контакт и выдал персонального менеджера с 3000 рублей на рекламную кампанию. Забегая вперед скажу, что я даже не смог потратить все, блогеры берут 5-100 рублей за пост и это совсем недорого.

На главной сайта сейчас (6 ноября 2019) написано, что в системе уже 90 000 блогеров. На прошлой неделе было восемьдесят с чем-то тысяч. Вот такой бурный рост.

А рекламодателей мало, тема рекламы в сториз новая и пока еще эффективная.

Каждый блогер устанавливает приложение сервиса и мгновенно получает пуш-уведомление о новом заказе. Он может с помощью одной кнопки одобрить рекламу. Автоматизация для блогеров помогла снизить цены и привлечь десятки тысяч человек.

Как работает система размещения рекламы в Instagram Stories

Рекламодатель создает креативное объявление, оно же сториз, и выбирает площадки.

Рекламировать можно инстаграм-аккаунты или внешние сайты. Но ссылки на сайты по правилам Instagram могут ставить только блогеры с аудиторией от 10 000 подписчиков. Я хотел поработать с микро-нано-блогерами и поэтому решил рекламировать аккаунт Клуба директоров — @dirclub.

В системе есть 2 типа сториз — делает рекламодатель (называется пользовательский контент) или делает блогер (называется импровизация).

В свою очередь импровизация делится еще на 4 варианта:

Фото из профиля, скриншот аккаунта, задача от рекламодателя или видео блогера за минимум 100 рублей.

Так как у меня был личный менеджер Евгения, то креатив делала она:

Советы по оформлению сториз для рекламы в Инстаграме:

  • Для тех, кто будет использовать менеджера — надо проверять, что предлагают. Это второй вариант моих сториз. Изначально подача была не на нашу аудиторию управленцев и владельцев компаний, а скорее для младших менеджеров. Но я это заметил и Евгения подготовила несколько вариантов сториз в правильном стиле.
  • Менеджер считает, что чем проще текст на картинке, тем лучше. Я же считаю, что главное — попадание в боли целевой аудитории. Чуть ниже покажу вам примеры успешных рекламных кампаний в сториз с болями.
  • На фото должны быть люди с эмоциями. Это наше экспертное наблюдение в Клубе, часто нативку делаем.
  • Сториз можно оформить как личную рекомендацию магазина. Обычно блогеры одобряют подобные креативы. Но часто это не этично. То есть писать «я купила это платье в магазине Х» — некрасиво. А написать «Классное платье в магазине Х, рекомендую!» — вполне себе ок!

Как выбрать блогеров для рекламы в Инстаграм?

Если у вас нет своего менеджера, то вы можете выбирать тремя способами: автоподбор, подборки блогеров или ручная выборка:

  1. Ручной подбор: есть фильтр по тематике аккаунта, городу владельца, полу блогера и его аудитории, цене и количеству подписчиков, количеству сториз в сутки, его охвату и тд. Фильтры меняются, проще посмотреть в самой системе.
  2. Подборки блогеров: инста-мамы, бизнес, бьюти, путешествия, спорт, кулинария, врачи (неожиданно), дети, музыка, журналисты(они же SMM).
  3. Автоподбор: мощнейшая вещь, я купил 107 блогеров по цене в 13 рублей за сториз в среднем. Сервис позволяет все те же выборки:

Вот такие блогеры, особенно радуют полуголые девицы в аватарках:

Результаты размещения рекламы в Инстаграм сториз

Итак, после выбора блогеров и выдачи им заданий, они начинают размещения.

В автоматическом режиме можно выставить, сколько дней будет идти рекламная кампания, я ставил 1 день, чтобы побыстрее.

В Instagram-аккаунте Клуба реклама в сториз выглядит, как обычные упоминания в историях:

На 2 дня рекламы количество действий в аккаунте Клуба выросло в 3 раза, а потом вернулось к обычным показателям. Действия — это переходы в профиль, клики на сайт из профиля и клики по номеру телефона в профиле:

Реклама началась вечером в среду, при этом прирост был небольшой, так как в первой кампании было несколько средних блогеров. А вот вторая рекламная кампания была в четверг и пятницу. В ней было 100+ мелких блогеров. Стоимость первой рекламной кампании — 1000 рублей, второй 1400 рублей. Количество решает.

Итак, результаты по подписчикам. Общий график подписок. Виден пик в четверг-пятницу:

Средний ежедневный прирост 21 подписчик.

Вычитая его, получаются такие цифры:

  • Среда +6 человек
  • Четверг +32
  • Пятница +15
    Итого 53 подписчика.

Потраченный бюджет: 2515 рублей. Стоимость подписчика в тесте 47 рублей.

Обратимся теперь к внутренней статистике сервиса продвижения в Инстаграм — Storiesgain:

Я долго думал, что это вся статистика и есть. Однако потом случайно кликнул по цифре в столбце «Блогеры» и…я нашёл статистику!

Это основная кампания, вторая по счету.

Каждый блогер после размещения должен загрузить скриншот статистики его сториз. Отсюда и данные.

И вот скришот первой рекламной кампании, которая была по более крупным аккаунтов. Самый крупный имеет аудиторию 20 000 подписчиков:

Это первая рекламная кампания, на несколько более крупных блогеров.

Судя по моим кампаниям:

  • Аккаунт Клуба директоров @dirclub получил 954 перехода (это касания в таблице).
  • Цена размещения никак не коррелирует с эффективностью — размещение за 100 рублей дало касаний немного больше, чем размещение за 3 рубля, а размещение за 500 рублей дало касаний меньше, чем размещение в 5-ти рублевом аккаунте!
  • Размещения у раскрученных блогеров могут не отбиваться. А у множества мелких — вполне да. При примерно одинаковых затратах, у кампании в больших блогах переходов в 10 раз меньше. 120 переходов против 950.
  • CTR по крупным блогам = 0,8%, CTR мелким блогам = 3,8%.
  • Стоимость перехода 8,7 рубля в крупных блогах и 1,5 рубля в мелких блогах.

Почему такой дорогой подписчик у нас при рекламе в Stories Instagram?

Меня совершенно не смутила цена в почти 50 рублей за подписчика и вот почему:

  1. Мы помним, что это тестирование. Всего — креатива объявлений, выборки аудитории, времени размещения и других вещей.
  2. Все-таки надо попробовать разные тексты объявления под разные боли аудитории.
  3. Фотография объявления мне кажется не идеальной.
  4. Блоги были общие, если выбирать лучше и больше авторов про бизнес — результат будет другой.
  5. Мы зря потратили половину бюджета на более крупных блогеров. Результат мог быть в 2 раза лучше, отдай мы деньги мелким аккаунтам.

Кейсы продвижения в сториз Инстаграм от сервиса Storiesgain

Судя по всему, многих рекламодателей ничего не смущает, представители сервиса говорят, что есть магазины и агентства, которые тратят более 1 миллиона рублей в месяц на рекламу в сториз. Так как сейчас такая реклама выглядит как рекомендации от друзей, то окупаемость высока. А цены на размещения низки — даже за 5 рублей можно получить результат.

Я попросил у сервиса кейсы их успешных рекламных кампаний в Instagram. Вот они:

Кейс продвижения магазина обуви в Инстаграм stories:

2 рубля за подписчика

Кейс продвижения футболок в сториз Инстаграм: 11 рублей за подписчика

Пример рекламы в Instagram stories магазина одежды: 10 рублей за подписчика

Пример рекламы в Инстаграм сториз блогера: 2,3 рубля за подписчика в закрытый профиль

Кейс продвижения отличного smm блогера Dnative в Instagram сториз: 8 рублей за подписчика

Выводы по кейсам продвижения в Stories

  1. Надо обещать рассказать какой-то интересный контент. Например, «Подпишись, завтра Клуб расскажет, как уходить от налогов в 2020 году» (на самом деле нет, это пример).
  2. Закрытый профиль и обещание = дешевый подписчик в Инстаграм.
  3. Личная рекомендация и рассказ про жизнь блогера решают. «Прилетели мои ботиночки». Но помните, обманывать некрасиво и все равно люди узнают.
  4. Эмоции и знание аудитории повышают кликабельность.
  5. Призыв к действию в лоб работает на подписку хуже, чем тактика «заинтриговать и подписать».

Я написал эту статью для вас бесплатно, пожалуйста, зарегистрируйтесь по реферальной ссылке Клуба директоров, это будет благодарность автору и КД!

Реклама у блогеров Инстаграм БЕЗ НАКРУТКИ

Самый простой способ заработать на блоге в Инстаграм — это реклама. Блогеры ищут рекламодателей, а бренды и бизнесмены — аккаунты без накрутки. Сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм и как узнать, накручен или нет аккаунт? Как найти и заказать рекламу? Читайте дальше, эта статья будет полезна как рекламодателям, так и блогерам Инстаграм.

  • сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм
  • как проверить блогера на накрутку (самостоятельно и через сервис)
  • как найти блогера для рекламы — через биржи и напрямую
Читайте также:  Обзор программы Sobot для раскрутки в социальных сетях

Сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм?

Цена рекламы в Инстаграм — всегда на усмотрение хозяина аккаунта. С одним и тем же количеством подписчиков, с одинаковой статистикой — стоимость может отличаться в разы. Рекламу в лайфстайл-блоге «про жизнь» вы купите дешевле, чем в блоге про бизнес . Но и аудитория будет разная — как по интересам, так и по платёжеспособности. Посудите сами — найти себе в блог 100 000 подростков гораздо дешевле для блогера, чем даже 10 000 подписчиков-профессионалов в возрасте 25-35. Поэтому сравнивать цены на рекламу нужно у блогеров из одной ниши.

В среднем, реклама у блогеров стоит от 1 000 руб. за 10 000 подписчиков в аккаунте. Итоговая стоимость пришедшего к вам подписчика начинается от 2-5 руб. (это очень удачная реклама) и до 10 (это уже дорого). Такие цены у лайфстайл-блогеров (зож, фитнес, косметика, стиль, путешествия и т.д.) с молодёжной аудиторией. Именно они активнее всего продают рекламу у себя в аккаунте и эти блоги подходят для товаров и услуг, хорошо продающихся в Инстаграм — одежда, косметика, аксессуары, курсы английского и т.д.

Если у блога шикарная статистика (читайте дальше, как её оценивать), но при этом реклама дешевле, чем по рынку (у похожих блогеров) — значит либо слишком много рекламы в блоге, либо есть накрутка. Гарантия не 100%, но стоит тщательно проверить аккаунт, хотя бы в LiveDune, бесплатно можно три аккаунта, плюс на платные тарифы сейчас скидка 15% по промокоду grammar — напишите нам, если он не работает.

Что влияет на цену рекламы у блогеров, кроме количества подписчиков:

Цель рекламы. Хотите получить подписчиков за минимальную цену — считайте по стоимости подписчика. Продать товар — считать нужно стоимость фактической продажи, а не подписчика. Узнаваемость бренда — считать нужно по охвату рекламного поста.

Количество рекламы в блоге. Чем больше — тем более «уставшие» подписчики, конверсия будет ниже.

Формат размещения. Пост в блоге навсегда (дороже) или на сутки в Историях (дешевле). Самостоятельно ли блогер готовит рекламу или просто публикует ваши материалы (фото, видео, текст). Обратите внимание, какую рекламу блогер делает у себя в Инстаграм. Старается ли сделать нативно, снимает ли рекламные Истории так, чтобы их не хотелось пролистать? В идеале нужно работать вместе с блогером — вы даёте свои пожелания, он готовит рекламу в своём стиле. Чем меньше опыта в рекламе у блогера, тем больше нужно контролировать рекламу.

Лояльность аудитории. Как блогер строит отношения с подписчиками. Порой реклама в небольшом «уютном» блоге бывает эффективней рекламы у звезды, живущей совсем другой жизнью. Особенно, если ваша цель — продажи. Кому больше верят, у того и покупают охотнее.

Блогер в Инстаграм без накрутки — миф или реальность?

Все врут и кругом враги. Такое отношение к блогерам у рекламодателей, которые не проверили аккаунт на накрутку перед тем, как покупать рекламу в Инстаграм. И несмотря на то, что сейчас можно накрутить не только подписчиков, но и абсолютно любой показатель статистики за небольшую цену, нечестных блогеров всё же можно вычислить и найти тех, реклама у которых будет эффективной.

Как проверить блогера в Инстаграм:

  1. Проверка с помощью сервиса LiveDune (бесплатно можно три аккаунта, плюс на платные тарифы сейчас скидка 15% по промокоду grammar — напишите нам, если он не работает)
  2. Проверка вручную.

Проверка блогера для рекламы в LiveDune

Бесплатно можно проверить 3х блогеров. На платные тарифы сейчас скидка 15% по промокоду grammar. Блогерам советуем проверить и свой аккаунт, если продаёте рекламу в нём. Данные из этой статистики можно давать рекламодателям, как дополнительный гарант надёжности блога. Проверьте и конкурентов — блогеров, похожих на вас. У ненакрученых можно смотреть, какие посты популярнее всего (по лайкам и комментариям).

Преимущество проверки сервисом статистики — все показатели посчитаны за вас, плюс есть сравнение с показателями ненакрученых аккаунтов. Можно достаточно точно понять, есть ли накрутка и оправдана ли цена заказа рекламы у блогера в Инстаграм.

Статистика из LiveDune, которую не посмотреть вручную:

  • динамика набора лайков (после выхода поста они приходят быстро, а через пару часов — медленно)
  • динамика подписчиков (обращайте внимание на резкие скачки, несвязанные с активной рекламой, гивами или хайповым контентом)

Ручная проверка блогера для рекламы в Инстаграм

Самые любимые всеми показатели статистики Инстаграм — Охват и Вовлеченность.

Охват — число уникальных аккаунтов, просмотревших публикацию. А Показы — это количество просмотров, которое всегда больше охвата (один человек может посмотреть публикацию несколько раз).

Охват = 20-50% подписчиков, если они не накручены. Ни у одного блогера Охват не будет равен количеству подписчиков. У Инстаграм Историй Охват чаще всего ещё меньше, 10-30%.

Примерный Охват поста = Просмотры видео x 2

Охват Историй самостоятельно не посмотреть, запрашивайте у блогера. Обычно от 10-30% подписчиков смотрят Инстаграм Истории.

Вовлеченность — сумма всех «реакций» на публикацию (лайков, репостов, сохранений, комментариев). Если считаете вовлеченность в %, берите её относительно охвата, а не показов.

Может ли блог быть накручен, даже если все показатели статистики в пределах нормы? Да! Как проверить:

  • Подпишитесь на блогера. Смотрите, как часто он делает посты, как реагируют подписчики, какая выходит реклама и как реагируют на неё. Иногда чисто интуитивно становится понятно, есть ли накрутка.
  • Посмотрите охваты и вовлеченность не у одного, а у нескольких постов. Если получили скрины статистики от блогера, то смотрите, чтобы он показывал вам именно охваты (а не просмотры) и не за месяц, а за 7 дней.
  • Просите скриншот статистики с гео, если ищете блогера с аудиторией из конкретного города/страны. Обратите внимание, есть ли разбивка в %.
  • Статистика точно будет завышена у постов, где блогер дополнительно поднимал активность. Например, просил «поставить + в комментариях, если хотите больше таких постов», устраивал лайктайм («давайте залайкаем друг друга»), предлагал отправить деньги одному из пролайкавших последние 6 постов и т.д. Всё это эффективные способы увеличить охваты, что помогает блогеру попадать в рекомендованное чаще и быстрее продвигаться. Т.е. у такого блогера вполне можно покупать рекламу. Даже нужно, это говорит о том, что блогер активно занимается продвижением и работает с аудиторией, а не просто покупает ботов на аккаунт. Но для оценки реальных охватов и вовлеченности смотрите на обычные посты, без стимулирования подписчиков к дополнительной активности.
  • Вручную посмотрите список подписчиков и лайков. Пролистайте 2-3 экрана и обратите внимание на имена/аватарки, зайдите к «подозрительным» в аккаунты.
  • Слышали про блогерские чаты? Когда несколько человек объединяются и помогают друг другу, комментируют новые посты. Актуально для микроблогеров (до 10000 подписчиков). Это тоже рабочий способ поднять активность в аккаунте. Но он должен давать результаты — когда реальные подписчики включаются в беседу, а не только друзья из блогерской тусовки.

Как найти блогера и заказать рекламу в Инстаграм

Искать блогера «вручную» стоит, если вы хорошо разбираетесь, что происходит в вашей нише в соцсетях. Вы можете знать абсолютно всё про свой товар/услуги, но не следить за трендами в Инстаграм и не знать, каких блогеров любят ваши потенциальные клиенты.

Как найти блогера самостоятельно

  1. Поиск по хештегам. Заходите в поиск и смотрите посты из топа по хэштегам, заходите в аккаунты авторов.
  2. Нашли или уже знаете хоть одного крупного блогера в вашей нише? В его аккаунте справа от кнопки «Подписаться» нажимаете стрелку. Открывается список из рекомендованных блогеров. Это те, у кого похожие подписчики.
  3. Посмотрите подписки тех блогеров, кого вы уже нашли. Часто в них бывают схожие блогеры.
  4. Посмотрите подписки ваших клиентов. Вручную это достаточно долго, но может дать неплохие результаты.
  5. Отбираете подходящих блогеров (не забудьте проверить накрутку). Пишете им в Директ или по контактам, указанным в описании аккаунта. У многих популярных блогеров есть свой менеджер, аккаунт которого указан в описании. Обязательно обратите на это внимание, если не хотите, чтобы ваше сообщение в Директ так и осталось непрочитанным.

Всегда пишите блогеру или менеджеру в деловом стиле. Обращайтесь на «Вы», пишите «здравствуйте/спасибо» и т.д. Для кого-то такой стиль — само собой разумеющееся, но для многих блогеров фамильярность в переписке — частая причина отказать в рекламе. Даже если вам отказали — поблагодарите и общайтесь уважительно. Возможно, в будущем вы ещё сможете купить рекламу у этого блогера и нужно создать позитивное впечатление от общения.

Как найти блогера или рекламодателя на бирже

На бирже можно найти блогера по заданным параметрам (кол-во подписчиков, цена рекламы и т.д.), а если вы сами хотите блогер, что увидите, сколько платят другим за рекламу в Инстаграм.

Обычно вне биржи бОльшая часть блогеров (особенно микроблогеры) работают без контрактов и договорённость с ними только на словах. При этом почти всегда нужна предоплата 100%. А биржа выступает партнёром-гарантом как для блогера, так и для рекламодателя.

Блогер точно получит оплату, если выполнил задание (в том числе если рекламодатель «пропал» больше, чем на 5 дней). А рекламодатель сможет вернуть деньги, если блогер не разместил рекламу, или сделал не по заданию/нарушил сроки. Это снимает большую часть проблем, мешающих эффективной рекламе у блогеров в Инстаграм.

Биржи блогеров и рекламы:

Удобство для рекламодателя — вы можете разместить своё задание, указать требования, бюджет. И выбирать из откликнувшихся блогеров, вместо того, чтобы вручную искать их контакты и ждать, что кто-то ответит.

Для блогера — вы можете показать себя максимальному количеству рекламодателей, откликаться на те предложения, что вам подходят, а не тратить время на согласование условий и бюджета, не торговаться.

Купить рекламу у блогера в Инстаграм всегда не так просто, как запустить таргетинг. Тем более Инстаграм сам вам постоянно говорит, что ваш последний пост можно запустить в продвижение нажатием пары кнопок. И часто поэтому продвиженцы выбирают именно раскрутку через официальную рекламу.

Но главное преимущество блогеров — это лояльная «тёплая» аудитория. Основное ядро подписчиков, которые их любят и считают кумирами. Рекламу у блогера не пролистывают так же быстро, как продвигаемый пост в ленте. Найдите тех, кого смотрят ваши потенциальные клиенты. Тренч на любимом блогере смотрится лучше, чем на модели, которую видишь первый раз. Его больше хочется купить. Хочется ходить в тот же салон красоты, кафе и т.д. Клик или просмотр из официальной рекламы не настолько ценный, как от блогера. От блогера он более «нагретый», поэтому может иметь большую ценность и стоить дороже.

В идеале попробуйте и официальную, и рекламу у блогеров в Инстаграм. Используйте все доступные источники, чтобы получить новых подписчиков и клиентов.

Как выбрать блогера для рекламы в Instagram

Маркетинг влияния в последние два года стремительно набирает популярность. Целый ряд исследований (nielsen.com, statista.com и др.) подтверждают, что более 70% покупателей прислушиваются к рекомендациям друзей и авторитетов, которым доверяют. А доверие к традиционной рекламе, наоборот, падает. Хотя, по данным digitalnewsreport.org, рост блокировщиков рекламы в 2017 году затормозился на 20% всех десктопных компьютеров, это очень много. Практически каждый 5-й пользователь интернета не видит рекламных блоков и сообщений.

Читайте также:  Инструкция, как смотреть статистику в Инстаграме через Фейсбук

На этом фоне интерес рекламодателей к работе с лидерами мнений постоянно растет. И все больше внимания уделяется микроблогам — небольших камерных каналов со специализированной аудиторией. Мы разобрались в тонкостях работы с профессиональными блогерами и авторами небольших блогов.

Содержание

Критерии выбора

Традиционный подход к работе с блогерами в Инстаграм устарел. Число подписчиков давно уже не является гарантией качественной целевой аудитории и успешного сотрудничества. Правда, рейтинг инста блоггера и цена рекламного поста пока все еще зависят от количества подписчиков. Но рекламодателю при выборе блоггеров в инсте НЕ стоит опираться на этот показатель:

1. Количество подписчиков может быть накрученным. На скриншоте сервиса аналитики livedune хорошо видно, как количество подписчиков на выбранном аккаунте за одну ночь взлетело с 50 тыс до 110 тыс, а потом еще дважды увеличивалось скачками по 10 тыс. человек. По факту, 80 тысяч из заявленных 125 000 подписчиков — это купленные боты.

2. Вовлеченность пользователей накручивается так же легко. Считается, если у постов блогера много лайков и комментариев, это гарантирует «живую», ненакрученную и вовлеченную аудиторию. Это не всегда так. На скриншоте сервиса pamagram видно, как многочисленны и разнообразны могут быть комментарии и эмодзи, которые сервис будет автоматически в случайном порядке генерировать под постами. В этот список можно добавить свои варианты, все ограничено только фантазией автора.

3. Стоимость рекламного поста, которая рассчитана из количества подписчиков, крайне приблизительна. В 2018 году на эти данные лучше не опираться, но ранее рекламодатели при планировании рекламной компании могли ориентироваться на данные сервиса «Hello, bloger». Сервис еще в 2015 году предоставил усредненные данные по стоимости рекламных постов на разных площадках. Например, реклама в инстаграм-аккаунте до 15 тыс подписчиков оценивалась от 1 до 5 тыс рублей за пост. У «миллионеров» (как правило, это селебрити), пост стоил 120-150 тыс. или, по другой формуле расчета, 100 тыс. за каждый миллион подписчиков. Уже в то время эти расценки были условны. Реклама у Ксении Собчак с ее 3 миллионами подписчиков стоила более 400 тыс, а у Анны Шульгиной с «небольшим» аккаунтом в 155 тыс поклонников можно было приобрести рекламу всего за 10 тысяч рублей.

Как найти блогера для рекламы в Инстаграм, в таком случае? Какой рейтинг должен быть у блогеров? Выбирать блогеров в Инстаграмм не по числу подписчиков, а по критерию профессионализма и вовлеченности — чем является инстаграм для блоггера: работой или хобби? По этому признаку инстаблогеры, независимо от количества подписчиков, делятся на «профи» и «любителей».

Блогеры-профи

Для них Инстаграм и блоггинг — основная работа. Это топ блогеров в Инстаграм. Профи всегда уделяют много сил и времени развитию и продвижению блога. Есть четкая тематика блога — путешествия, кулинария, лайфстайл. Есть контент-планы и понимание, как работать с аудиторией. И поэтому их аудитория всегда качественная: заинтересованная, активная и хорошо сегментированная. У них тоже могут быть накрутки, но профи стараются этим не злоупотреблять. Они прекрасно понимают, как легко вычисляются боты, и дорожат своей репутацией. Не всегда число их подписчиков поражает воображение, но это всегда живая аудитория с понятными потребностями и запросами.

У тревел-блогера Вероники Потоцкой 42 тыс. подписчиков, но это настоящий профессиональный блог. Автор дорожит своей репутацией и ее аудитория действительно очень интересна для брендов тревел- и лайфстайл-тематики.

У кофейного блогера Ольги Игнатьевой всего 5,5 тыс. подписчиков, но ее аудитория — люди, влюбленные в кофе, и случайных «попутчиков» там немного.

Как работать с профи

1. Заказывая рекламу у профессиональных блогеров, не рассчитывайте на бартер. Профи предпочитают оплату деньгами. Это оправдано — они вкладываются в поддержку и развитие блога. Часто у них есть команда, которой нужно платить — фотограф, визажист, редактор. Блогер, который пишет о путешествиях, должен сам много путешествовать. Тот, кто ведет кулинарный блог, должен сам приготовить блюдо, даже если стоимость ингредиентов превышает его дневной заработок. На все это нужны деньги.

2. Не рассчитывайте стоимость рекламной компании, пока не обсудите ее с блогером. У профи нет жестких расценок. У каждого блогера свое понимание, сколько стоят его услуги. Кроме того, блогер может изменить цену, если ему понравится ваш продукт. Цена может измениться, если блогер предложит вам другой формат поста, например, сделать видео вместо статичного фото. Не ориентируйтесь на среднюю «температуру по больнице». Конечную стоимость поста можно выработать только во время переговоров с блогером. Обсуждайте.

3. Не навязывайте профи свой формат поста и свое видение рекламы. Аудитория ценит в своих кумирах индивидуальность, неповторимый авторский стиль. И блогер сам разберется, как именно лучше подавать ваш посыл.

4. Не требуйте от блогера только хороших слов о вашем продукте или услуге. Пусть в отзыве будет личное отношение блогера, указание на недостатки, и даже какой-то негатив. Отзыв должен выглядеть естественно, а для этого блогер должен показать не только достоинства, но и недостатки. Продукта без недостатков не бывает. Слащавые дифирамбы всегда вызывают подозрение и подрывают доверие не только к продукту, но и к самому блогеру. Не нужно бояться негатива. Лидер мнений может упомянуть о недостатках продукта, но при этом отметить его достоинства и рекомендовать его подписчикам. Такая рекомендация выглядит более осознанной, взвешенной и менее рекламной.

Преимущества работы с блогерами-профи

1. Активная качественная аудитория — хороший охват целевой аудитории.
2. Повышение узнаваемости и репутации бренда — доверие аудитории лидеру мнений.
3. Нативная реклама — рекламный пост в формате естественных, авторских постов блога.

Риски

Пост может выйти не в том виде, который ожидает увидеть рекламодатель. Как правило, это случается тогда, когда с блогером не сложились рабочие отношения. Произошло или недопонимание или стороны изначально не договорились о каких-то важных вещах. При этом речь о потере денег не идет. Профи чаще всего работают по полной предоплате, но случаев невыхода предоплаченного поста практически не встречается.

Профилактика — обсуждайте все аспекты заранее, в том числе срок размещения поста.

Блогеры-любители

Для них блог не является единственным или основным источником дохода, они относятся к блогу как к хобби или дополнительному заработку. К «любителям», например, относятся блоги, которые поднимаются за счет интереса к личности автора. У таких блогов нет четкого позиционирования и нацеленности на определенную целевую аудиторию. Владельцами блогов являются медийные личности, известные персоны, эпатажные персонажи. Здесь не только «миллионеры», встречаются и сравнительно небольшие, но «живые» и активные аккаунты. У певца и звезды мюзиклов Ивана Ожогина всего 13,5 тыс. подписчиков, но он активно пишет в инстаграм и его аудитория характеризуется хорошей вовлеченностью — среднее число лайков на пост более 2 тыс.

К группе «любителей» относятся и небольшие тематические непрофессиональные блоги. Если автор пишет в блог более-менее регулярно, такой вариант тоже может быть интересен рекламодателям из-за низкой цены и наличия целевого аудитории. В этом сегменте зависимость цены от количества подписчиков наиболее сильна.

Как работать с «любителями»

1. Предлагать продукт или услугу, рассчитанную на массовую аудиторию. Эффект от рекламы нишевых продуктов может быть обескураживающим. Аудитория «любителей», особенно крупных, неоднородна, много подписчиков из других стран, накрученные боты. В итоге, ваша целевая аудитория окажется сравнительно немногочисленна, и стоимость конверсии будет неоправданно завышена. На скриншоте сервиса Epicdetect видно, что аудитория Ксении Собчак на 18% состоит из мужчин. При рекламе, например, женской косметики, некоторая часть уже оплаченной вами аудитории сразу выпадает из зоны влияния, это важно учитывать при оценке стоимости размещения.

2. С «малыми» (до 10 000 подписчиков) и «средними» (до 50 000) блогерами есть возможность договориться о бартере или услугах.

3. Если аккаунт ведется нерегулярно, попросите блогера рассказать в какой день недели и в какие часы его аудитория наиболее активна. И договоритесь о рекламе именно в это время, иначе эффект от поста может разочаровать.

4. «Любители» не так щепетильно относятся к тексту и визуальному оформлению постов, поэтому они могут согласиться на ваш формат размещения. Исключение — селебрити.

5. Про селебрити. Общение со «звездами» обычно проходит через их агентов и представителей, но окончательное решение все равно принимает владелец аккаунта. Если вы планируете рекламу на определенную дату, стоит заранее предусмотреть время на согласование — примерные сроки можно согласовать с представителем. Нужно быть готовым к неожиданностям, вплоть до внезапного отказа «звезды» от сотрудничества.

Преимущества

1. Низкая цена у «малых» и «средних» блогеров.
2. Возможность оплатить рекламу бартером или услугами фирмы.
3. Рекламодатель может контролировать вопрос о формате и содержании рекламного поста.
4. Возможность относительного большого охвата при аккаунтах свыше 300 тыс. подписчиков.

Риски

— Дорогостоящая реклама может дать неожиданно низкий результат.

Профилактика — проверьте аудиторию блогера на накрутки и попросите рассказать о его аудитории, чтобы прикинуть долю ваших клиентов среди его подписчиков. Не постесняйтесь попросить скриншот статистики.

— Откровенно слабый рекламный пост или явно вымученный отзыв.

Профилактика — если вы отдаете создание поста блогеру-«любителю», попросите его показать вам конечный результат перед публикацией поста.

Как определить профи

1. Регулярность постов. Максимальный срок между постами у профи — 4-5 дней. Блогер, понятно, может заболеть или уехать в отпуск, но если нерегулярность входит у блогера в привычку, это настораживает.
2. Описание. Фотографии и видео всегда сопровождаются текстом. Текст поясняет, усиливает эмоции от фото, рассказывает истории, передает личное отношение блогера. Наличие интересного, цепляющего текста под фото — всегда признак профессионализма.

3. Тематика. Не менее 8 из 10 постов должны быть по тематике блога. Неожиданные фото из серии «Мой котик на диване» в блоге городской архитектуры или пост «Ненавижу суши» в книжном блоге, конечно, возможны. Но в крайне редких случаях.
4. Комментарии. Профи всегда общается со своими подписчиками в комментариях к посту, отвечает на вопросы, поддерживает беседу. Это непременное условия налаживания контактов с аудиторией. Отсутствие внимания к подписчикам — признак крайнего непрофессионализма.
5. Стиль. Самый субъективный, но очень важный показатель. Для профи очень важно найти свой стиль, показать свою «изюминку», индивидуальность. Если фотографии в аккаунте тщательно подобраны, обработаны в едином стиле, у автора есть узнаваемый «почерк» и запоминающиеся «фишки» — перед вами настоящий профи, с которым можно работать.

Оцените статью
Добавить комментарий