Ошибка продвижения рекламы в Инстаграм – что делать

Содержание

Распространенные ошибки в продвижении Инстаграм

Официальная реклама – это наиболее действенный способ продвижения аккаунта в Инстаграм. С помощью грамотно продуманной кампании можно достаточно быстро увеличить объемы продаж, заявить о новом бренде, о себе (любимом) в многомиллионном сообществе социальной сети. Тем не менее, иногда так случается, что реклама в Инстаграм не работает. В данном повествовании мы расскажем, кто виноват: ошибка продвижения в Инстаграм, реклама, что делать в данной ситуации. О размещении рекламы в Инстаграм – отдельный материал по ссылке.

Причины, по которым продвижение с помощью рекламы не работает

Как известно, реклама в Инстаграм не бесплатная. Официальная кампания, созданная через Фейсбук – дешевле, у мега-популярных блогеров, дороже.

Существует четыре основных причины, почему реклама не приносит ожидаемых килотонн лайков, волн подписчиков и километровых очередей на заказ вашего товара или услуги.

  1. У вас не привлекательный (для потенциального подписчика) профиль.
  2. Внешний ресурс не адаптирован под мобильную версию.
  3. Реклама не попала именно в вашу целевую аудиторию.
  4. Неправильно выбран блогер.

Каждая из приведенных выше причин сделает раскрутку не эффективной, сколько денежных знаков в нее «не вливай». Рассмотрим все по порядку.

Почему не работает официальная реклама в Инстаграм?

В сети масса обучающего материала, посвященного запуску таргетированной рекламной кампании в Инстаграм через Фейсбук. Вы сделали все, как надо. Следует понимать; запустить официальную рекламу – это только первый шаг, который не гарантирует получения долгожданного потока благодарных покупателей. В идеале, Инстаграм-реклама работает следующим образом

  • пост появляется в ленте;
  • его видит человек, заинтересовывается, тапает по объявлению, переходит на ваш сторонний ресурс (продающая страница в интернет-магазине, лендинг и пр.);
  • знакомиться с товаром/услугой, делает заказ.

Чтобы данная схема работала нужно соблюдение следующих условий:

  • интересное фото должно заинтересовать пользователя;
  • пост под фото должен заставить человека перейти по ссылке на продающий ресурс.

Предположим, после показов вашего объявления в ленте, потенциальный клиент перешел на ваш ресурс, а он, как выяснилось, не адаптирован для просмотра с мобильных устройств, под которые «заточен» Инстаграм. Чтобы найти заветную кнопку заказа, пользователю нужно будет сделать массу лишних телодвижений в виде скроллинга по странице. Сомнительно, что более 1% смогут довести данную процедуру до логического завершения.

Вывод: основной сайт должен быть адаптирован под работу с мобильных устройств.

Допустим, создан прекрасный рекламный пост. По ссылке пользователь перешел на ваш профиль в Инсте, в котором, кроме продающего контента нет ничего интересного. Только крайне мотивированные люди, которые уже и так являются вашими подписчиками, будут его изучать. Остальные, даже не станут вашими подписчиками.

Вывод №2: Важен только интересный «цепляющий» контент.

Далее рассмотрим: что собой представляет наиболее распространенная ошибка продвижения в Инстаграм, почему может не работать реклама у блогера миллионщика, и что делать в этой непростой ситуации.

Как быть, если реклама не попала в ЦА?

Отчего таргетированная Инстаграм-реклама может не работать? Все просто. После того, как пользователь определил, что его кампания в Инсте не эффективна, он, как правило, начинает грешить на плохо составленную рекламу. На самом деле, перед тем, как продвигать объявление нужно тщательно подобрать целевую аудиторию. Именно ЦА будет покупать, пользоваться вашими услугами, продвигать ваш бренд и пр. Приведем простой пример: вы можете представить, чтобы пост о продаже электроинструмента, был бы интересен молодым мамочкам, или девочкам-подросткам, или профессиональным спортсменам? Увы, нет.

Если вы не знаете, как определить вашу целевую аудиторию, то воспользуйтесь сервисами, которые это сделают за вас, правда, не бесплатно. Сегодня, наиболее популярные сервисы, которые используются большинством отечественных пользователей, чтобы продвинуть Инстаграм-аккаунт – это Zengram, Pamagram и Doinsta. Данные онлайн-ресурсы самостоятельно соберут статистику вашего аккаунта, и на основе ее анализа подберут подходящую ЦА. Кроме этого, данные ресурсы специализируются на привлечении живых подписчиков из целевой аудитории, которые могут стать вашими потенциальными клиентами.

Что делать, если не работает реклама у блогера?

Предположим, что вы являетесь обладателем достаточно приличного бюджета и решили потратить его на рекламу у популярного блогера. Он «от всей души» рекомендует ваш товар своим подписчикам, они ему верят и переходят на ваш ресурс по ссылке в описании. Когда запускается реклама у блогера, вы должны быть готовым к разочарованию, если:

  • ЦА блогера не интересен ваш товар. Новичку, обычно, достаточно сложно с первого взгляда определить целевую аудиторию знаменитости. Как быть? Используйте сервис AdvanseTS. После регистрации, зайдите во вкладку социальных сетей, выберите инсту, найдите вашего блогера во вкладке «Профили».

После этого, вам остается только посмотреть, какие посты блогера (у которого вы собрались покупать рекламу) показали большую вовлеченность.

  • Популярный блогер сделал откровенно рекламный пост, который не был воспринят аудиторией. Все, что знаменитость рекомендует от души, прекрасно «заходит» подписчикам. Как только фанаты почувствуют «запах денег», все, можете не ждать положительной реакции от такого поста. Что делать? Предоставить блогеру образец товара на обзор, попросить (за дополнительную плату, разумеется) самому написать объявление в свойственной ему манере.
  • Неправильный выбор блогера. Другими словами, вы отдали свои кровно заработанные местной знаменитости с миллионами подписчиков, большинство из которых оказались ботами. Как проверить? Перейдите на аккаунты подписчиков блогера, посмотрите на активность, комментарии и пр. Бота вычислить просто!

Важно! Перед тем, как купить рекламу у блогера с большим количеством подписчиков, всегда анализируйте его аккаунт, ЦА и интересы его подписчиков. Это даст вам возможность грамотно составить объявление и не совершить ошибку, которая приведет к провалу вашей кампании.

Что делать, если не работает реклама в пабликах?

Низкая эффективность рекламной кампании в популярных пабликах имеет сходные корни, с провальной рекламой у блогера. В первую очередь, ориентируйтесь на ЦА. Пример, если вы рекламируете дома из бруса в Калининграде, то не стоит давать рекламу в сообществе, «Киев – лучший город на земле».

Кроме этого, даже самые популярные сообщества грешат покупкой «мертвых душ». Что делать? Отслеживайте опубликованные рекламные объявления, анализируйте реакцию фолловеров и прирост аудитории в паблике. Бесспорно, это займёт какое-то время, зато вы не выбросите деньги «на ветер».

Суммируя вышесказанное можно сделать следующий вывод: Запуск рекламы не является гарантией успеха. Если реклама в Инстаграм не работает, то основной проблемой является неправильно выбранная целевая аудитория. Чтобы кампания начала приносить свои положительные плоды, нужно и к самому объявлению, и к своему профилю (или внешнему ресурсу) подойти со всей внимательностью.

Читайте также:  Обзор Socialkit - программы для раскрутки в Instagram

Как сохранить свои финансы и не ошибиться при запуске рекламы в Инстаграм

Работа в Интернете – крайне сложный процесс, так как необходимо постоянно работать над привлечением новых подписчиков/покупателей. А без рекламы привлечь кого-либо крайне нелегко. В целом продвижение аккаунта во многом зависит от рекламы. Эффективно настроенная кампания сумеет помочь приобрести большое количество подписчиков, увеличить продажи и, конечно же, принесет популярность. Но иногда возникают какие-то непредусмотренные неполадки, которые мешают процессу раскрутки. Поэтому рассмотрим, какие ошибки продвижения в Инстаграм с рекламой могут возникнуть.

Довольно неприятно становится, когда вы тратите деньги на рекламу в Инстаграм, а она просто не работает. Видов рекламы в Инстаграм довольно много, и стоимость услуг тоже у всех разная. Но, бывает, что реклама просто не работает, даже если вы сменили рекламную компанию на более престижную. Попробуем же разобраться, как эффективно продвинуть профиль, используя рекламу.

Эффективность официальной рекламы в Инстаграм

Есть в Инстаграм официальная реклама, которая после запуска должна привести к потоку покупателей. Возможно, если у вас бизнес-аккаунт, то вы уже обращали внимание на кнопку «Продвигать». Так вот о ней и будет идти речь. Этот инструмент для рекламы довольно эффективный, если вы действительно можете что-то предложить. То есть если у вас качественный товар/контент, тогда эта кнопка сможет реализовать ваши планы. Так как лишь нажав на «Продвигать», вы сможете привлекать внимание людей, не используя к тому же сторонние сервисы для этого.

То есть Инстаграм предоставил вам возможность быстро и легко самим рекламировать свои посты, не тратя на это много времени и денег.

Разберемся, что может пойти не так:

  • Во-первых, Фейсбук хоть и создал такую возможность, но не гарантирует ее эффективность. То есть он ответственен лишь за ее функциональность. Все остальное держится на вас. Результат будет зависеть от того, как вы ее настроили, какие возрастные и географические ограничения указали, а также какая периодичность показа объявления была задана.

Как должно происходить в идеале:

  • нужно запустить рекламу;
  • покупатель видит ее, если его это интересует – переходит по объявлению;
  • оказывается на вашем сайте и делает заказ.

То, чего нужно придерживаться, чтобы эта кнопка была действительно эффективной:

  • Ставьте очень необычное и запоминающееся фото, которое смогло бы быстро привлечь внимание. Бывает, люди ставят, первое попавшееся фото, которое, как им кажется, отображает суть их рекламы. Однако такой подход, может быть чреват тем, что блеклое рекламное фото затеряется в толпе постов и не окажет нужного эффекта.
  • Пост. Придумайте короткий и «цепляющий» текст, чтобы заинтересовать.
  • Внешний вид вашего профиля. Он должен быть приятным и информативным, чтобы покупатель сразу разобрался и выбрал то, что ему нужно. Еще лучше, если вы займетесь оформлением аккаунта в каком-то стиле. Например, будете соблюдать всегда одни и те же цветовые гаммы или расположите фото в шахматном порядке и т.д.
  • Часто возникают проблемы при переходе по ссылке – следите чтобы ссылка всегда была верно указана и работала.

Ошибки при продвижении через официальную рекламу

Но порой бывает, что возникает ошибка при попытке продвигать пост. Не стоит переживать, выход есть всегда!

Итак, нужно сделать следующим образом:

  1. Сделайте профиль вновь личным.
  2. Затем в Настройках отвяжите страницы Фейсбук и Инстаграм (вы увидите кнопку «Отменить связь»).
  3. Попробуйте войти снова через Фейсбук, он должен не пустить (это будет говорить о том, что вы действительно отвязали), а значит, можем действовать дальше.
  4. Заходите на страницу в Инстаграм, вновь переводите ее на бизнес-аккаунт. Инста сама вам предложит связь между профилями. И все, теперь продвижение должно работать.

Реклама у блогера

Блогерская реклама выглядит таким образом: создается сделка, по которой хозяин популярного профиля как бы невзначай рекламирует вас. И делает это аккуратно, чтобы люди действительно подумали, что это совет, а не сделка.

200 тысяч. Именно столько Ксения просит за рекламу

Блогеры, имеется в виду, качественные, обычно очень искусно рекламируют. Так как многие из них действительно пробуют на себе товар, который и пиарят после. Есть даже такие блогеры, которые сначала разузнают о продукте, испробуют его, и если он им понравится, лишь тогда заключат сделку. Бывает, что пост может быть остановлен в продвижении из-за того, что он им не понравился. Они составляют посты о продукте намного проще и естественнее, используя свою манеру и свои материалы, что сыграет вам на руку.

Ошибки рекламы у блогеров

Причины отсутствия желаемого результата и ваши действия:

Разбор ошибок рекламного продвижения в Инстаграм

Привет, любители рекламы, сегодня разбираем типовые и не очень ошибки продвижения Инстаграм через таргет.
Вы запустили рекламу в Инстаграм, но результаты не радуют? Хотите улучшить собственные рекламные кампании? Тогда этот материал для вас.

Не заходит реклама в таргете Инстаграма: что делать?

Ну вот мы потратили бюджета пару тысяч (десятков тысяч?). Результаты вышли странные, звонков мало, заявок не ясно, люди не пишут. Не спешите паниковать.

Мой алгоритм действий

  1. Съем текущих результатов РК (стоимость клика, заявки, продажи)
  2. Поиск проблемных мест и устранение их (это могут быть, как нецелевые аудитории так и тексты, графика, технические настройки)
  3. Доработка рекламных гипотез
  4. Создание новых объявлений под них
  5. Продолжение тестов

Коммерческое продвижение – это сплошь и рядом гипотезы и проверка их. Если гипотеза таргет рекламы не заходит с первого раза, зачастую это не ошибка продвижения в Инстаграме, а часть рабочего процесса – тестирования. Продолжаем дорабатывать её пока не найдем ключ к аудитории.

В рабочий тест до поиска продуктивной связки – в порядке вещей закладывать хотя бы 10 000 рублей в среднем проекте.

Основные причины ошибок рекламы в Инстаграм

Указанные ниже причины дают самый большой вес на старте. Прочие ошибки коммерческого продвижения в Инсте лежат на этих китах. Если здесь плохо – плохо будет везде.

Неверно выбрана целевая аудитория

Смотрите, как работает Инст по выбранной аудитории:

  1. Запускается обучение группы объявлений
  2. После 500 показов присваивается показатель актуальности (релевантности) от 1 до 10.
  3. Чем выше он, тем дешевле будут дальнейшие касания с аудиторией и выше охваты

Соответственно, чем хуже мы попали в ЦА тем меньше будет показатель актуальности.

Показатели актуальности 6-8 – нормальны для работы.
Ниже 5-ти – пора задуматься

Недоработки, которые смазывают работу по ЦА

  • неиспользование Look-a-like (похожих) аудиторий при возможности их создания.
  • избыток логически разных (!) интересов в одном запуске группы объявлений. Их желательно сгруппировать и оттестировать в отдельных группах объявлений, как на примере ниже.

  • узкие интересы в настройках группы, как итог слишком малая выборка аудитории для показа рекламы и высокая стоимость в аукционе ставок
  • отсутствие разбивки групп объявлений по городам (в случае с федеральными проектами)

Хорошо работает в одной связке структура:

  • группа объявлений + гео + группа интересов 1 + пол, возраст
  • группа объявлений + гео + группа интересов 2 + пол, возраст
  • look-a-like группа объявлений

Реклама в Инстаграм пользуется умным алгоритмом подбора аудитории для работающих рекламных объявлений и сама определяет, что больше показывать и кому из критериев, что вы выбрали. Наша основная цель – задать ей правильное направление и не мешать. То есть сделать сегмент для тестов оптимального размера. Не слишком узкий, не слишком широкий. Не перемудрите.

Всё это справедливо для запусков рекламы в Инстаграм через Ads Manager Facebook. Я предвзято отношусь к обрезанному интерфейсу запусков через мобильное приложение, в нём отсутствует большая часть функционала и настроек.
Ошибиться с ЦА в запуске рекламы через инстаграм можно только выбрав слишком узкие интересы, в которых нет вашей ЦА.

Слабый копирайтинг

Я не имею в виду, что надо прямо ВАУ, прямо в душу. Помните, люди не воспринимают простыни сплошного текста, несвязные истории, мешанину из смыслов. Если это есть – переделать.

Акции тоже должны быть понятными, с простыми условиями участия и весомой ценностью (а не скидкой 5%)

Читайте также:  Как раскрутить магазин в Инстаграме и каких ошибок нужно избегать

Всё, что хоть сколько-то напрягает – скрывается и пролистывается. Наш первый сигнал пользователю – визуальная картинка в ленте, второй – текст. И он должен помочь человеку, а не отпугнуть.

Текст не обязательно должен быть длинным и красивым. Начните с простого и понятного. Всю мысль можно донести и в 3 строчки. Как эти честные таксисты.

Методик создания удачных рекламных текстов – множество.
Пробуйте методики: 4u, PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution) и не забывайте о том, что пользователю нужно прямо указывать на требуемое от него действие

Сильный пример продающего поста

Фото-контент, видео и графика, которые могли быть лучше

Что работает откровенно плохо:

  • контент из фотобанков
  • размазанные и некачественные фото, видео.

Вот они весёлые, а результаты с них грустные

Что работает нормально:

  • фото и видео, которые уже одобрительно приняты аудиторией аккаунта
  • где использовано не более 15% области под текст с понятной главной мыслью и призывом к действию, мотиватором
  • показан опыт пользования продуктом и выгоды от его обладания

То есть весь живой качественный контент работает, в целом, всегда. Главное, чтобы человеком была понята причина нахождения его в своей ленте и он не вызывал отторжение.

Список ошибок при таргетированном продвижении Инстаграма

Обращайтесь к этому перечню при детальном анализе и подготовке рекламы.

Незнание интерфейса рекламного кабинета

Да, функциональность рекламного кабинета очень желательно освоить поглубже или это может сыграть злую шутку.

Если убрать автоматический режим получения результатов, ограничить цену клика слишком малой стоимостью, то система просто не будет давать вам охват. Вопрос только в одной галочке, а результат её – полное отсутствие показов.

Если настроить правила в рекламном кабинете, можно автоматизировать отключение неэффективных объявлений

И таких, если – десятки.

Неготовность аккаунта к коммерческому трафику

Посмотрите на эти 2 аккаунта, какой из них готов к продвижению, а какой нет? И это без учета контента (ведь у второго его нет)

Единственный шанс у потребителя быстро найти ценность и закрыться в продажу через плохо упакованный коммерческий аккаунт – низкая цена.

Исправляется оформлением шапки аккаунта, вкусным контентом.

А именно: реализацией адекватной визуальной и текстовой коммуникации с аудиторией через контент профиля (посты, истории, трансляции.

Непродуманность гипотез и логики рекламной кампании

Спланированные действия всегда лучше хаоса. Если хаотично настроенные непродуманные кампании и дают положительный эффект, то в долгой перспективе они проиграют продуманным с большой вероятностью

Начните с небольшого чек-лист

  • Изучите несколько лучших конкурентов, их стиль, тексты, подачу, что они продают и каким образом, где больше активность и почему.
  • Составьте образы (аватары) своих клиентов. Выделите 3-4 типа личности, представьте себя на их месте, проработайте боли и проблемы аудитории, подумайте над тем, как ваша реклама будет помогать им в решении их нужд.

  • Решите чем дать максимальную ценность аудитории: честная скидка, подарок при покупке, решение под ключ и т.д
  • Проанализируйте вовлеченность в ваши посты в аккаунте. Возможно, что из них можно собрать рабочую комбинацию уже сейчас.
  • Соберите всё это в ментальную карту для наглядности. Туда же внесите общие идеи рекламы.

Попытка ухватиться сразу за ВСЁ

Плодить десяток рекламных кампаний с различными целями под десятки рекламных посылов, чтобы столкнуть их лицом – это дорого и не нужно. Сконцентрируйтесь вокруг одной главной идеи и выжмите из неё всё.

Отсутствие обработки лидов (заявок)

Кто-то должен работать с комментариями и директом, обрабатывать негатив.
Также, есть сервисы с автоответчиками для инстаграма куда может быть внесена важная информация для принятия решения клиентом и начала диалога первыми. Они гибко настраиваются и могут создать диалог с каждым новым подписчиком.

Это ускоряет коммуникацию и увеличивает шанс быстрой сделки по ряду проектов.

Я пользуюсь сервисом Zeus – этот комбайн идеален по функционалу для всех моих потребностей. Посвящу ему отдельный обзор.

Нет иерархии рекламных кампаний и групп в них

Объясню: типичная ошибка, это каждый раз создавая рекламу, делать новую кампанию в кабинете. На деле группы должны быть взаимосвязаны друг с другом функционально на этом уровне, не иметь пересечений, тестироваться здесь же с разными аудиториями.

Если этого не делать и запускать одновременно всё как попало, объявления будут конкурировать между собой, повышая цену клика и выжигая аудитории.

Отсутствие адаптива графики относительно плэйсмента

Серьезная ошибка продвижения в инстаграм. Потери могут быть, как незначительные так и до полного неприятия аудиторией.

В связи с этим:
– рекламу на stories выносим в отдельные группы объявлений, делаем под них макеты строго 9:16 (я делаю 900 на 1600 пикселей)
– следим, чтобы в плэйсментах были адаптированные изображения

Проверьте свои рекламные кампании и аккаунты, возможно именно эти ошибки продвижения в Инстаграм тормозят результаты.
Задавайте вопросы в комментариях, обсудим. Всем высоких продаж.

Настройка продвижения в Инстаграм: как сделать, чтобы реклама заработала

Люди платят приличные деньги за создание рекламных акций. И кажется, зачем платить за это, если все инструменты для этого доступны бесплатно. Тем не менее, при топорной, грубой настройке вы можете впустую потратить свои деньги и не получить заметного эффекта. Поэтому важно знать, какая ошибка продвижения в Инстаграм реклама самая критичная. Конечно, речь пойдёт не только о том, какие неприятности будут для вас главными, но и о тех настройках, которые снизят эффективность в целом.

Почему не работает реклама в Инстаграм?

«Не могу продвинуть рекламу в Инстаграм» – довольно частый запрос в поисковиках. Если вы неправильно сделали хоть бы одну из частей акции, эффективность будет недостаточно высокой, чтобы заметить хоть какой-то результат.

  1. Неправильная настройка самой кампании. Основная неприятность здесь это неправильно выставленный таргетинг.
  2. Низкокачественный контент: плохое фото или неинтересный текст не привлечёт к себе внимание пользователей.
  3. В целом неготовность страницы к коммерческому продвижению. Да, к этому себя тоже нужно подготовить. Подробнее об этом ниже.

Основные причины ошибок рекламы в Инстаграм

Для начала поговорим о том, какие ошибки являются самыми распространёнными причинами для того, чтобы удалить рекламную акцию и создать новую. Отговорка «Я не могу снова выделить деньги на вторую попытку» – так себе оправдание. Если не хотите терять финансы впустую, лучше сразу сделать всё как надо.

Неверно выбрана целевая аудитория

Перед тем как начать раскрутку очень советую создать примерный портрет вашего подписчика. В этом очень поможет просмотр и анализ статистики. Рассмотрим примерные причины неверной выборки.

  1. Отсутствие анализа аудитории конкурентов.
  2. Слишком размытая настройка географического положения.
  3. Слишком узкие интересы настроены – выборка получается маленькой, и показов в итоге мало, зато стоимость одного выходит высокой.

Запускайте тестовые объявления, тестируя как группы интересов, так и пол+возраст. При этом не забывайте анализировать кампании конкурентов – чужой опыт может очень помочь вам.

В Инстаграм «рулит» умный алгоритм подбора ЦА, который без вашего участия определяет, что показывать и кому. Главная задача – задать направление, выбрав сегмент среднего размера – не узкий и не широкий.

Слабый копирайтинг

Специфика Инсты предполагает визуальный контент основным, и этого, конечно, не убрать. Тем не менее, после просмотра фото человек начинает читать текст, и это позволяет пользователям понять, чего вы от них хотите. Поэтому копирайтинг очень важен в этом деле. Речь, конечно, идёт не о статье такой же длинной, как эта. Свою мысль нужно доносить просто и лаконично. Кроме того, важно прямо сказать пользователю, чего от него хотят. Методик написания огромное количество, попробуйте их, познакомьтесь с миром копирайта хоть немного, чтобы вы умели создать хороший продающий текст. Или обращайтесь к фрилансерам – это тоже вариант. Вот неплохой пример продающего текста.

Фото-контент, видео и графика, которые могли быть лучше

И, конечно, большое внимание при ответе «Почему не получается продвигать?» нужно уделить визуальной составляющей. Есть две причины ошибки продвижения в Инстаграм своей рекламы, связанные именно с фото или видео:

  1. Самое распространённое изображение с фотобанков.
  2. Низкое качество картинки.

Бесплатный контент, из-за которого на вас не подадут в суд за нарушение авторских прав, это, конечно, хорошо, но выглядит смешно. Если пользуетесь фотобанками, не выбирайте обезличенные варианты, которые уже тысячу раз попадались людям на глаза. В плане качества, я думаю, комментарии не нужны – очевидно, что хорошие цвета, разрешение и оформление в целом очень важны. Кроме того, не покрывайте текстом больше, чем 15 процентов изображения.

Список ошибок при таргетированном продвижении Инстаграма

Теперь обратим более пристальное внимание к процессу раскрутки через саму Инсту. Этот перечень будет вам очень интересен, если прямо сейчас вы создаёте кампанию, и вам интересно, что может пойти не так.

Незнание интерфейса рекламного кабинета

Это очевидно, но интерфейс знать нужно. Это поможет вам максимально удобно настроить работу кабинета под себя. Например, часто пользователи, боясь потратить слишком много, устанавливают минимальную цену за клик. В итоге объявление практически не показывают, и эффективность минимальна. Но бояться «разорения» не стоит, если вы знаете, что есть специальный пункт, который задаст максимальную цену за клик.

Неготовность аккаунта к коммерческому трафику

Вы ждёте трафик, значит нужно оптимизировать профиль под него. Оставьте максимум необходимой и лаконичной информации о вас, чтобы люди легко могли с вами связаться и сделать заказ. Например, представьте, что вы ищете в Инсте услуги стоматолога. Пользование каким из профилей со скриншотом будет вам проще? Конечно, левым: здесь есть и прайс, и отзывы, и навигация и прочее. Если владелец этой страницы даст объявление, в эффективности немаловажную роль сыграет именно оптимизация.Непродуманность гипотез и логики рекламной кампании

Стратегия в раскрутке очень важна. Если вы будете работать непродуманно, траты будут непропорциональны результату. Для составления плана действий нужно сделать следующее:

  1. Анализ конкурентов. Обратите внимание на всё: на публикации, на текст, на аудиторию, на подачу и посты с особенно высокими охватом и вовлечённостью.
  2. Продумайте портрет вашей аудитории, чтобы сделать рекламу максимально подходящей под них.
  3. Просмотрите вашу статистику на данный момент и обратите внимание на вовлечённость. Возможно, ответ уже лежит перед вами, но вы его не видите.

Попытка ухватиться сразу за ВСЁ

Не нужно создавать сразу десяток акций в надежде получить огромную эффективность сию минуту. Лучше уделите время и сделайте одну кампанию хорошо. Поверьте, это позволит не тратить лишние деньги, а из потраченного выжать максимум пользы.

Отсутствие обработки лидов (заявок)

Важно работать с комментариями и с директом. Любое слово пользователей в вашу сторону заслуживает ответа. Это не значит, что на негатив нужно отвечать негативом, вовсе нет. Но интерактив очень важен.

Нет иерархии рекламных кампаний и групп в них

Наведите порядок в кабинете – сгруппируйте объявления, чтобы они не конкурировали друг с другом и не задирали стоимость одного клика.

Отсутствие адаптива графики относительно плэйсмента

Посмотрите на это изображение. Может ли оно привлечь внимание? Разумеется, нет. Нужно создавать изображения соответствующего разрешения. Например, для сториз нужно фото 9:16. Всегда просматривайте публикацию перед запуском кампании.

Заключение

Не можете продвинуть свою рекламу в Инстаграм? Проблема может быть как в неважной настройке самой акции, так и в содержании объявления. Плохое изображение или видео и полотно текста не привлекут к себе внимание. А если визуальный материал при этом ещё и неудачно обрезан, у людей точно не возникнет желания подписаться и купить у вас что-то. В этом деле нет мелочей – абсолютно каждая деталь важна и может сломать всю вашу дальнейшую раскрутку.

Ошибки продвижения в Инстаграме

Чтобы достичь успеха в самостоятельном продвижении аккаунта в Инстаграм , нужно не только, следовать советам и рекомендациям экспертов, но и избегать основных ошибок.

Мы подготовили подборку из 10 главных ошибок, которые допускаются при раскрутке профиля в Instagram. Также по каждой ошибке мы подготовили комментарии со способами её решения.

  • Сбор и фильтрация целевой аудитории
  • Масслукинг, массфолловинг, масслайкинг
  • Отложенный постинг фото, видео и историй
  • Рассылка в Директ, автоответчик

10 главных ошибок продвижения в Инстаграме

  1. Только продающие публикации , основная суть содержания которых: «типа купи-купи, купи сейчас, скидка». В какой-то момент пользователи начинают понимать, что на них вам по большому счёту наплевать – ваша цель изо дня в день, что-то им «впарить». Даже если у вас супер крутой продукт, постоянный акцент на его продаже отпугнёт пользователей.

Решение: публикуйте тематический контент, который будет полезен вашим подписчикам.

  1. Нет реальных фотографий. Одни картинки и не видно, кто в действительности стоит за аккаунтом. Таких аккаунтов в Инстаграме очень и очень много и их проблема в том, что они выглядят одинаково, будто сделаны под копирку и поэтому не вызывают доверия потенциальных клиентов.

Решение: размещайте свои фото, фотографии сотрудников и клиентов. Не используйте картинки, которые можно скачать в Гугле, заказывайте индивидуальные решения.

  1. Низкое качество контента. Зачем самому писать текст, когда можно в пару кликов найти и скопировать готовый, который подходит по тематике. Меняешь только контактные данные и готово. Такой копипаст разрушает ваш аккаунт.

Решение: пишите все посты сами или наймите хорошего контент-менеджера.

  1. Некачественный сбор целевой аудитории. Дело в том, что многие запускают массфоловинг сразу же по аккаунту конкурентов, по хэштегу или геометке, не делая предварительной фильтрации аудитории. А без этого ежесуточные лимиты на подписку тратяться на ботов и коммерческие аккаунты.
  1. Отсутствие стратегии. Нет видения долгосрочного развития профиля в Инстаграм.

Решение: продумайте стратегию, напишите, какие функции должен выполнять аккаунт, сколько в идеале приносить обращений и прочее. Распределите задачи на временный отрезок от 6 до 12 месяце и установите промежуточные результаты и сроки их достижения, чтобы в любой момент понимать, на каком этапе реализации стратегии вы сейчас находитесь.

  1. Не используется весь инструментарий. Функций в Инстаграме на сегодняшний день стало очень много: сториз и закреплённые сториз, прямые и совместный эфиры, опросы, отправка сообщений в директ и так далее. Если вы не используете весь набор инструментов, вы теряете охват и клиентов.

Решение: составьте таблицу всех возможностей Инстаграма и отметьте «+», те которые используете и «-», которые не используете. Не хватайтесь за всё сразу, лучше наметьте план по постепенному внедрению неиспользуемых функций Инсты.

  1. Размещение рекламы в городских пабликах , типа «барахолка, новости, подслушано» – низкий охват публикаций таких сообществ гарантирует, что вы потратите деньги зря. Причиной тому слишком разношёрстная аудитория, около 30-40% ботов и явная рекламная направленность всех публикаций. Да, реклама в таких пабликах стоит копейки, но вы тратите не только деньги, но и своё время.

Решение: прежде чем размещать где-то рекламу, сделайте анализ. Сколько лайков и комментариев набирают посты, количество живых подписчиков и только потому принимайте решение.

  1. Работа руками. Вручную подписываетесь и отписываетесь от пользователей? Проснитесь! На дворе не 2010 😉 Работа руками съедает кучу времени и не всегда эффективна.

Решение: есть программы, с помощью которых можно автоматизировать множество процессов. Например, SocialKit:

И множество других функций.

  1. Отсутствует анализ предыдущей работы. Допустим в течении месяца вы запускали таргетированную рекламу, работал масслайкинг и массфолловинг, участвовали в городском Giveaway, а ещё раз в неделю размещали рекламу у блогеров. Если при этом не делать анализ, то вы просто не поймёте, какая у вас реклама работает, а какая не работает и как улучшить ту, что даёт результат.

Решение: делайте сквозную аналитику, не только сколько человек посетило профиль и какое количество лайков и комментариев набирают посты, но и то, сколько заработала ваша компания на клиентах, которые пришли из Инстаграма.

  1. «Я всё знаю и всё умею, не надо мне ничего говорить» . Это весьма распространённое заблуждение, которое мешает вашему развитию. На самом деле, высококвалифицированного специалиста по SMM, как раз и отличает то, что он открыт ко всему новому, готов учиться и применять новые знания на практике.

Решение: более адекватно относитесь к критике, пройдите пару курсов, читайте тематические блоги про Инстаграм .

Оцените статью
Добавить комментарий