Продвижение крупных брендов в Инстаграм: анализируем гигантов

Содержание

Как повысить узнаваемость бренда в Инстаграме и собрать свою целевую аудиторию

Всем привет! Сегодня у нас в блоге гостевой пост от команды Zengram. Ребята рассказали, как измерить узнаваемость бренда и найти свою целевую аудиторию в инстаграме. Передаем им слово.

Повышение узнаваемости бренда – одна из главных задач маркетолога. Рычагов для ее решения очень много. Лидирующие позиции в этом вопросе на протяжении долгого времени занимает раскрутка в социальных сетях, а именно в Instagram.

Что такое узнаваемость и как её измерить

Прежде чем повышать узнаваемость, нужно разобраться, что это такое. Узнаваемость – это уровень осведомлённости целевой аудитории о бренде. Каждый бренд обладает уникальными характеристиками, с которыми его ассоциируют клиенты. Например, автомобильный бренд Lexus ассоциируется у людей с престижностью и надёжностью.

Самый высокий уровень узнаваемости – это когда ваша компания прочно ассоциируется с определённой нишей. Например, бренд Google обладает максимальной узнаваемостью, потому что с ним ассоциируют все поисковые системы.

Также существуют следующие уровни узнаваемости:

Первый вариант предполагает минимальное знание потребителей о вашем бренде. Однако если вам удалось добиться такого результата на первых этапах продвижения, это уже хорошо. Это значит, что потенциальный клиент как минимум слышал о данном бренде. И если он наткнётся на него где-нибудь, он будет знать минимальный набор характеристик торговой марки.

Узнаваемость бренда без подсказки – это когда потребитель без дополнительной информации может назвать характеристики вашего бренда. Если вам удалось достичь этого уровня узнаваемости, значит целевая аудитория была выбрана верно, и вы смогли сформировать положительный образ бренда.

Чтобы измерить узнаваемость, нужно сперва определить свою целевую аудиторию. Потому что, отталкиваясь от своей статистики в социальных сетях, можно понять, насколько узнаваемой стала торговая марка у нужной вам категории пользователей.

Можно использовать следующие методы при работе с Инстаграмом:

  • отслеживание упоминаний;
  • аналитика охвата ваших постов.

Отслеживать упоминания торговой марки можно через поиск по хэштегам. Чем больше клиенты будут в них упоминать ваш бренд, тем выше его узнаваемость среди пользователей. При работе с хэштегами смотрите на характеристики клиентов, которые их используют.

Если вы намерены привлекать женщин до 30 лет, показателем успеха будет широкая узнаваемость именно у них. Потому что именно они должны ассоциировать бренд со своим образом жизни и привычками.

Аналитика охвата заключается в отслеживании того, как много делятся вашими постами из Инстаграма. Здесь тоже нужно смотреть не только на количественные, но и на качественные характеристики – особенности людей, которые делятся с друзьями вашим контентом.

Как найти свою целевую аудиторию

Это первый шаг к повышению узнаваемости. Если стратегия не будет учитывать характеристики потенциальных клиентов, она провалится. Чтобы определить целевую аудиторию, нужно ответить на вопрос, в чём особенность вашего бренда. Он должен обладать уникальным набором характеристик, которые будут близки ЦА.

Идеально подобранная целевая аудитория:

  1. Будет заинтересована в продуктах вашего бренда.
  2. Может себе их позволить.
  3. Восприимчива к вашему контенту в Инстаграме.

Ответить на этот вопрос следует честно. Если ваша компания специализируется на продаже дешёвых товаров, не надо в качестве характеристики указывать престижность.

Проанализируйте товары и услуги, которые вы производите. Например, если ваша компания занимается доставкой цветов круглосуточно, нужно акцентировать внимание на скорости доставки. Если вы составляете авторские букеты, можно указать эксклюзивность и индивидуальный подход к клиентам.

Когда вы отобрали характеристики бренда, нужно подумать о том, для какой категории людей они будут значительным преимуществом. Например, изготовление авторских букетов с большой вероятностью привлечёт людей среднего возраста. Во-первых, им это по карману, во-вторых, им нужно чем-то удивить свою вторую половинку.

Главные характеристики клиентов, которые помогут определить ЦА:

  • возраст;
  • пол;
  • социальный статус;
  • уровень дохода;
  • семейное положение.

Не все из них пригодятся вам при определении целевой аудитории, однако следует учитывать как минимум две характеристики при анализе. Если выбранная группа окажется слишком большой, продвижение не будет иметь нужного эффекта. Это работает и в обратную сторону.

Как использовать Инстаграм для повышения узнаваемости

Сперва разберёмся, какой контент лучше всего подходит для этой цели. Вам нужно, чтобы люди соотносили свой образ жизни и потребности с товарным знаком. Для этого подойдёт и простая демонстрация рекламы, но если вы хотите работать эффективно, лучше разнообразить фотографии на аккаунте видеоматериалами.

С 2018 года Инстаграм разрешает пользователям выкладывать длинные вертикальные видео. Вы можете обернуть это в свою пользу. Например, записать несколько коротких интервью с владельцем компании. В них он должен убедительно, но ненавязчиво рассказать целевой аудитории о преимуществах торговой марки.

Можно записывать короткие познавательные видео об отрасли, в которой вы работаете. Показать работу компании изнутри, продемонстрировать корпоративные качества, привлекательные для клиентов.

Не делайте видео слишком длинными. Пока о вашем бренде никто не знает, никто не будет смотреть их до конца. Вы зря потратите время и деньги на создание больших материалов. Если вам есть что сказать, лучше разбить всё на несколько серий.

В обычных постах с фотографиями, которые вы будете делать, желательно говорить с аудиторией на её языке. Покажите, что вам небезразличны проблемы людей. Расскажите им что-то полезное о том, что им интересно. Но не переборщите с познавательным контентом, ваша цель – повышение узнаваемости.

Создание рекламной публикации

Инстаграм имеет собственные инструменты для продвижения аккаунтов пользователей. Чтобы создать рекламный пост, нужно выложить на аккаунт фотографию, после чего нажать на кнопку «Продвигать» рядом с ней.

Вам предложат два варианта:

  • стимулировать потенциальных клиентов переходить на аккаунт;
  • показать рекламный пост максимальному количеству людей.

Так как ваша цель – повышение узнаваемости, первый вариант не подойдёт. Он пригодится для стимулирования продаж или наращивания аудитории. Наша главная цель – дать понять потенциально заинтересованным людям, что вы можете предложить им то, что они хотят.

Инстаграм предлагает гибкие настройки продвижения. Можно выбрать местоположение, пол, возраст. Если вам не хватает настроек в личном кабинете Инстаграма, вы можете зайти в специальное меню в Facebook, где их ещё больше. Не увлекайтесь настройками, иначе рискуете сильно сузить ЦА.

Пост, который вы будете продвигать, должен представлять ваш бренд. Необходимо поместить туда логотип и название вашей компании. Не используйте много текста: это отпугнёт людей. Если вы придумали слоган, который отражает преимущества вашей компании, обязательно его используйте.

Такая реклама помогает хорошо увеличить узнаваемость бренда, но требует больших затрат. Если компания небольшая и её бюджет не сможет приспособиться под большие траты, лучше ограничить его использование. Существуют и другие инструменты для повышения узнаваемости.

Использование сервисов по накрутке

Многие маркетологи относятся с предубеждением к сервисам по накрутке. Но для увеличения узнаваемости это хороший инструмент, потому что позволяет за небольшие деньги рассказать о вашей компании большому количеству пользователей. Зачастую такие сервисы обладают даже большими возможностями по настройке, чем рекламный кабинет Инстаграма.

Основная претензия к таким сервисам – их использование приводит к блокировке профиля. Но это предубеждение, потому что современные системы накрутки используют умные алгоритмы. Они проводят раскрутку аккаунта, не нарушая его формальных правил. Все крупные сервисы по работе с Инстаграмом безопасны.

Вторая претензия – низкое качество подписчиков и маленький набор возможностей для продвижения. Но здесь всё зависит только от качеств маркетолога. Чтобы подписчики были вашими потенциальными клиентами, нужно правильно настроить накрутку. Набор возможностей у таких сервисов мал только на первый взгляд, всё решает креативность маркетолога.

Можно раскручивать аккаунт сразу несколькими способами:

  • массфолловинг;
  • масслайкинг;
  • рассылка в директ;
  • автоматические комментарии.

Компании-лидеры в этой сфере:

Zengram — лидер в отрасли инстаграм-раскрутки. Его главное преимущество — возможность гибкой настройки. В сервисе есть автодирект, можно определять подписчиков по полу или переманивать их с аккаунтов конкурентов.

Минусы — высокие цены по сравнению с другими сервисами. Поэтому опытные клиенты придумали лайфхак: они регистрируются в партнерской программе и оплачивают продвижение отчислениями из личного кабинета.

Doinsta – хорошая программа для начинающих, очень понятный интерфейс. Если вы никогда не работали в приложениях для раскрутки, то хорошо бы воспользоваться именно этим сервисом. Главный минус – нестабильное соединение, из-за чего всё может повиснуть в неподходящий момент. По сравнению с другими сервисами очень мало функций.

Pamagram – сервис, позволяющий загрузить собственную базу пользователей и работать по ней. Есть мобильная версия сайта. Цены средние по рынку, настройка несложная. Сервис автоматически предложит вам популярные для раскрутки хэштеги. Но работает очень нестабильно, у многих не запускается поиск подписчиков по конкурентам.

Работа с блогерами

Повысить узнаваемость помогут многочисленные инстаблогеры. Это дорогой вариант, и он подходит не всем. Начинающему маркетологу будет трудно купить выгодную рекламу. Отталкивайтесь в первую очередь от возможностей своей компании. Не покупайте рекламу у блогеров с максимальным количеством подписчиков.

Читайте также:  Необходимая программа для создания рекламы в Instagram

Идеальные критерии лидера мнений, с которым можно работать:

  • его контент интересен вашей ЦА;
  • ваша ЦА ведёт похожий образ жизни;
  • большая активность на аккаунте;
  • отсутствие большого количества коммерческих аккаунтов в подписчиках.

Заранее обговаривайте с блогером, какую рекламу вы будете запускать. Для повышения узнаваемости лучше всего подходит нативная реклама. Она будет стоить дороже, но не раздражает пользователей. Пусть лидер мнений немного расскажет о вашем продукте, пока будет рассказывать о повседневных вещах.

Таким образом, при раскрутке бренда в Инстаграме можно использовать сразу несколько инструментов. От вас требуется не просто закупить рекламу, а сделать это грамотно, чтобы именно целевая аудитория узнала о торговой марке.

Хотите получать ссылки уже сегодня? Регистрируйтесь в нашей системе крауд-маркетинга — http://service.referr.ru/register/

Комментарии (1):

кола жжет))) но я бы на их аккаунты в соц. сетях не подписался

Войдите или зарегистрируйтесь чтобы оставить комментарий

Как продвигать личный бренд в Instagram

Чтобы продавать в Instagram, сегодня недостаточно делать акции, распродажи, рассказывать о своих преимуществах и свойствах товара. Пользователи стали избирательными и осторожными. Только продвижение личного бренда позволит вам в короткие сроки завоевать популярность и доверие своих подписчиков, постепенно превращая читателей блога в клиентов и даже фанатов вашей компании.

Почему продвижение личного бренда стало популярно

Личный бренд – обширное понятие. Сюда относится образ жизни, подтверждение своих знаний, навыков, экспертности, публикации в СМИ, а также многое другое. В сети инстаграм недостаточно создать новый аккаунт и просто ждать. Профиль должен привлечь внимание и стать интересным для аудитории, тогда число подписчиков будет увеличиваться. И формирование личного бренд выступает как ускоритель этого процесса.

Продвижение бренда в интернете, как и в обычной жизни, приводит к росту популярности личности, когда известного человека узнают, прислушиваются к нему, хотят ему подражать и платят за его услуги. Сегодня инстаграм плавно превратился из площадки для публикации фотографии любимого котика в инструмент продвижения собственной личности.

Следить за жизнью обычного человека, например, директора фабрики по производству строительных материалов, интереснее, чем читать в своей ленте информацию о новом напольном покрытии. Поэтому его личный аккаунт продвигать будет намного проще, размещая в нем в том числе и продающие посты о новой линейке продукции и предстоящей распродаже.

В Инстаграм всегда интереснее следить за аккаунтами живых людей с их историями.

Еще одно преимущество продвижения личного бренда – возможность стать лицом своего товара и услуги. Сейчас у всех есть свой аккаунт в инстаграм, выделиться среди одинаковых бизнес-страниц с однотипными предложениями непросто. И ваша задача – обратить на себя внимание.Личность человека всегда уникальна, ее невозможно скопировать или украсть.

Созданный личный бренд в инстаграм можно закрепить «синей галочкой», своеобразным подтверждением знака качества и истинности профиля. И необязательно при этом быть известной личностью, запросить подтверждение аккаунта может любой пользователь.

Как подготовить аккаунт для создания личного бренда

Главный этап в продвижении бренда – позиционирование, от которого зависит, какую аудиторию будете привлекать, как подписчики будут относиться к вам и какие ассоциации будет вызывать ваше имя.

Первый шаг – составление описания профиля. Здесь нужно указать, кто вы и чем можете быть полезным своим читателям, какие услуги продвигаете через свой бренд. Можно просто написать о своих интересах, увлечениях. Пишите так, чтобы любой пользователь по этому описанию сразу понял, чем вы занимаетесь.

Чтобы уже на этапе знакомства развеять большую часть сомнений нового пользователя, открывшего ваш профиль, можно использовать следующий шаблон:

  1. Проблема и ваше решение.
  2. Отзывы о вас. Здесь не нужно размещать все восторженные похвалы, можно, например, оставить общую цифру довольных покупателей. Но при этом вам важно создать хорошее впечатление о личном бренде. Поэтому ни в коем случае не используйте слово «клиент», оно способно сразу оттолкнуть и до чтения ваших постов дело так и не дойдет.
  3. Ваша компетентность. Тут можно написать стаж работы, достижения.
  4. Уникальное торговое предложение. Это ваша особенность и отличие от десятка других предложений конкурентов.
  5. В описании профиля можно вставить ваши уникальные хэштеги, по которым можно отслеживать, к примеру, посты по отдельным рубрикам.

Правильное описание вашего профиля станет решающим условием в успешном продвижении.

Аудитория – для кого ваш блог

Нужно четко понимать, что невозможно нравиться всем. Чтобы продвигать личный бренд с нуля, это и не нужно. Единственное, что вам нужно обязательно хорошо знать – свою целевую аудиторию. К ней относятся люди, которым могут понравиться ваша личность и продукция. Чтобы выяснить, кто может войти в их круг, ответьте на 3 основных вопроса:

  1. Предполагаемый возраст.
  2. Место жительства (не только страна, но и город).
  3. Что интересно этим людям.

После определения портрета своей целевой аудитории общая стратегия продвижения личного бренда станет более четкой и понятной. При этом интересы целевой аудитории нужно будет также сегментировать и создавать полезные посты под каждый блок.

Помните, что целевая аудитория – это обычные живые люди. И вам не надо ломать мозг и самому придумывать их интересы и желания. Когда вам известен приблизительный портрет потенциального клиента, открывайте профили этих людей и изучаете их интересы. Не ленитесь присмотреться и к профилям тех, кто оказывает влияние на мнение ваших будущих читателей и подписчиков. Чем лучше изучить эти моменты, тем проще будет понять, как оправдать ожидания и понравиться своей целевой аудитории.

При планировании постов учитывайте и временные рамки. Например, нет смысла писать ночные посты для девушек-студенток. Они, скорее всего, их не увидят.

Как создать нужный контент

Продвижение личного бренда сопровождается доказательствами экспертности. Когда вы рассказываете простым и доступным языком о сфере, в которой разбираетесь, вы выделяйтесь среди тысяч профилей с одинаковыми мыслями и заезженными цитатами. Повышайте свою ценность как специалиста в глазах подписчиков постами об участии в разнообразных мероприятиях, конкурсах, фотографиями с наградами и дипломами.

Полезным контентом могут стать следующие посты:

  1. Нестандартные решения житейских ситуаций.
  2. Рекомендации.
  3. Скриншоты.
  4. Инфографика, статистика, наглядные схемы.

Такие посты будут дочитываться до конца, собирать лайки и комментарии.

Станьте экспертом в какой-либо сфере, рассказывайте об этом подписчикам и становитесь авторитетным блогером.

Кейсы также показывают экспертность автора. Это могут быть фотоотчеты о проделанной работе, распространенные ошибки новичков и самого автора, полученные результаты, пусть даже и в форме сухой статистики «до и после». Фотографии клиентов, а также их положительные отзывы, в том числе и в формате видео, часто выступают толчком к принятию решения о покупке.

Аккаунт, в котором посты публикуются 1–2 раза в день, считается живым и не теряется в общей ленте новостей. Регулярность выкладывания контента позволяет улучшить позиции в умной ленте инстаграм, повысить вовлеченность, собрать больше лайков. Необязательно выдавать в каждом посте много полезной информации в вашей сфере, чередуйте с фотографиями обычной жизни, мыслями, заметками.

Какие активности использовать, чтобы ваша аудитория запомнила вас. Как сделать её активной в вашем блоге

Вот несколько способов сделать блог и вашу личность узнаваемыми и популярными:

  1. Заполните раздел для биографических данных о себе и компании.
  2. Создавайте интересные Stories и обычные посты о своей работе.
  3. Обращайтесь к подписчикам с просьбой отмечать ваш аккаунт в своих постах при упоминании ваших товаров или услуг.
  4. Придумайте и используйте в каждом посте фирменные, легко читаемые и запоминаемые хэштеги.
  5. Поддерживайте активность аудитории. Сейчас многие популярные личности и известные авторы–лидеры мнений практически в каждом посте оставляют призыв прокомментировать, написать свое мнение, поставить лайк, сделать репост записи. Это укрепляет доверие, показывает заинтересованность в читателях и повышает активность и вовлеченность аудитории.

Скука – самый большой враг для позиционирования вашего бренда. Не позволяйте вашим подписчикам и читателям заскучать. В инстаграме можно устроить множество развлечений: конкурсы, розыгрыши, викторины, опросы. Все эти инструменты повышают лояльность, интригуют, увлекают и создают приятный позитивный имидж.

Конкурсы, викторины и опросы мотивируют ваших подписчиков быть активными и вовлеченными.

Когда у вас появятся первые активные подписчики, можно предложить им поучаствовать во флешмобе с розыгрышем призов. Необязательно тратить крупные суммы на такие подарки, подготовьте заранее сувенирную продукцию с вашим логотипом: кружки, футболки, фирменные аксессуары для вашей ниши. Это хорошая возможность недорогой рекламы продвижения бренда и повышения лояльности подписчиков.

Сухие, профессиональные посты полезны, но вместе с ними важно пользоваться проверенными способами повышения активности аудитории. Такое игровое взаимодействие с подписчиками обязательно понравится, и со временем аудитория будет становиться активнее. Победы, выигрыши и соревновательный дух запоминаются надолго, оставляя приятное впечатление о вашем бренде.

Какие ещё способы нужно использовать для продвижения

Продвигать бренд без использования рекламы можно, но это будет длительный и довольно непростой процесс. Сейчас есть масса возможностей настройки рекламных показов и использования автоматических сервисов для продвижения.

Таргетированная реклама – метод не из дешевых, но при правильной настройке он окупается точным попаданием в целевую аудиторию. Ваш продукт или услуга будут показываться и покупаться теми, кому он действительно нужен.

В инстаграме люди не ищут сложные тексты для обучения какой-то профессии. Им хочется интересно провести время, отвлечься. Поэтому разные обучающие мини-курсы, связанные с хобби и увлечениями, посты о создании стиля, профессиональном шопинге, модным новинкам довольно популярны в 2019 году. По этим направлениям можно смело запускать таргетированную рекламу.

Одним из эффективных сервисов автоматического продвижения является Zengram. Он поможет быстро собрать базу подписчиков, которым интересна ваша личность, фотографии, нравится образ жизни, посты и мысли. Здесь можно легко настроить поиск аккаунтов по гео-расположению, хэштегам и даже подписным базам конкурентов.

Читайте также:  Как разместить рекламу в инстаграм правильно

Сервисы автоматического продвижения в Instagram значительно упрощают работу.

Для продвижения своего бренда можно использовать следующие инструменты сервиса:

  1. Функция автоответчика в директ. Позволяет автоматически отправить приветствие новому подписчику без вашего участия. Такое внимание приятно удивит и заставит задержаться в вашем профиле подольше.
  2. Автоматические лайки и подписки. При этом сервис работает, имитируя деятельность реального пользователя, а не автоматической системы.
  3. Масслукинг – автоматический просмотр чужих сторис без участия самого пользователя. Это отличный шанс обратить внимание на собственный бренд, ведь автор историй трепетно относится к каждому, кто их просматривает. С помощью Zengram вы просмотрите несколько, а может быть и все его Stories. Скорее всего, он не оставит ваш аккаунт без внимания, подпишется и с интересом будет следить уже и за вашей жизнью, ждать и лайкать ваши посты, отмечаться в комментариях. Причем запустить масслукинг можно бесплатно, стоимость входит в базовый пакет услуг.

Используя все вышеперечисленные советы, продвижение личного бренда в Инстаграм будет эффективным. Правильное оформление профиля и верное определение своей целевой аудитории сыграют решающую роль в продвижении. Не бойтесь экспериментировать с контентом, предлагайте своим подписчикам разные форматы. Так вы поймете, какие публикации являются более интересными и повышают вовлеченность пользователей.

Примеры рекламы крупных брендов в Инстаграме. Их стратегия

Сейчас социальные сети – эффективный инструмент для ведения бизнеса и увеличения своих продаж. Можно просто выкладывать посты и рассылать ссылку на аккаунт своим друзьям, но, поверьте мне, это – очень долгий и не очень удачный вариант. Стоит перенимать опыт крупных страниц, которые достигли большого успеха. Проанализируем деятельность торговых гигантов, чтобы чему-то научиться.

Disney

Эту компанию можно не представлять. И у неё есть всё, чтобы увеличивать свою аудиторию: всемирно известные фильмы и актёры. Приведу два примера стратегически важных постов.

Это – идеальный пример информационного поста. Вы знали, что Русси Тейлор – голос Минни Маус? Я не знала. И это – интересная информация о продукции, своеобразном флагмане этой компании, который сделал имя компании. В данном случае, конечно, публикация приурочена к смерти актрисы, но суть вы уловили.

SDCC – Комик Кон. Это – эпохальное событие для всех, кто интересуется кинематографом и сериалами. Дисней играет на тренде, использует свой фирменный хэштег и подчёркивает сотрудничество с Марвел, которое приносит приличную прибыль. У этой студии, к слову, в аккаунте есть та же фотка, но без единого упоминания кого-либо ещё. Иронично.

Marvel

Да, слишком много Марвел на квадратный сантиметр текста, но вполне возможно, что на этом мы с эпохальной студией закончим. Перейдём к примеру.

Здесь мы можем видеть отсчёт дней до события, важного для компании и аудитории профиля. Это – хороший ход для подогрева интереса к анонсу. К слову, здесь же мы можем видеть использование хайпового хэштега – у раскрученных Мстителей больше трёх миллионов упоминаний. Да, здесь хорошо сработала машина продвижения фильма, но почему бы не использовать свои наработки.

Tesla

Компания специализируется на производстве дорогих электромобилей. И Тесла – это в первую очередь Илон Маск, экстравагантный владелец компании. Но и в официальном аккаунте @teslamotors вы можете видеть интересный контент, который и без Илона хорош.

У вас машина за пару миллионов рублей? Почему бы не нарисовать монстра на экране? Прекрасный пример развлекательного контента.

Компания с очень долгой историей тоже уже давно перебралась на просторы Инстаграма и вполне успешно ведёт деятельность через социальную сеть.

В этом профиле вы можете найти много коротких роликов в одном стиле. Это – их фишка, которой стоит поучиться многим компаниям в русскоязычных странах.

Amazon

Амазон – всемирная торговая компания. Недавно мир всколыхнули новости о том, что она собирается запустить свою криптовалюту. Слухи не оправдались, но популярность к фирме возросла. Это к слову раскрутки в интернет-пространстве.

Не стоит всегда публиковать только информационные или продающие посты. Иногда нужно сделать просто атмосферную публикацию. Здесь же в аккаунте мы видим тренд #JustAsk. Странно выглядит, когда целая компания участвует в марафоне обычных пользователей.

О том, как сделать красивый Инстаграм аккаунт, читайте в статье по ссылке.

Заключение

Уже давно бизнес перешёл из реальной жизни и телевидения в интернет. Но смена площадки для игр требует изучения новых правил игры. Нужно знать, как работать над своим аккаунтом и контентом, чтобы продвижение было максимально быстрым и эффективным. Про автоматическое продвижение аккаунта, можно почитать в статье. Конечно, я могу сказать что-то вроде «Используйте хэштеги и будьте собой», но куда эффективнее будет изучить деятельность раскрученных страниц и поучиться на их опыте. Именно это мы и сделали в статье выше. Конечно, нельзя охватить всё, некоторые фишки вам придётся выяснить самостоятельно путём проб и ошибок.

Продвижение в Instagram: 10 лучших брендов

500 миллионов аудитории по всему миру. Соцсеть Instagram – лучший инструмент визуального маркетинга и прекрасная возможность для продвижения бренда.

В этой статье вы узнаете о 10 топовых брендах Instagram. Продукты и аудитория разные, но все они выделяются из общей массы.

WeWork

Если вам надоели серые стены офиса, подпишитесь на Instagram стартапа WeWork. Фотографии настолько сочные, что хочется бросить работу, стать фрилансером и приземлиться в уютном пространстве WeWork. Компания оповещает подписчиков о грядущих мероприятиях и событиях, как летний лагерь #WWCamp.

WeWork также славится любовью… нет, не к котикам, а к собакам. Для друзей человека есть отдельный хэштег. Подписчики делятся новостями и общаются. В конце года компания делает календарь из популярных фотографий с «собачьим» хэштегом.

National Geographic

Это гигант Instagram с 60 миллионами подписчиков. Журнал National Geographic издается с 1888 года. Кто бы мог подумать, что старичок не только органично впишется в реальность и социальные сети, но и выйдет в Топ.

Любой путешественник может присоединиться к сообществу, достаточно подписаться и использовать хэштеги National Geographic.

Zevia

Американский производитель лимонадов без сахара делает ставку на дружбу, радость общения, здоровый образ жизни. Публикации Zevia показывают, что счастье и лимонад Zevia — синонимы. Быть модным легко: пейте лимонад и размещайте селфи под хэштегом бренда.

Paris Opera Ballet

В Instagram популярны не только французские вино и сыр, но и балет. Труппа Балета Парижской Оперы рассказывает подписчикам о премьерах, репетициях и балетной жизни. Paris Opera Ballet знает толк в продвижении и активно пользуется Instagram-фишками. Tile-баннеры, например.

Яркие фотографии передают атмосферу театра: предвкушение, любопытство, непреодолимое желание увидеть волшебство.

King Arthur Flour

Еще один яркий пример, как «старичок» добился популярности в Instagram. С 1790 года King Arthur Flour производит муку. Посыл компании незатейлив: «Наша мука — золотой стандарт».

Фишка в том, что они публикуют рецепты на основе сезонных предпочтений и праздников: рождественские пряники, осенние пироги с тыквой, яблоками и персиками и тому подобное.

Organic Authority

Здоровая еда, свежий воздух и хэштег #BeOrganic помогают интернет-журналу Organic Authority продвигать здоровый образ жизни. Изображения в профиле отражают слоган«Жизнь в удовольствие!» Хэштег помогает пользователям обозначать принадлежность к культу здоровой жизни.

Lorna Jane

Австралийский бренд спортивной одежды ассоциирует себя с человеком. Образ — молодая, спортивная, энергичная девушка. Подписчики берут с нее пример и тоже стремятся вести активный образ жизни.

У Lorna Jane хватает времени на семью, детей, карьеру и путешествия. Замечательный пример для подражания.

Британский интернет-магазин одежды ASOS публикует не только красиво одетых людей, но и советы по стилю. В штате есть стилисты и блогеры, у каждого – своя целевая аудитория, контент и направление. Это не только внешний вид, но и образ жизни.

Coca-Cola Argentina

SMM у Coca-Cola на высшем уровне. Потребители — молодые люди до 30 лет, яркие, заводные, веселые и спортивные. У них все отлично, им весело и рядом – всегда Coca-Cola.

Профиль компании придерживается брендбука. Почти на каждом изображении есть красный цвет – для узнаваемости марки.

Califia Farms

Американский производитель напитков славится не только вкуснейшим миндальным молоком. Оригинальная упаковка превратила Califia Farms в икону стиля.

Занимательный контент в виде гифок и развлекательно-обучающего видео обеспечил бренду тысячи фолловеров. Короткие видео с рецептами стали настоящим хитом. Рецепты просты до безобразия: «Возьмите имбирно-лаймовый сок, прямо в бутылку добавьте любимый алкоголь, перемешайте и наслаждайтесь».

Instagram для брендов — родная стихия. Вдохновляйтесь талантливыми публикациями – и создавайте еще лучше!

Продвижение бренда в Instagram: интервью с Алексеем Ткачуком

Время чтения: 10 минут Нет времени читать? Нет времени?

Алексей Ткачук – проектный директор в коммуникационном агентстве SETTERS. Также он – автор крупного русскоязычного блога про Instagram dnative.ru и победитель национального отбора Молодых Каннских Львов в Беларуси. Мы поговорили с ним о том, как вести аккаунт бренда в Instagram, чем вдохновляться и каких ошибок не допускать.

Алексей, здравствуйте! Почему у блога Dnative есть аккаунты в Telegram, ВК, Facebook, но не в самом Instagram?

Привет. Все очень просто. В Instagram у меня есть личный профиль, в котором я публикую отдельный контент с наблюдениями по менеджменту и маркетингу. Так как блог является основной контентной посадочной площадкой, то и задействовались в первую очередь хорошо отдающие трафик соцсети.

Отдельно дублировать контент или адаптировать его под Instagram я не вижу смысла, так как возможности верстки текста в постах, мягко говоря, ограничены. Традиционный подход Insta-блогеров, пишущих про SMM, мне не нравится. Упрощать контент, чтобы уместить его в пост, не мой вариант.

Читайте также:  Где можно купить живых подписчиков в Инстаграм

В одном из последних интервью вы заметили, что не для всех подходит контент-маркетинг в Instagram и можно ограничиться аккаунтом-лендингом. Можете рассказать подробнее?

SMM традиционно воспринимается как процесс по набору подписчиков в аккаунт и их дальнейшее развлечение. Я считаю такой подход дорогим и несколько устаревшим. Алгоритмическая лента постепенно душит органическую выдачу и количество постов, которые потребуется увидеть подписчику, чтобы его привлечение стало дешевле платной доставки контента, только растет.

С другой стороны, производство контента, качественного контента сделанного не для галочки, обойдется бизнесу в копеечку. И смысл этих инвестиций, если все то же самое я могу сделать с помощью профиля-каталога/лендинга. И тот бюджет, который обычно расходуется на производство контента, лучше эффективнее потратить на привлечение трафика в аккаунт и получение новых контактов с целевой аудиторией.

Можете привести примеры брендов, которым не нужно было вести контент-маркетинг в Instagram?

Брендов подобный подход касается в меньшей степени, ведь это малый бизнес рассчитывает получить от аккаунта прямые продажи и окупаемость затрат. Бренды же готовы инвестировать в охваты, лояльность и узнаваемость. Если же вы продаете условных мягких медведей, то смысла в наборе подписчиков я не вижу.

Это же относится и ко всем видам бизнеса, где потребность ситуативна или закрывается полностью после приобретения продукта/услуги, то есть рассчитывать на повторные продажи нет смысла.

Пример: услуги риэлтора. Какую ценность представляет для вас профиль человека, помогающего найти/сдать квартиру, после того, как вы квартиру уже нашли? Для меня – нулевую.

За какими брендами в Instagram вы следите как маркетолог, а за какими – как пользователь?

Не так давно моя коллега подписала меня на 100+ брендовых аккаунтов. Ни один из них не представляет для меня никакого интереса с пользовательской точки зрения. Возможно, это профессиональная деформация, но в самом Instagram мне больше интересно следить за аккаунтами знакомых, чем за брендами.

С маркетинговой точки зрения я перешел на «флайтовый подход». Разработка стратегии = анализ конкурентов = анализ категории / рынка. А вот среди категорий самой интересной мне показался фастфуд.

Можете назвать несколько брендов с лучшим маркетингом в Instagram в своей нише?

McDonald’s Poland. Прекрасный пример интеграции пользовательского контента в контент бренда. Использование UGC с четкой мотивацией клиентов сети выкладывать свои фотографии с продуктом.

А есть ли выдающиеся примеры среди русскоязычных брендов?

Есть. Но мы с вами профессионалы, поэтому предлагаю перейти на язык людей, которые смотрят чуть глубже, чем «ой, красивый аккаунт». Любой опубликованный контент в соцсетях, за который заплатил бренд, должен выполнять свою задачу и глобальную цель бизнеса.

Я видел примеры стремных профилей, на которые подписываться желания даже возникнуть не может, при этом прекрасно выполняющих свою функцию – продавать.

Недавно я собирал в материал 25 аккаунтов, вдохновляющих на нестандартный контент. Причем все их прислали мои читатели, выбирать было сложно. Ожидаемо в подборке меньшинство русскоязычных аккаунтов, но два профиля приятно удивили. Это профиль МТС (надо отлистать подальше) и аккаунт «Планеты кино» (украинская сеть кинотеатров). Два шикарных примера профилей с бесконечной единой лентой с очень стилевым контентом.

Аккаунты, которые ведет SETTERS я предлагать не стану, иначе это будет выглядеть как позерство. Лучше насладитесь невероятной эстетикой аккаунта воды с Алтая. Это же просто космос.

Алексей, а в чем отличие зарубежного и отечественного Instagram-маркетинга? Чему мы можем поучиться друг у друга?

Цены. И я не про shopping tags, о которых мечтает каждый insta-эсэмэмщик цены на все. Любой чих в рекламном кабинете на рынке США стоит космических денег. В рунете я регулярно читаю кейсы про «продвижение без бюджета» или по «таргетированной рекламе с бюджетом в 6 000 рублей. «Там» таких бюджетов просто нет.

Это касается и блогеров. Во-первых, взаимодействие с ними развито куда как сильнее. И это уже не просто посты в аккаунт. Блогеры выступают полноценными создателями контента, с ними устраивают «коллаборации» и многое другое. Нашему рынку до этого пока далеко. Плюс в целом развитость рынка работы с блогерами – договор, оплата, четкость постановки тз. Мы в этом направлении пока только движемся.

Вот пример. Недавно видел в одном из Telegram-каналов скриншот рекламного поста блогера из Америки. Он там обнимает свою жену (или она обнимает мужа, тут как посмотреть). Они счастливые демонстрируют положительный тест на беременность. Аккаунт бренда отмечен, все идеально. Посты с такими важными событиями набирают на порядок больше реакций. Каким образом бренд успел интегрироваться в такой пост – или блогер сам на них вышел – для меня загадка, но я завидую.

Ну и как самая базовая история про которую все говорят постоянно: мы тексты пишем и читаем, у них там, за океаном, подобным никто не занимается.

Какие ошибки допускают бренды-новички?

  1. Занимаются излишним брендингом контента.
  2. Используют контент направленный исключительно на продажу при стратегии создания сообщества вокруг бренда.
  3. Думают, что бренд кому-то нужен в интернете (это обманчивое ощущение).
  4. Плохо сегментируют целевую аудиторию. «ЦА 18–45 средний +» – как часто вы видели такое в брифе?
  5. Копируют стратегию конкурентов, повторяя их же ошибки.

Какие ошибки чаще всего встречаются у крупных брендов?

Аналогичные проблемы с сегментацией целевой аудитории, а также постоянная проблема с выбором стратегии продвижения. Там, где стоит использовать охватную стратегию с бюджетами на продвижение контента, бренды упорно стараются привлекать подписчиков в аккаунты, на которые нет смысла подписываться.

Есть ли такие бренды, продвижением которых вы бы занялись даже бесплатно?

Я очень люблю кушать. А еще люблю жену и собаку, которые аналогично любят кушать. К сожалению, покушать бесплатно сегодня не выйдет. Поэтому и разговоры про бесплатную работу ради кейсов я не люблю.

Если серьезно, то разговоры о неоплачиваемой работе только портят рынок. У меня есть десяток брендов, которые я очень люблю, но ни с одним из них я не готов работать без оплаты труда.

Считаю, что уважающий себя бренд не может делать подобных предложений. Хотя, на нашем рынке распространена история, когда агентство желая поместить в свое портфолио логотип большого бренда готово на все. Их право.

Мне такой подход не близок.

И не стоит забывать, что чем крупнее бренд, тем больше ограничений накладывает на вас подобное сотрудничество.

Далеко не всегда агентство, ведущее проект, виновато в том, что от результата хочется плакать.

Над агентством всегда есть «согласоватор», человек со стороны клиента, который может иметь кардинально отличающееся чувство прекрасного. Вам придется идти на уступки.

Поэтому – нет. Любимые бренды есть, я их продукцию покупаю, схожего отношения жду и от них к моей работе.

В недавнем интервью вы упомянули, что блог Dnative расширяется из блога про Instagram в блог про SMM вообще. Таких блогов много, как вы собираетесь выделиться среди них?

Блогов про Instagram ничуть не меньше 🙂 Я регулярно получаю отзывы о контенте и блоге. Читатели всегда отмечают комплексный подход в контенте, присутствие стратегии, а также незаезженный взгляд на привычные механики.

Буду выделяться тем же. Плюс – у меня большой опыт в комплексных SMM-историях, когда используется не один Instagram, а все соцсети. Я бы сказал, «ВКонтакте» и Facebook мне даже ближе, чем Instagram.

Наверняка вы много читаете о SMM и маркетинге. А какие интернет-издания входят в ваш топ-5? Можно перечислить и отечественные, и зарубежные.

Возможно, у меня завышенные ожидания, но интересных для себя зарубежных блогов о SMM мне найти не удалось. Пишут много, зачастую качественно, но о таких примитивных вещах. Жуть. Обычный паблик про таргетинг в ВК зачастую будет намного полезнее и интереснее крупнейших англоязычных блогов. Раньше я искал и даже делал подборки в 20–30 источников. Мне не заходит, возможно, вы мне посоветуете что-то другое.

Постоянно я читаю VC.ru, techcrunch.com, theverge.com. Топ 10–20 основных русскоязычных СМИ о рекламе и маркетинге я тоже читаю регулярно, но не из-за того, что мне они нравятся. Просто читать больше нечего и нужно присутствовать одном инфополе.

Стоит отметить крутейший блог median-ads.com/blog. Сильнейшие материалы и кейсы по таргетингу, есть чему поучиться.

Как-то я негативлю. Просто, на мой взгляд, большей части авторов, пишущих про SMM, не мешало бы еще самим подучиться, а не пытаться учить других людей.

Что касается профессиональной литературы. Какие книги читать маркетологу, который работает с брендами?

Есть ощущение, что интервью превращается в подборку литературы и аккаунтов. Всем рекомендую почитать Котлера. А еще Гарри Поттера и «Властелин Колец». Голову иногда стоит разгружать, это полезно.

Можете дать напутствие на 2019 год тем, кто продвигается в Instagram?

Могу, но не хочу 🙂

А если серьезно, то не бывает волшебных таблеток и «трех лайфхаков», которые вдруг сделают вам хорошо. SMM – это комплексная работа и долгий процесс. Как и не бывает единственной верной стратегии работы. То, что сработало в одном случае, может не выстрелить в вашей ситуации.

Поэтому тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. Только так можно найти свой путь. Ух, звучит то как.

Спасибо, Алексей. Звучит отлично!

От себя желаем читателям блога использовать Instagram по-максимуму и повышать свои продажи! Если боитесь не справиться, мы поможем.

Оцените статью
Добавить комментарий