ТОП-9 лайфхаков для продажи товаров в Инстаграм

Содержание

9 лайфхаков для маркетологов — YouTube + Instagram


Существует множество способов продвижения бизнеса в интернете, но одним из наиболее популярных и результативных в 2018-м году является SMM . По данным компании Alexa Internet (дочерняя компания Amazon, известная сайтом, где собирается статистика о посещаемости других сайтов) YouTube стал вторым по посещаемости сайтом в Интернете.

Советуем обратить взоры на новый лайфхак, набирающий обороты популярности в сети, так называемый YouTube + Instagram .

Что мы получим в результате такого творческого тандема? Целевых подписчиков, клиентов, рост прибыли и, конечно, бескрайнее поле для проявления фантазии и креатива, ведь визуальный контент как раз пребывает на пике популярности. Девять простых правил помогут воплотить задуманное в жизнь и добиться эффективного продвижения бизнеса.

  1. Первое впечатление

Пользователи Instagram, которые впервые видят аккаунт, обращают внимание на имя пользователя, аватар и описание. Важно учитывать три основных характеристики и суметь заинтересовать людей, не имеющих ни малейшего представления ни о вас, ни о вашем бренде. Помните знаменитую фразу Коко Шанель «У вас не будет второго шанса, произвести первое впечатление?». В данном случае она как нельзя более актуальна — тщательно продумайте дизайн, нейминг и впечатляющую легенду с историей вашей компании или бренда.

  1. Расскажите о себе

После того, как создали страничку в Instagram и обзавелись подписчиками, поделитесь ссылкой на YouTube-канал с пользователями в Instagram. Для удобства прикрепите ссылку на канал в шапке профиля, тогда пользователям не придётся тратить время на её поиски.
Для повышения узнаваемости бренда, аккаунт в Instagram и канал на YouTube должны иметь идентичное название и изображение.

  1. Найдите свою ЦА

При работе с Instagram важно, чтобы в вашем аккаунте были «живые» подписчики – потенциальные клиенты. Помощником в этом послужит приложение Combin – оно помогает найти тех самых клиентов, которые в будущем принесут бизнесу доход. Программа осуществляет поиск новых пользователей с помощью трёх ключей: слова-ключевики, хэштеги, геолокация.

  1. Закулисные видео

Хотите достичь успеха – взаимодействуйте со своей аудиторией, постройте с ней доверительные отношения, станьте её частью. Рассказывайте о своей повседневной жизни в Instagram Stories . Показывайте всё, что проходит через ваш бизнес-аккаунт.

  1. Проявляйте интерес к подписчикам

Важно не только найти подписчиков, но не забывать о них, постоянно коммуницируя. Помните о direct в Instagram. Отвечая на личные сообщения подписчиков, вы переходите на новый уровень общения, формируя позитивный образ бренда.

Приложение Combin поможет вам наладить дружеские отношения с подписчиками — оно автоматически отслеживает пользователей, комментирующих ваши посты, подписывается на них и лайкает.

  1. Единственная настоящая роскошь — это роскошь человеческого общения. (с) Антуан де Сент-Екзюпери

Instagram Live – еще один способ коммуникации с подписчиками, который позволяет вести «живой» диалог. Instagram Live помогает привлекать внимание к вашему аккаунту. С помощью прямой трансляции отвечайте на вопросы клиентов в режиме реального времени.

  1. Стабильность прежде всего!

Все старания пойдут «коту под хвост», если ваш постинг не будет регулярным. Распишите контент-план и четко ему следуйте, анонсируйте даты новых видео на вашем YouTube канале.

  1. Держите руку на пульсе

Чтобы успешно развиваться, необходимо анализировать результаты. На канале YouTube существует аналитический сервис YouTube Analytics , помогающий узнавать об источниках трафика, в том числе о том, сколько подписчиков пришло с Instagram аккаунта.

Эффективным способом раскрутки аккаунта является кросс-промоушн (сотрудничество). Рекламируя аккаунты друг друга, вы обмениваетесь клиентами, тем самым привлекая к странице всё больше и больше людей. Важным моментом является то, что целевая аудитория обеих «инстаграмеров» должна совпадать.

Окрыляйте своих подписчиков, дарите вдохновение, читайте «I am Smart&Marketing»!

9 уловок, как заставить своего Инстаграм-подписчика купить ваш товар

Социальные сети в наше время – не просто инструмент общения. Целые компании основываются там, развиваются, выходят за пределы интернета или навсегда теряются на просторах всемирной сети. Как вести свой бизнес, чтобы не разориться и получать стабильный доход? Поговорим о лайфхаках для продаж в Инстаграм.

1. Оформление профиля

Вы можете возмутиться, что хотели почитать статью про лайфхаки продаж, а я начинаю с оформления профиля. И будете в корне не правы. Как можно больше сократите для пользователя путь от мысли о покупке до самой покупки. Разместите как можно больше контактов, используйте для этого встроенный функционал приложения и раздел «О себе».

Также не забывайте указывать цену. Не берите пример с этих гениев, которые «Ответил в ЛС». Представьте, что вы пришли в супермаркет, и там нет ценников, а вам приходится каждый раз обращаться к работнику магазина, который говорит вам стоимость на ухо, чтобы никто не услышал. Как долго вы пробудете в этом магазине? Я, например, сразу уйду. Да, ценник может меняться, не спорю, но в данном случае удобство потенциального клиента должно стоять для вас на первом месте. Коммерческий аккаунт создан не для вас, а для аудитории.

2. Визуальное восприятие

Внешний вид публикаций очень важен. Красивая картинка воздействует на восприятие куда сильнее, чем все ваши слова. Это – специфика Инстаграма, где основной контент – фотографии. Поэтому уделите внимание созданию фотографий, работе над цветом и обработкой. Выберите один фильтр или один стиль фотографий, чтобы ваш аккаунт выглядел хорошо, и пользователи знали, чего ожидать от вас в следующих постах.

3. Структура текста

Текст-кирпич не настраивает на прочтение. Добавляйте пустые строки, делайте абзацные отступы или текст по центру. Можете систематизировать информацию с помощью смайликов, используйте хэштеги. На скриншоте выше вы можете видеть неплохое оформление поста, где учтено всё, о чём я писала до этого: контакты найти максимально просто, они отделены от основного текста, имя мастера в хэштеге, фотография яркая и привлекающая внимание. Сочетание жёлтого и красного, а также качество маникюра вызывает вопросы, но мимо поста, оформленного таким образом, пройти сложно. Здесь же можно найти другой лайфхак по оформлению публикации и продвижению: тематические хэштеги помещены в первый комментарий, чтобы не засорять подпись к фото.

4. График публикаций

Это скорее не лайфхак по продаже, а рекомендация в ведении аккаунта. Но, поверьте, когда вы будете продумывать свои действия заранее, ваш контент будет куда лучше воздействовать на аудиторию.

5. Хэштеги

Хэштеги хороши для продвижения и блаблабла. Сейчас я хочу сказать о другом. В Инстаграме нет удобной навигации по товарам, но вы можете создать её с помощью меток. Создайте свой фирменный хэштег, добавьте к нему категории того, что продаёте. Опять же, вернёмся к примеру из «Визуального восприятия». Там администратор профиля сделал деление по мастерам маникюра. Неплохой ход.

6. Интерактив с подписчиками

Общайтесь с аудиторией. Сломайте стену между вами и подписчиками, чтобы они воспринимали вас как своего друга. @batnorton, например, в каждой подписи обращается к своим клиентам и регулярно задаёт им вопросы. В данном случае, например, они убивают двух зайцев разом: побуждают пользователей к просмотру предыдущих коллекций и к общению.

7. Динамичный контент

Просто фотографии товаров можно посмотреть и в интернете. Разнообразьте контент – не нужно делать только продающие посты. Чередуйте их развлекающими и информирующими. Размещайте фотоотзывы, упоминайте постоянных клиентов и так далее. Пустите фантазию в ход, только она ограничивает вас.

8. Юмор

Добавляйте несерьёзности в свои посты. Это нравится людям гораздо больше, чем контент, который абсолютно серьёзен. Это позволит вам стать друзьями с подписчиками. На скриншоте, например, применение популярного фильтра в Снэпчате позволил сблизиться с аудиторией.

Читайте также:  Как настроить рекламу в Инстаграм через Инстаграм Ads Manager

9. Используйте тренды

Хайп помогает продвинуть свой товар. Будьте в тренде и используйте их для своего блага. Опять же, вернёмся к примеру из предыдущего пункта – людям нравится «старый» фильтр в Снэпчате, и контент с ним может собрать больше охвата.

Социальные сети сейчас полностью заменили телевидение. Поэтому и продажи во ВКонтакте, Одноклассниках и Инстаграме идут куда успешнее, когда продвигаются через соц.сети. Нужно знать, как продавать товары и какие лайфхаки есть в интернете для этого.

Что хорошо продается в Инстаграм — 5 ходовых товаров и услуг

Instagram является наиболее перспективной социальной сетью для продвижения бизнеса. Популярность данного приложения уверенно растет. Самое главное, что Инстаграм позволяет настроить с потенциальным клиентом визуальный контакт, который воспринимается человеком в несколько раз эффективнее, чем текстовые или слуховые предложения. Добавьте сюда возможность использовать приложение, буквально на ходу и понимание того, что хорошо продается в Instagram, а также, б лагодаря тому, что Инстаграм — мобильная сеть, вы можете работать где угодно (в спортзале, поездке, ресторане), а не сидеть в душном офисе.

Собрав все эти преимущества, получается идеальная платформа для реализации бизнеса и успешного продвижения товаров и услуг.

Выбирая нишу для заработка через социальные сети, важно найти товар, который мало представлен, но будет приносить неплохой доход. В одном случае важна подача товара, в других значение имеет качество и внешний вид продукта. Итак, что же продается в Инстаграм лучше всего?

Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram

Лучшие товары и услуги для продажи в Инстаграм

Кондитерские изделия

Если вы выпекаете торты на заказ, делаете печенье или конфеты ручной работы, позаботьтесь о красивой упаковке, стильных снимках и отзывах благодарных клиентов. Ваши продукты выглядят настолько аппетитно, что их хочется съесть?

Высокие продажи гарантированы!

Оформление и проведение праздников

Здесь важно вызвать эмоции. Не забудьте запечатлеть радостные лица детей из последнего торжества или зафиксировать невероятное оформление свадьбы. Снимок лучше подписать позитивным слоганом или сделать комплимент клиентам (например, “Незабываемый праздник для потрясающей пары”). Это вызовет доверие у потенциальных заказчиков.

Помните, что на странице должна царствовать дружественная и праздничная атмосфера.

Одежда

Несмотря на то, что данный сегмент занял основную нишу в Инстаграм, одежда продается лучше всего. Каждый человек рано или поздно захочет купить обновку, а таких людей на просторах Инстаграм миллионы. Важно выставить “вкусные” фотографии. Сфотографируйте платье на красивой девушке, а не на вешалке. Это сразу же привлечет внимание потенциальных покупателей. Если у вас налажено производство, запечатлите процесс изготовления.

Не забывайте об отзывах и фото постоянных клиентов, проводите праздничные акции и скидки.

Посмотрите видео: Как не слить бюджет на Рекламу в Instagram

Популярные товары с отличительными особенностями

Огромный доход приносят продукты, которыми люди пользуются ежедневно (например, косметика или средства личной гигиены). Прекрасная идея — продажа косметики ручной работы. Посмотрите, что предлагают конкуренты и придумайте что-то более оригинальное. Важно правильно описать товар.

Сделайте акцент на безопасности товара, его эксклюзивности и красоте. Слишком распространенные товары нужно правильно преподнести и продавать с шиком.

Услуги красоты и здоровья

На раскрутку такой страницы понадобится немного больше времени. Для начала нужно подробно рассказать подписчикам об услуге и привлечь клиентов дешевым предложением. После чего вы сможете продемонстрировать свои навыки многим людям и получить соответствующую рекламу. В этом случае прекрасно работает “сарафанное радио” и положительные отзывы.

Эффективными будут красивые фотографии ваших работ или снимки “до/после”.

Попробуйте взаимодействовать с клиентами, оптимизируйте страницу, публикуйте интересные посты, отмечайте снимки хэштегами и отвечайте на комментарии. Большая часть пользователей Instagram — молодые девушки, которые максимально поддаются визуальному восприятию.

Посмотрите видео: Как собрать 100 000 читателей в Instagram

Как показывает практика, они покупают много и часто, охотно посещают новые салоны красоты и любят акционные предложения.

Как видите, если вы уже знаете о том, что блог в Instagram может быть полноценным каналом продаж, то придумывайте идеи, находите возможность реализовать проект до конца и становитесь намного успешнее тех, кто просто осуществляет поставки массовых товаров из Китая. Для хороших продаж в Инстаграм важно иметь отличные уникальные продукты. Как всегда, главное, правильно действовать, и у вас все получится. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Популярные фильтры Инстаграм — пятерка самых лучших

20 лайфхаков продвижения в Инстаграм от SocialKit


Чтобы лучше ориентироваться в социальной сети Instagram, мы представляем вам несколько лайфхаков, которые позволят вам стать профи Инстаграма (особенно актуально для тех, кто занимается раскруткой Инстаграма самостоятельно ). Обратите внимание на следующие хитрости.

  • Сбор и фильтрация целевой аудитории
  • Масслукинг, массфолловинг, масслайкинг
  • Отложенный постинг фото, видео и историй
  • Рассылка в Директ, автоответчик

20 лайфхаков для Инстаграм

Лайфхак #1: Добавление большого текста в описание страницы.

Как мы уже писали в статье про оформление профиля в Инстаграм, в шапке профиля можно указать информацию о себе, заполнив поле «Имя» и «О себе». Но этого очень мало и чтобы указать больше необходимой информации о себе, воспользуйтесь полем «Адрес». Оно появится после перехода на бизнес-профиль.

Сделать это можно следующим образом:

  • в редактировании профиля нужно найти строку «способы связи» и нажимаете на неё;
  • увидите строку «адрес», на которую нужно нажать;
  • в строке «точный адрес» вписываете дополнительную информацию профиля.

Важно! Некоторые модели телефона не позволяют набирать в это поле текст на русском языке. Решить проблему можно, стоит только написать текст в заметках и копировать его.

Лайфхак #2: Добавление нескольких ссылок в профиль.

Нередко возникает необходимость добавления нескольких ссылок в шапке профиля, однако Instagram разрешает вставить только одну. Что делать в такой ситуации? Используйте специальный сервис для мыльтиссылок. Это страница-прослойка, где будут указаны все необходимые вам ссылки.

В мультиссылке вы можете размещать картинки, дополнительный текст, кнопки месседжеров и многое другое. Благодаря данному приложению, ваш клиент сможет в 2 касания перейти на удобный сервис. Приложение имеет бесплатную версию и более расширенную PRO-версию.

Лайфхак #3: Как можно указать ссылку только на мессенджер?

Такой лайфхак может потребоваться тогда, когда у вас нет сайта с продукцией, однако с клиентами общаться нужно. Делать это можно в различных мессенджерах. Если просто указать контактный телефон для связи в Viber, WhatsApp, Telegram и т.д., то клиенту не захочется играться с внесением вашего телефона в записную книгу, поэтому лучше всего использовать ссылку на мессенджер.

К примеру, для WhatsApp она имеет следующий вид: https://api.whatsapp.com/send?phone=70000000000 . Вместо нулей нужно написать ваш номер телефона, что позволит клиенту перейти непосредственное на ваш профиль в мессенджере, что очень удобно.

Лайфхак #4: Создание красивых абзацев.

Данный лайфхак позволит сделать ваш текст более читабельным. Многие люди для упрощения просто начинают фразу с новой строки, однако всё равно текст кажется сплошным. Очень удобно воспринимать информацию, если между абзацами имеется пробел, но сам Instagram автоматически их убирает.

Чтобы этого не происходило – используйте прозрачные символы. Также, вы можете использовать отложенный постинг в Инстаграме в программе SocialKit , где между абзацами можно ставить смайлики.

Лайфхак #5 : Повышаем эффективность поста в ленте.

Когда ваши подписчики листают ленту, им видна лишь только часть написанного вами текста. Instagram автоматически обрезает его до определенного минимума. Вашей задачей предстает донесение до читателя сути поста в первых предложениях текста.

Вы должны зацепить человека для того, чтобы он захотел развернуть написанное. У вас имеется 125 символов до обрезки. В это количество вам нужно уместить самую важную информацию. Добиться эффекта можно с помощью написания фраз заглавными буквами.

Лайфхак #6: Нужно ли сообщать в публикации цены?

Если на указанном товаре отсутствует цена, вы доставляете определенные неудобства своим клиентам. Им приходится совершать дополнительные действия для того, чтобы получить нужную информацию. А представим, что клиент заинтересован в нескольких ваших продуктах, поэтому рано или поздно ему надоест спрашивать вас о цене.

Второй причиной, из-за которой стоит указывать цены на продукты в публикации, является то, что вы так сможете отследить аудиторию ваших подписчиков, которой данная цена не по карману. И наоборот, привлечете тех людей, которых данная цена заинтересует.

Если ваши клиенты будут спрашивать о ценах непосредственно в комментариях, то конкуренты могут прочесть их и предлагать этим людям тот же товар, но с заниженной ценой.

Это обуславливает необходимость указания цены в посте. Для вовлечения подписчиков и общения используйте иные способы.

Лайфхак #7: Красивые фотографии.

Добиться эстетически красивых фотографий можно с помощью обработки. У вас есть несколько вариантов:

  • обратиться к специалистам;
  • самостоятельно заниматься обработкой с помощью специальных приложений.

С помощью обработки вы сможете сделать свой аккаунт стильным. Все фотографии должны быть в одной цветовой гамме для того, чтобы визуально профиль был привлекательным. Приложение VSCO имеет много различных фильтров. Snapseed отлично демонстрирует себя в коррекции цвета, регулировки контрастности, яркости и т.д. Lightroom хорош в коррекции насыщенности цветов по отдельности, а с помощью Facetune можно сделать кожу идеальной, зубы белыми и скорректировать фигуру.

Читайте также:  Живые лайки в Инстаграме: что дают и зачем они нужны

Лайфхак #8: Закреплённые Stories.

Выделите горячие и актуальные предложения с помощью закреплённых Историй Инстаграм.

Здесь же могут быть ответы на часто задаваемые вопросы, прайсы и прочая полезная информация, которую запрашивают большинство клиентов.

Лайфхак #9: Что публиковать в Stories?

Stories – мощный инструмент, с помощью которого вы можете привлечь внимание к своему профилю. Работая с контентом, обязательно используйте истории. Что делать в том случае, когда вашей фантазии и креатива с трудом хватило на размещение годного контента в публикациях? Тогда в сториз вы можете выкладывать анонсы к своим постам.

Лайфхак #10: Направление своей базы клиентов в Instagram.

Если ваш бизнес существует давно, и у вас имеются постоянные либо потенциальные клиенты вне Инстаграма, но вы желаете привлечь их в эту социальную сеть, тогда мы рекомендуем сделать вам e-mail рассылку с призывом подписаться на ваш профиль. Расскажите своей базе клиентов о специальных предложениях, которые получат те, кто подпишутся на ваш аккаунт.

Лайфхак #11: Как собрать отзывы?

Отзывы предстают основным социальным капиталом, который обеспечивает доверие и репутацию компании. Собирать их нужно постоянно. Чтобы получить отзывы, вы можете объявить конкурс, где клиент вашей компании должен выложить фото с продуктом и написать честный отзыв о товаре.

Спустя отведенное время на конкурс вы рандомно выбираете победителя. В результате, вы получите множество отзывов, которые помогут вам скорректировать дальнейшие действия.

Лайфхак #12: Как показать в своем профиле отзывы клиентов, не нарушая его внешнего вида.

Не всегда отзывы написаны красивым языком с полным набором эмоций. Обычно отзывы клиентов сводятся к некачественным фотографиям продукта и простым текстам с благодарностью. Выкладывать отзывы нужно, но портить страницу не обязательно. Вы можете создать галерею из 10 файлов с отзывами. На фоне установите самый качественный из них либо свою фирменную заставку.

Лайфхак #13: Долговременное вовлечение подписчиков.

Чем больше лайков и комментариев получил ваш пост, тем больший охват он имеет. Охват влияет на то, сколько людей увидят ваш пост. Теперь в ленте вас видят не 5% подписчиков, а в 5-10 раз больше. Для повышения активности можно использовать различные способы: вопросы, опросы либо провокация обсуждения.

Имеется и способ, который решит данную проблему на длительный срок. Для этого нужно провести конкурс на самого активного подписчика месяца. Определить результаты конкурса можно с помощью специальных сервисов, анализирующих активность подписчиков.

Лайфхак #14: Общение с новыми подписчиками.

С новыми подписчиками стоит начинать общение и взаимодействие. Вам нужно с ними поздороваться, сделать что-то, что обязательно им запомнится. Это позволит им проникнуться вашим бизнесом и, возможно, подтолкнет на совершение покупки.

Лайфхак #15: Увеличение лояльности подписчиков.

Возможно сейчас ваши подписчики лайкают посты и комментируют их, однако это не повод расслабляться. Везде требуется обратная связь. Им наверняка захочется получить что-то в ответ на их активность. Видя внимание с вашей стороны, они становятся более лояльными к вашему продукту. Как автоматизировать обратную связь?

Для этого нужно воспользоваться сервисом массфоловинга , который будет автоматически лайкать посты ваших новых подписчиков. Удержать свою аудиторию сложнее, чем привлечь новых людей. Программа SocialKit, позволит вам сохранить имеющихся подписчиков.

Лайфхак #16: Как не терять сообщения в Директе и комментарии?

Задумывались ли вы о том, скольких клиентов потеряли из-за того, что оставили их комментарии проигнорированными либо не ответили на сообщение в Директе? При этом, возможно, вы просто физически не можете проследить за всеми комментариями и сообщениями. Facebook Pages Manager позволит вам их не пропустить.

Лайфхак #17: Как быстро отвечать клиентам даже в ночное время суток?

Скорость ответа на сообщения сильно сказывается на репутации вашего бизнеса. Надо брать клиента тогда, когда он максимально заинтересован в покупке. Что делать в той ситуации, когда потенциальный покупатель пишет ночью либо в выходные, когда вы не можете ему ответить? В данной ситуации поможет автоответчик, который имеется у сервиса Starcomment.ru. Сервис будет автоматически отправлять сообщение человеку.

Лайфхак #18: Больше рекламы при меньших затратах.

Сложно спрогнозировать то, насколько эффективной будет реклама у того или иного блогера. Старайтесь предусмотреть все варианты при заключении соглашения. Договаривайтесь с блогером на максимальный охват. К примеру, он должен будет разместить пост и рассказать о вас в stories. Договоритесь, что если охват будет небольшим, то он разместит повторную публикацию с информацией о вас. Чтобы сэкономить средства на рекламу, можно приобрести только stories у блогера, что значительно дешевле публикации.

Лайфхак #19: Больше подписчиков от блогера.

Чтобы реклама у блогера действительно принесла результаты, проведите вместе с ним розыгрыш вашего продукта. Конкурс должен включать как минимум подписку на ваш профиль. Как правило, блогеры спокойно идут на контакт, поскольку ценят своих подписчиков и любят им дарить приятные эмоции с помощью подарков.

Лайфхак #20: Таргетированная реклама.

Цель данной рекламы сводится к тому, чтобы впечатлить человека и попасть в его интересы. Вам стоит использовать таргет для запуска акции либо распродажи, которая проходит на вашей странице.

Таргетировнную рекламу в Инстаграме можно настроить, как для показа в ленте, так и для показа в Stories.

Теперь вы имеете 20 эффективных лайфхаков Instagram, которые позволят улучшить ваш профиль. Все представленные сервисы были нами протестированы, поэтому смело можете подключать их. Единственное, ограничьтесь 2-3 сервисами для одного профиля.

Продвижение в Instagram: фишки, лайфхаки и секретные механики

В этой статье мы расскажем о пошаговом построении успешного проекта в Instagram. Вы узнаете о работающих механиках и скриптах, типичных ошибках новичков, кейсах и интересных фишках.

Текст основан на материалах вебинара «Мастер-класс Instagram: фишки, лайфхаки и секретные механики», который провела старший стратег digital-агентства Ingate Мария Борисова.

Шаг № 1. Анализ аудитории

Любая digital-стратегия начинается с изучения аудитории. В русскоязычном сегменте Instagram22 миллиона аккаунтов, 62% из них — женщины, 38% — мужчины. Ежедневная аудитория —16 млн человек, то есть 72% пользователей активны каждый день.

Основные пользователи Instagram — молодежь в возрасте 15–17 лет и немного старше. Их часто называют поколением Z, а иногда «первыми digital natives», гражданами цифрового мира. У поколения Z свои паттерны поведения в соцсетях:

  • У них иммунитет к рекламе, достучаться до них сложно.
  • По интересам они все эстеты: им близок lifestyle, тяга к духовному.
  • Они не переносят скуки. Их нужно всячески развлекать.

Исходя из понимания особенностей аудитории, и следует запускать продвижение своей компании, бренда или услуги.

Instagram хорошо подойдет для beauty-тематики, продвижения марок одежды и украшений, luxury-брендов. Не хуже здесь пойдут и HR-предложения, товары для животных, спорт, общепит, развлекательная индустрия, еда, свадебная индустрия, детские товары, а также тематическое обучение и консалтинг.

Шаг № 2. Выбор цели

Страницы в Instagram можно разделить на два вида: контентные и посадочные. Цель контентной страницы — увеличение числа подписчиков. Поэтому контентную страницу ведут в формате журнала с частым обновлением постов.

Цель посадочной страницы — конкретное действие. Например, IKEA для своего профиля выбрала посадочную страницу в виде каталога мебели. Зайдя на страницу, пользователь выбирает предмет мебели и далее по клику переходит в профиль с техническими характеристиками и ценой. Контент на посадочной странице, как правило, не обновляется.

Посадочную страницу можно порекомендовать бизнесу, у которого есть трудности с регулярным постингом контента: например, luxury-брендам или компаниям, предлагающим аренду вертолетов.

Шаг № 3. Создание страницы. Базовый уровень

Определившись с целью страницы, делаем базовое контентное наполнение. Самое важное — количество постов. Необходимый минимум —9 постов. Оптимальный —21 пост. Важный момент, о котором знают немногие: в одном из первых постов необходимо опубликовать фото владельца компании и рассказать немного о себе. Личное фото нужно для того, чтобы у вас не угнали профиль. С помощью личной фотографии и ее соответствия вашей паспортной фотографии очень легко будет вернуть профиль в случае кражи.

Затем оптимизируем профиль под поисковые запросы: название, имя, описание и теги. Когда пользователь забивает какое-то слово в поиск, он видит перед собой несколько типов выдачи: геолокацию с этим ключевым словом, профили, где ключевое слово присутствует, описания и хештеги. Когда пользователь открывает ваш профиль, он должен иметь четкое представление о том, куда попал.

Если вы вяжете handmade-свитера и одновременно являетесь мамой годовалого малыша, то не смешивайте эти факты в описании профиля.

Тогда пользователь будет четко понимать, что вы ему предлагаете.

Затем привязываем новую страницу к своему аккаунту в Facebook. Это нужно для продвижения страницы через рекламный кабинет Facebook и создания у себя в профиле кнопки целевого действия. Это могут быть кнопки «Позвонить», «Отправить email», «Как добраться», «Связаться». Выбирая один из вариантов, пользователь совершает целевое действие. У него высвечивается номер, который он может сразу же набрать, открывается карта или электронная почта с уже вбитым вашим адресом.

Даже если вы простой блогер, но у вас много подписчиков, многие компании захотят рекламировать через вас свой продукт. Для них нужно предусмотреть возможность обратной связи.Шаг № 4. Создание страницы. Продвинутый уровеньДля серьезного построения продаж через Instagram базового уровня недостаточно. Чтобы продажи были системными, правильный коммерческий профиль должен иметь две составляющие: брендовую и продающую.

Качественный профиль:

  • Имеет единый визуальный стиль.
  • Запоминается или выделяется среди профилей конкурентов.
  • Дает представление, о каком товаре идет речь.
  • Вызывает желание купить товар.
  • Полностью заполнен.Чтобы фотографии в профиле не выглядели хаотичной мешаниной, следует использовать цветовую схему для построения внешнего вида профиля.
Читайте также:  Секреты, как сделать интернет магазин в Инстаграме

Поверх цветовой схемы профиля можно добавить сетку контента. Цветовая схема должна соответствовать вашему брендбуку, либо вы можете выбрать для себя единую цветовую гамму, один фильтр, один связующий элемент для всего профиля.

Главное, чтобы пользователи, даже не взглянув на название профиля, могли узнать вашу публикацию. Такое спонтанное узнавание тоже является элементом брендирования.

Шаг № 5. Контентное планирование

Планирование бывает статичным или событийным. При статичном планировании вы создаете график публикаций на 1–2 недели и регулярно публикуете новые посты в соответствии с планом. При этом, если появляются инфоповоды внутри компании или во внешнем мире, их также можно обыгрывать в профиле. Хороший пример — извержение вулкана с непроизносимым названием Эйяфьядлайёкюдль.

Событийный маркетинг легко можно запланировать. Как правило, громкие события вроде вручения премии «Оскар» или Уимблдонского турнира известны заранее. Так же как и кинопремьеры, фестивали, премьеры новых альбомов и многое другое.

Во всех социальных сетях у подписчиков есть две базовые мотивации.

  • Первый тип — это рациональные мотивы, желание получить какую-то выгоду.

Прочитать что-то полезное для себя, узнать об акциях и спецпредложениях, что-то спросить о продукте. Это самая верная мотивация, которая приведет вас к продажам.

  • Второй тип — эмоциональные мотивы.

Например, элитный клуб бегунов Nike: чтобы стать частью сообщества, надо просто вступить в него, и ты уже элита. На этом тоже можно сыграть.

Шаг № 6. Контентное планирование. Виды контента

Для Instagram подойдут следующие виды контента:

Виральный контент. Что-то интересное или креативное для привлечения подписчиков в профиль. Пользователи Instagram любят ситуативный контент, поэтому ищите различные инфоповоды и говорите на эти темы с аудиторией.

Экспертный контент, в котором вы можете показать себя или свою компанию как эксперта в данной отрасли. Такой контент служит триггером к принятию решения о приобретении продукта или услуги.

Продуктовый брендированный контент. Такой тип контента подойдет не всем компаниям, а только тем, чей продукт или услуга выглядят визуально красиво.

Не забывайте, что аудитория Instagram — эстеты, для которых визуальная составляющая — на первом месте.

Для этого Instagram предлагает различные форматы контента: галерея, бумеранги, видео, timelapse-видео, панорамы и Stories. В Stories в первую очередь следует размещать бэкстейджи. Закулисье всегда вызывает живой интерес.

Не менее важное, чем содержимое самого аккаунта, значение имеет User Generated Content — то есть то, что создают сами пользователи. Всегда стоит проверять, есть ли он у вас. Для этого достаточно вбить в поиск название вашего бренда и проверить, постят ли люди что-то с вашим брендом и насколько визуально привлекательно это выглядит.

Если уже есть красивые посты, используйте их. Если есть некрасивые посты, но при этом они содержат в себе положительный отзыв, отмечайте их с помощью ссылки или хештега. В любом случае, стимулируйте подписчиков создавать такой контент.

Шаг № 7. Привлечение фолловеров

Самый простой способ — зовите друзей и коллег, всех, кого вы можете на добровольной основе привлечь в ваш профиль. Что еще?

Таргетированная реклама в лентах пользователей

Таргетированную рекламу удобно размещать через кабинет Facebook. Но если вам нужно увеличить количество лайков или если ваша реклама направлена на подписки, то вы можете размещать рекламу напрямую из профиля Instagram.

Массфолловинг и масслайкинг При массфолловинге вы подписываетесь на большое количество аккаунтов в надежде, что они подпишутся на вас. Масслайкинг работает точно так же, только с лайками.

Сбор аудитории вручную.

Трудоемкий, но эффективный путь. Ищем аудиторию с помощью хештегов, геометок, тематических подписок и lookalike-аудитории. Найдя нужного человека, подписываемся на него, а затем выходим на прямой контакт и предлагаем свой продукт или услугу.

Немного подробнее о lookalike-аудиториях. Например, вы нашли профиль пластического хирурга. Подписались на него. Instagram сразу предлагает подписаться на других людей, которые также имеют отношение к пластической хирургии или интересовались ею.

Другим словами, lookalike-аудитория — это похожая аудитория.

А теперь переходим к самому вкусному и интересному: это фишки, механики, лайфхаки — все, что поможет вам наладить успешные продажи через Instagram.

Flatlay

Flatlay — самый популярный на данный момент стиль съемки. Суть в следующем: раскладываем предметы и фотографируем сверху, строго под углом90 градусов. Основная задача этого формата контента — создать настроение. При этом предметы в кадре не обязательно должны быть связаны между собой каким-то определенным сюжетом. Они даже могут никогда не пересекаться в реальной жизни. Flatlay отлично продает, но научиться ему довольно сложно.

Атмосферность

Атмосферность, как и flatlay, создает определенное настроение. Но если flatlay — больше техника съемки, то атмосферность ближе к искусству. Наверняка вы сталкивались с таким: заходите в профиль, там все красиво, все хорошо сделано и фото качественные, но оставаться не хочется. Как сказал бы русский человек — нет души. Играя с идеей, цветом, контрастом, композицией, подбором реквизита, мы можем создавать определенное настроение.

Больше жизни

Чтобы оживить кадр, добавьте в него небольшие детали. Например, надкушенное печенье, блестки на руке или животное. Важно избегать ощущения постановочного кадра. А именно таким было бы ощущение, если бы пенка на кофе была сделана в виде стандартного рекламного сердечка, а мандарин имел идеальную форму.

Как раз отсутствие идеала и придает этим фотографиям ощущение настоящих. Старайтесь, чтобы таких деталей у вас было как можно больше, и тогда вашим фото будут верить.

С помощью хештегов можно организовать навигацию в профиле. Для этого следует придумать уникальный хештег, а можно использовать артикул товара. При нажатии на этот хештег пользователь отфильтрует все публикации на определенную тему. Вы сможете показать товар со всех ракурсов, во всех цветовых сочетаниях и в разных комбинациях, при этом не размещая все фото в одном посте.

Холст

Следующий лайфхак — холст. Если вы используете свой профиль в качестве посадочной страницы, то вы можете использовать эту фишку. Посмотрите, как это выглядит на практике в Instagram группы «ПИК». Их страница — это виртуальный дом. Каждая публикация выглядит как окно, а вместе они представляют фасад целого дома.

Панорама

Следующий лайфхак — панорама. Листая галерею, пользователи будут двигаться по панораме. Для этого панораму нужно кадрировать 1×1, внимательно следя за стыками, и в правильном порядке расположить фотографии в галерее. Какой-то практической полезности формат не несет, но позволит приятно разнообразить вашу ленту и посмотреть, как фишечка зацепит подписчиков.

SFS расшифровывается как «shout out for shout out», то есть «упоминание за упоминание». SFS — это форма дружественного пиара, коллаборации или нетворкинга. Ищите профили в смежных тематиках, где в высокой концентрации присутствует ваша ЦА, и организуйте вместе конкурсы, квесты и прочие активации.

Выбор блогера

Выбирая блогеров для размещения рекламы, старайтесь искать узкоспециализированных авторов своей тематики.

Например, если вы продаете косметологические товары, ищите косметолога, а не бьюти-блогера. Не забывайте про микроблогеров: пусть у них маленькая аудитория, зато не накрученная ботами.

Отзывы в Stories

Чтобы отзывы не портили внешний вид ленты, их можно размещать в Stories. При этом полезный контент сохранится.

Гео в Stories

Добавление геопозиции в Stories увеличивает число просмотров без дополнительного продвижения. Работает это так: вы заходите в поиск, и Instagram предлагает вам посмотреть истории, который были созданы в вашей родной геолокации.

И если вы размещаете геотег, к примеру, своей кофейни, то она автоматически попадет в подборку по городу, по месту или по заведению. В чем польза? Фактически это способ бесплатного продвижения.

7 главных ошибок в продвижении проекта в Instagram

  • Безрассудное использование массфолловинга и масслайкинга.
  • Фотографии из стоков, а также слишком вылизанные в Photoshop.
  • Скрытие цен на товар или услугу.
  • Бессистемный постинг. Для коммерческого аккаунта норма — 1–2 поста в день.
  • Игнорирование вопросов пользователей или негативные ответы.
  • Использование коллажей.
  • Избыточное количество тегов.

Время публикации контента

В Instagram лента ранжируется по интересам. В ней в первую очередь высвечиваются похожие посты, которые вы лайкнули, вне зависимости от того, когда пост был опубликован. Поэтому публикуйте, когда вам удобно.

Резюме

Владельцы популярных аккаунтов в Instagram зарабатывают десятки тысяч рублей за одно рекламное объявление. Успешные продавцы товаров и услуг могут похвастаться оборотом в несколько миллионов рублей в месяц.

В умелых руках Instagram — отличный маркетинговый инструмент. И, как всякий инструмент, его можно настраивать, продвигать, им можно управлять и его можно продавать.

Используйте фишки и лайфхаки, перечисленные в статье, чтобы и ваш Instagram стал приносить вам пользу.

Больше узнать о коммерческом и маркетинговом использовании Instagram, а также других социальных сетей и мессенджеров, научиться работать в них со своей аудиторией и обеспечить своему бренду или товару продажи поможет прохождение курса «Интернет-маркетолог от А до Я» от Skillbox.

Интернет-маркетолог — одна из самых высокооплачиваемых и востребованных профессий в digital сфере. На курсе «Профессия интернет-маркетолог от А до Я» вы освоите сразу8 направлений интернет-маркетинга, которые позволят вам претендовать на зарплату в 50000 -100 000 тысяч рублей.

  • 32 часа теории и 16 практических заданий
  • Живая обратная связь с преподавателями
  • Неограниченный доступ к материалам курса
  • Стажировка в компаниях-партнёрах
  • Дипломный проект от реального заказчика
  • Гарантия трудоустройства в компании-партнёры для выпускников, защитивших дипломные работы

Оцените статью
Добавить комментарий